午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、2016.7.06 如何打造一個爆款售樓處 璞 樾 系 高 端 體 驗 營 造 分 享 一、售樓處的趨勢 二、青浦項目:璞樾有門第 三、時光藝術之廊的做法 四、做法與實現的思考 Part1：既然是高端，就肯定不一樣。 有 一有 一 本 書 叫 ： 場 景 革 命 ；本 書 叫 ： 場 景 革 命 ； 有一種趨勢有一種趨勢，在表達用戶思維在表達用戶思維。 客戶認同的是我們的產品主張，而不只產品本身 高端項目售樓處：三大目的，體驗為王 WHY：為什么打造？ 銷售洗腦 傳播銳點 圈層轉發 1 2 3 高端項目要產生溢價， 必須通過產品主張贏得客戶認同 然后才是產品利益點打動。 打造一個爆款售樓處， 2、非常規主題概念洗腦， 非常規賣點陳述， 提升顧客價格預期； 移動互聯網時代， 任何觸點都能形成傳播話題點。 打造非常規售樓處， 讓線下場景成為線上傳播道具， 從業內到客戶形成自傳播， 節約營銷成本， 達成差異化傳播效果。 高端項目營銷， 客戶群相對較窄，彼此聯系更緊密 打造非常規售樓處 強化產品與服務體驗， 超出客戶預期， 引發高端客戶圈層議論話題， 形成口碑效應。 企 劃 目 的 客 戶 反 饋 情緒點 記憶點 轉發點 有種 有料 有趣 WHY：為什么打造？ 最好的售樓處 一定是最不像售樓處的售樓處？ 瑞虹新城悅庭地脈價值及藝術館 萊蒙中央公寓貓屎咖啡館 萬科杭宸書店 陽光城濱江悅家族私宴中3、心 成都麓湖藝展中心 華章社區影院 概念？噱頭？客戶價值點？為”不像”而”不像”？ 全中國最孤獨的圖書館 阿那亞神盤 極其普通的產品 2012年億城股份賣給海航/形成“阿那亞現象”。 操盤核心策略： .把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會呈現 阿那亞確實有著某種特殊的靈性，我們就是要把自己的情懷，夢想和對生活的理解，通過阿那亞與喜歡美好的同道人分享； 銷售物料執行： 通過孤獨圖書館甄別客戶/極致有兩層意思：1）共建做到極致 2）把對客戶的好做到極致 初衷不能算計并一以貫之 你不做到極致，就騷不到客戶的癢處，客戶就沒有回應。 WHY：為什么打造？ 第一陣：品牌理念宣導 案例：翠湖天地4期雋薈4、展廳/奢侈藝術館 （單向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 1）翠湖天地就是新天地，瑞安整體規劃150萬方 2）瑞安全國范圍的內整體規劃案例 3）這個展廳在企業天地，租金很貴的，這么大的空間做環幕，其實 很浪費的，但是為了給客戶呈現最好的效果，必須這么做。 1.1. 環幕影廳一：瑞安品牌介紹 2. 2. 折幕影廳二：新天地4.04.0的生活方式 小貼士：翠湖天地位于黃浦區太平橋板塊，新天地，整體售均價14萬/。 現場銷售員對客戶的講解要點 1）新天地代表了一種生活方式 2）里面的文案和場景傳達我們4期更新的生活5、理念，后面會具體介紹 講解要點 為貴？為態度？還是一脈相承的血脈？ WHY：為什么打造？ 每個1-2月更新一次展覽，留聲機、雕塑展、油畫展等不同藝術作品。 跟我們合作的藝術展都不是最有名的，但一定最符合我們的生活見解與理念的 我很喜歡這幅畫，它傳達了。某某客戶也非常喜歡，她當時說。 藝術品不會很高深，不會很遙遠，生活和藝術很貼近，而我們的建筑與空間，則 展示我們藝術化的態度。 第二陣：藝術作品背書 案例：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術館 （單向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 現場銷售員對客戶的講解要點 WH6、Y：為什么打造？ 1）品牌理念要與翠湖理念一致 現場所有的咖啡機、烤箱、冰箱都專門配備。 （我們為什么選這個品牌而非常見豪宅品牌，因為和翠湖品牌理念比較一致, 都追求不經意間的感動） 2）客戶活動場景再現 我們全天候有專業的廚師配備，專門提供咖啡、甜點。