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房地產行業北京公司新經紀人40天成長規劃手冊13頁）.doc

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上傳人：故事編號：210680 2021-11-30 13頁 108.50KB

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1、新經紀人新經紀人 4040 天成長規劃手冊天成長規劃手冊北京公司北京公司20 xx20 xx.10.23.10.23.新經紀人新經紀人 4040 天成長規劃手冊天成長規劃手冊目的目的：新經紀人通過該培訓項目，初步了解房地產行業，了解公司的發展歷程和經營理念，認同和接納的企業文化。掌握相應的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基本銷售技巧和服務技巧。本體系是新經紀人快速入門系列課程、培訓跟進和店內輔導計劃，包含了房地產經紀人必須掌握的知識和技能，從而使經紀人能夠有效地掌握時間，迅速展開工作，創造價值。對象對象：連鎖店的新經紀人。周期周期：40 天培訓體系流程培訓體系流程新經紀人成長規劃培訓體系2、包含：招募、市場調查(熟悉樓盤和商圈)、入職培訓課程和店內輔導計劃等內容。一、招募：利用合理的渠道和科學的招募方法招聘所需要的人，堅持持續招聘，優勝劣汰。二、市場調查市場調查是新經紀人培訓的開始，通過市場調查，新經紀人熟悉從業店的商圈，了解商圈內的樓盤，這是每個經紀人必須的基本功。市場調查周期：3-5 天市場調查工作安排：市調小區：店經理指定周邊的小區；市調小區數量：第一天 3 個小區圖；第二天 4 個小區圖；第三天一個小區圖和一個周邊商圈圖；新經紀人進行市場調查必須填寫市場調查表、繪制小區圖和商圈圖（詳見附 1 和附 2 標準）。附表 1：市場調查表（市場調查表（A4A4 紙）紙）市場調查人3、：調查時間：物業名稱開發商物業管理管理費物業地址停車費交通配套設施小區規模主要戶型小區的地理位置小區圖詳見附圖（由新經紀人自己繪制）店經理審閱：簽名：年月日培訓負責人確認：附附 1 1：新經紀人市場調查繪制小區：新經紀人市場調查繪制小區圖圖標準標準一、繪制工具：圖紙統一使用 1 張 A4 紙繪制一個小區圖，紙張朝上為北。招募（連鎖店）結業并頒發經紀人入門培訓結業證書區經理監督與支持市場調查（店經理）3-5 天入職培訓課程（培訓班主任）周一至周五培訓班主任指導與跟進店內輔導計劃（店經理）30 天考試、二次面試及入職二、繪制內容要點繪制小區圖時，除繪制小區四周的街廊外，還應注意：（一）主要建物：每棟樓的總層數、建筑年代、尖頂或平頂、朝向和樓號；（二）每個單元須標明一梯幾戶；（三）門牌：每棟樓單元數及順序，每個單元有無防盜門；（四）街道：街角及巷道兩旁，應注明多少號；（五）小區內的建物或土地的使

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