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1、營銷策劃工作手冊營銷策劃工作手冊一、營銷部門職責.2二、營銷部門架構.31、部門架構.32、部門成員職責分工表.4三、住宅項目定位.71、房地產(chǎn)項目定位內(nèi)容.72、定位實務流程設計.83、定位決策分析工具.114、定位策略與方法.135、兩類典型定位模式.29四、營銷推廣策劃.341、入市時機.342、價格策略.353、系數(shù)定價.374、廣告宣傳.395、推廣步驟.446、開盤方式.467、開盤組織.488、日常銷售.539、清貨處理.5410、物料制作及現(xiàn)場包裝.55五、公關活動策劃.611、初步設想.612、調(diào)查及可行性研究.623、策劃階段.634、論證及決策階段.655、公關活動執(zhí)行及2、反饋.656、公關活動執(zhí)行常用表格. 68六、公共事務管理.721、制定每年的新聞及公關活動計劃. 722、新聞的發(fā)布.723、網(wǎng)站建設及維護.734、市場動態(tài).745、工作報告及報表.74一、營銷部門職責一、營銷部門職責營銷策劃部是整個公司的市場導向，是決策支持部門，同時又是經(jīng)營指標的執(zhí)行者，而且還是公司對外的喉舌所在，營銷部肩負著非常重大的責任，必須使公司在變化的市場中確保長期的最優(yōu)化盈利。 這就要求營銷部要具有敏銳的市場嗅覺、專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力、綜合的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力。營銷策劃部的職責包括以下八個方面：1公司的品牌推廣建設，包括媒體關系維護等；公司的品牌推廣建設，包括媒體關系維護等；2根3、據(jù)公司經(jīng)營指標，負責制訂并落實年度銷售計劃；根據(jù)公司經(jīng)營指標，負責制訂并落實年度銷售計劃；3根據(jù)項目發(fā)展需要，制訂相應的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；根據(jù)項目發(fā)展需要，制訂相應的定位、營銷策劃方案和專業(yè)建議；4項目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；項目營銷執(zhí)行統(tǒng)籌，包括宣傳推廣、銷售執(zhí)行等；5營銷費用使用及監(jiān)控；營銷費用使用及監(jiān)控；6營銷執(zhí)行效果評估及糾偏控制；營銷執(zhí)行效果評估及糾偏控制；7進行市場跟蹤研究，為相關業(yè)務部門提供市場支持配合；進行市場跟蹤研究，為相關業(yè)務部門提供市場支持配合；8中海會會務工作。中海會會務工作。圖 1.1：公司工作流程及營銷策劃業(yè)務鏈項目發(fā)展一項目發(fā)展二項目發(fā)展三公司目標管理財務管理人事管理行政管理地盤施工銷售代理客戶服務物業(yè)管理營銷策劃投資決策設計管理發(fā)展報建合約分判物資采購二、營銷部門架構二、營銷部門架構1、部門架構、部門架構圖 2.1：營銷策劃架構廣