（服務暗示） 這里是客戶活動區域，平時有做插花、烤甜點、定制私宴。（客戶身份暗示） 2）私宴長桌材質、匠心故事 這個桌子是巴西的花梨木，每一位來這的星級酒店總廚都特別喜歡。但是很 可惜，你看這個橫截面，原來是拼在一起的，因為這里是31樓，所以只能切 開，但為了客戶，一切都值得。 第三陣：私宴場景再現 案例：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術館 （單7、向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 銷售講解要點 WHY：為什么打造？ 展廳花藝由臺灣花藝大師（很多客戶是明星） 定制，我們當時只是覺得這個空間太空， 沒想到她竟然想到用天花板的想象力，創作 了這么一個令人驚嘆的作品。 會所的男衛生間，是全黑，女衛生間 是全白，這樣的設計是想給客戶傳達 說這樣的極致的設計只有奢侈的酒店 才做的到。黑馬桶真的很難找，但設 計師很堅持，我們找了好多品牌，終 于選到這一款。 女衛生間的地磚拼花。材質是有價的， 品味是無價的。我們不去標榜石材本 身有多貴，它貴在心思，這是一塊一 塊波8、紋拼起來的，墻紙都是現場手繪 的，獨一無二的。 第四陣：上海唯一洗手間銷講 案例：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術館 （單向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 過道花藝創作故事 講解要點 男衛黑馬桶故事 女衛地磚拼花故事 材質是有價的， 品味是無價的。 奢侈不是由金錢衡量的， 追求極致完美的奢侈精神， 是再多錢也買不來的。 WHY：為什么打造？ VIP間：不講功能，講家居布置品味 左圖墻上的植物可以吸收空氣中的水分存活兩年，正好是我們的兩年銷售 周期，就是陪著我們。 右圖我們外面的屏風軸是世博軸的大傘供應商給我們9、專門提供的，這個 屏風每一塊的歪曲程度都不一樣，用了上千個模子做成的。本來做出來效果 不好，我們都想取消了，但我們的設計師覺得可惜，就想到了高架下面的爬 山虎，就做了爬山虎的造星。 沙盤區：先講掛燈，再講規劃建筑產品 燈是項目設計師設計的，燈現場掛了一個禮拜，因為每一個高度都 不一樣，又重新掛了一遍，每個燈一個個的掛上去，掛上去還覺得 燈太亮，雖然是只有最小的一瓦，以后維修成本都非常高。 天花板：看得見的美，看不見的用心： 如果展廳的設計風格如果貼金箔太亮了，所以我們是用銀箔刷漆的。 為了追求自然的效果，就讓工人一遍又一遍，一層一層隨意地刷上 去，極其耗時耗力。 第五陣：VIP廳/銷售區 案例10、：翠湖天地4期雋薈展廳/奢侈藝術館 （單向封閉動線） 將產品的硬裝風格直接展現在展廳，并通過非常細節的匠心故事 體現瑞安在產品設計上的極致，營造極致的可體驗感。 每一個布置都是經過精心設計的， 而我們需要將設計的成本通過故事策劃講解給每一個客戶去聽。 WHY：為什么打造？ 總結：爆款銷售中心價值邏輯 場景 落地 體驗 預設 客戶 自我 投射 形象 故事 產品主張 核心價值觀 高端項目體驗營造根本在于價值觀的客戶認同， 然后是基于價值觀核心的傳播與非常規場景體驗 1.戲要演真一點； 2.產品主張為魂，形象標簽為體，價值包裝為用； 3.說辭故事化。 高端項目銷售體驗營造法則 道 + 術 產品主張 11、+ 核心價值觀 + 形象故事體系 售樓處+X 體驗預設 + 場景落地 + 銷講故事 核心價值觀？ part2 一 處 最一 處 最 不 像 售 樓不 像 售 樓 處 的 售 樓 處處 的 售 樓 處 創造的過程，是制造不一樣的過程。 HOW：如何打造？ 第一階段：準備功課 核心價值觀 璞樾品牌主張：惟時間，為價值 璞樾門第產品主張：外雅內奢 項目形象標簽 門第+縉紳故事 前期客戶調研 一個風格對標：璞麗酒店 客戶：前期調研中，很多客戶認為新中式項目 第一貴的聯想是璞麗酒店； 風格：東情西韻，中魂西技。 