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濟南房地產經紀公司營銷經理操盤手冊（132頁）.doc

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實施手冊

上傳人：故事編號：210747 2021-11-30 131頁 432.07KB

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1、信和眾聯xx營銷經理操盤手冊（修訂版）（修訂版）濟南濟南信和眾聯信和眾聯 xx 房地產經紀有限公司房地產經紀有限公司二二一一xx 年一月年一月目目錄錄引言4第一章營銷中心組建 4一、售樓部管理用品及管理制度5二、置業顧問所需用品6三、宿舍選擇及宿舍管理制度6四、招聘保姆及保姆工作內容，待遇7第二章銷售準備 8一、市場調查81、區域市場調查 82、競爭對手調查 8二、樓盤價值分析81、項目 SWOT 分析 82、統一的銷售說辭整理9三、銷售資料準備91、法律文件準備102、宣傳資料準備123、銷售文件準備121）置業計劃書122）預約房協議133）標準合同154）購樓須知2、165）價目表166）付款方式177）按揭條件178）收入證明189）律師催告函1910)其它相關文件19四、銷售人員準備 201、確定銷售人員202、確定培訓內容203、浩華置業顧問過關培訓214、確定培訓方式335、置業顧問培訓資料 341）置業顧問培訓程序342）售樓禮儀353）置業顧問文明用語384）置業顧問接聽電話要則395）置業顧問待客要求406）置業顧問工作程序407）置業顧問工作方法428）置業顧問守則449）置業顧問業務守則4610）置業顧問的基本要求4711）置業顧問的義務4812）置業顧問的心理素質4913）物業優點的整理49五、銷售現3、場準備50六、影響項目開盤的其它因素 53第三章銷售實施與管理54一、銷售實施階段的劃分 54二、銷售實施階段的市場推廣策略 54三、銷售實施各階段的銷售策略 55四、銷售工作流程 56五、銷售管理 581、客戶接待的管理 582、銷售現場的管理 593、房號管理 60第四章促銷方式61一、特定階段的促銷方式 61二、特定項目的促銷方式 61第五章銷售參考資料匯編63一、房地產廣告發布暫行規定 63二、城市房地產中介服務管理規定 64三、房地產管理法 68四、商品房銷售管理辦法 75五、商品房預售管理辦法 81六、中華人民共和國土地管理法 82七、經紀人管理辦法 94八、國務院關于促進房地產市場持續健康發展的通知 96九、物業管理條例100十、房屋建筑工程質量保修辦法107十一、商品房面積計算辦法1081、商品房面積計算辦法1082、商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤規則

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