匯聚中國古老元素與現代工藝科技的璞麗酒店使 用了通常被用在建筑外墻的上海灰磚作為內部裝 修建12、材之一，營造出建筑的特殊美感與功能，酒 店大堂的特殊地磚是由北京紫禁城修復工程地面 建材的同一廠家所提供，并耗費很長的時間專為 酒店精心制作的。 設計風格：新中式（Modern Chinese） 基本理念：強調新東方氣質，雅致；體現文化與品位，追崇精致的細節體現的奢華品質。 功能布局：1F銷售區，2F為VIP室及辦公區 前廳 影音區 模型、洽談區 簽約區 財務區 VIP室 辦公區 VIP室 會議室 call客室 1F 2F 1 新中式風格 中式儒雅，與西方 極簡的融合， 中魂西技，符合整體定位 2 理念：極致匠心 唯時間，為價值 奢侈精神與匠心精神的統一 契合璞樾價值 3 功能設定 功能區過于13、傳統 缺乏傳播點及亮點 空間利用率低 HOW：如何打造？ 第二階段：定調糾結 HOW：如何打造？ 第三階段：腦洞大開 時間：2016.4.22 7:00-4.22 1:00 地點：上海/靜安璞麗酒店 主題：璞樾門第售樓處創意頭腦風暴會 功能定位：680空間演繹高端私人會所+高端酒店功能 做法：高級酒店風格設計背書（璞麗或安縵），承接文化體驗空間打造的同同時導入經營資源 接待接待前廳前廳 VIP區區 洽談洽談區區 沙盤沙盤區區 影音區影音區 藝術品展示區 私宴 分享區 兒童區 功能布局：1F銷售場，2F體驗場（書墻、私宴、藝術長廊、閱讀區），B1會所體驗（健身會所） 1 高端酒店設計背書 利于品14、質形象提升 傳播性強 2 高端會所功能 會所體驗功能，私宴等 提供高端服務 3 功能設定 體驗區在2F，使用效率 可能很低。 從殺客邏輯看，從銷售 場到體驗場，做法傳統。 HOW：如何打造？ 第三階段：腦洞大開 不極致不做 不為用戶不做 不形成記憶點不做 原則1 原則2 原則3 避免傳統賣點被動式灌輸，而是通過極致的形式/內 容/故事，讓客戶在參觀過程中，形成“哇”和“啊” 的驚叫體驗，引發圈層主動傳播和熱議。 不為噱頭而噱頭，不為包裝而包裝，客戶是 為消費房子而來，而非消費一個會所而來， 讓客戶經過在一樓的布陣之后被成功洗腦， 不能因為追求形式/場景使一樓成為擺設，失 去其服務于銷售的原有功15、能。 先講區位 先談極致理念 （翠湖環幕案例） 1F會所體驗 1F產品精神體驗 （翠湖藝術館） 1F會所體驗，成為巨大灰 空間，停留不超過5分鐘 1F產品精神體驗，一軸二廳4 陣，銷講配合，豐富空間內容 記憶點，停留超過25分鐘 輕空間形式，重空間內容； 每個陣中的情節故事，要落到客戶記憶點，要可落地； 基于理念主張設計故事節點與形式 形成讓人永遠難忘的空間記憶點。 HOW：如何打造？ 第四階段：重新定義 1.銷售洗腦 從價值觀體驗洗腦到銷售場殺客，容 易形成較高價值感知。 2.傳播銳點 1F作為整層洗腦體驗區，2F作為銷 售區，增加體驗區功能。 3.圈層轉發點 以不像售樓處的售樓處為目標，并16、且在 內容籌備過程中可配合全年的線上內容 炒作，貫穿全年營銷動作節奏，保證市 場持續熱議不斷。 不 像 售 樓 處 的 售 樓 處 ： 時 光 藝 術 呈 現 回歸銷售功能， 一切以最終用戶體驗和銷售目的為根； 不就貨賣貨，在正式販賣土地/產品之前， 先通過故事體驗洗腦形成理念主張的認同； *營造策略 營造目標：外雅內奢情境之旅 新中式奢華酒店風格設計背書，產品理念極致認同+價值感知極致體驗。 *營造特點 重定義：1F整層體驗場，2F銷售場 借用地下空間，做強空間體驗（項目限高6.4m） HOW：如何打造？ 第四階段：重新定義 藝術跨界+材質跨界，在不同的陣法空 間必須設置超出客戶經驗的尖叫點17、與驚 喜點，形成“哇”和“啊”的觀賞體驗， 讓客戶帶著體驗和故事走，主動鼓勵 現場朋友圈轉發，鼓勵圈子主動傳播。 part3 時 光 藝 術 長 軸 的 做 法時 光 藝 術 長 軸 的 做 法 以核心價值觀為魂，用故事與場景創造顧客價值體驗感 1F/理念洗腦區 2F/集中殺客區 前廳 茶堂 金軸 四陣 貴客盈門，上座上好茶 高堂迎賓，門第之禮 金磚主軸，尊貴儀仗 家世門第，一家之族，源自一家之旺 時間之匠，大師營局 洽談區 簽約區 沙盤區：區域裱版、整體沙盤、戶型沙盤 私宴區：高端家宴，極致體驗 財務區 1F：整層洗腦區（一廳一堂一軸四陣） 2F：集中殺客區（滿足銷售必須功能區） 時間之物，18、外雅內奢 HOW：何為時光博物館？ 時光藝術整體布局 一廳一堂 金軸四陣 客戶感知：高端、璞樾精神、產品理念 客戶服務：五星級服務式迎客 一廳：高門聳廳、環幕影音、璞樾器物 1 高門聳廳 門第之禮 極致彰顯入門氣勢與莊 嚴肅穆感 2 環幕影音 概念大片 極致60s，精致表達璞樾精 神和外雅內奢產品主張 3 璞樾器物 木與石 設置木與石對話中景， 形成空間視覺核心焦點 HOW：何為時光藝術之廊？ 客戶感知：高端服務，雅致氛圍，禪意與文化 客戶服務：茶藝展示，上座上好茶 銷講內容：茶磚的故事，百茶陳列柜 一堂：茶堂，貴客盈門，上座上好茶 1. 長條桌做成茶文化的發展史陳列，上面可陳列一些歷史文獻、19、 圖文資料、仿古器皿等。 2. 整體的靠墻陳列架上放置各類型的茶具器皿、茶葉、禪意擺 件，用以渲染茶堂空間的氛圍。 3. 墻面適當融入現代工藝做出茶 文化空間的符號感，簡潔、禪意、 有細節及工藝感。 1 2 3 HOW：何為時光藝術之廊？ 金磚中軸 御窯金磚，只在故宮 最高等級的太和、中和、 保和三殿才有資格用以鋪 地。 明朝時一塊金磚價值1 兩黃金，故稱金磚。 全部工序耗時一年完 成，全年限量7000塊。 太和殿和璞麗酒店大堂均以金磚鋪地。 中軸貫穿整個1F參觀動線，建議均以金磚鋪地。 4大時間之陣沿金磚中軸兩側布陣。 客戶體驗：尊貴、珍貴 銷講內容：金磚的價值及故事 一軸：金磚鋪就，演繹文20、化等級的奢侈精神 HOW：何為時光藝術之廊？ 1時間之匠，大師營局 2 1 可以放置不同年代及背景的各類椅子，以表達文化的傳承及歷史的變遷。或者是項目 體現品質的工藝工法展示。 客戶感知：極致講究，極致工藝 銷講內容：椅子的故事（工藝工法，歷史內涵、等級表達等） 放置長條桌做陳列，桌上陳列大師作品、大師名言，陳列品由模型、文字及圖片組成。 客戶感知：大師化，匠心精神 銷講內容：本案建筑、景觀、室內設計大師的過往作品，本案創造過程中故事等 2 時間之物，外雅內奢 時間之物 時間之匠 HOW：何為時光藝術之廊？ 家世門第：一族之興，源自一家之旺 門的展示，在沙發柜、矮柜等上面擺放具有故事性的， 可21、以表達大宅世家，古代大宅形制等物件。 客戶感知：士紳大宅，形制，logo 銷講內容：門，仕紳大宅常用器物的故事等 門的創造演繹 仕紳大宅常用的器物 HOW：何為時光藝術之廊？ 私宴區 商務區 太太的廚房 主功能：家宴、商宴 作為圈層宴請活動的場所，通過宴請體驗， 提升客戶粘性及老帶新。 同時可外租給璞樾鋒的客戶，作為家宴、商 務宴請的尊享場所。 附屬功能：商務活動/會議空間 在無宴請活動期間，該區域可階段性用于商 務培訓、會務等功能。 一方面可解決示范區會議培訓功能空間的缺 失；另一方面可助推案場人員整體調性及專 業體驗。 附屬功能：太太的廚房體驗區 在周末或其他節點，該空間可作為“太太的廚 22、房”教學體驗區，由此作為圈層活動的重要組 成部分。 私宴體驗 同時具備私宴/商務/太太的廚房活動區三種功能 客戶感知：會所服務、高端服務 銷講內容：璞樾鋒客戶服務內容，包括私宴等。 HOW：何為時光藝術之廊？ part4 輸入條件及變更思考,給其他項目的一些建議 做 法 與 實 現 的 思 考 * *Q1:Q1:我們做一個不是售樓處的售樓處，都準備好了嗎？我們做一個不是售樓處的售樓處，都準備好了嗎？ 概念方案能力概念方案能力/ /客戶體驗價值技巧客戶體驗價值技巧/ /銷售情景化故事理解銷售情景化故事理解 * *Q2:Q2:千萬別把方案當成功。千萬別把方案當成功。 預算與有人能做前置掛鉤預算與有人能做前置掛鉤/ /跨部門溝通能力是檢驗標準跨部門溝通能力是檢驗標準 THANKS 人們買的不是你做的產品， 而是你的信念！