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1、策劃部培訓(xùn)手冊(cè)策劃部培訓(xùn)手冊(cè)序序言言進(jìn)入的同事，都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。但企劃是沒(méi)有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活用。所以通過(guò)與發(fā)展商/同事/部門(mén)的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：一、企劃目的二、一般策劃流程三、策劃報(bào)告的內(nèi)容四、銷(xiāo)售工具種類(lèi)五、活動(dòng)六、廣告七、營(yíng)銷(xiāo)策劃常見(jiàn)的失敗因素八、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）九、策劃部制度一、企劃目的一、企劃目的企劃是什么？企劃可簡(jiǎn)單地理解為“策謀及計(jì)劃” ，但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn)。策劃樓盤(pán)的好與壞，在于能否給予樓盤(pán)獨(dú)突的個(gè)性，2、而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤(pán)的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷(xiāo)售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無(wú)論樓盤(pán)大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤(pán)、與市場(chǎng)脫節(jié)。策劃樓盤(pán)必須對(duì)樓盤(pán)及市場(chǎng)有全面掌握，開(kāi)盤(pán)前已對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售有全面的計(jì)劃，并須于銷(xiāo)售過(guò)程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及果斷)。創(chuàng)作所謂的創(chuàng)作，是反映人們下意識(shí)的渴望，把人們下意識(shí)的需要表達(dá)出來(lái)，故此創(chuàng)造出前所未有的東西不是創(chuàng)作。創(chuàng)作是沖擊人們的潛意識(shí)，讓人們的需求和渴望在意識(shí)3、的層面浮現(xiàn)出來(lái)。目的：-為樓盤(pán)達(dá)到最理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；-令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；-為發(fā)展商及樓盤(pán)打下知名度及品牌；-塑造樓盤(pán)與眾不同的個(gè)性、賣(mài)點(diǎn)。$二、一般策劃流程二、一般策劃流程1 1工作流程圖工作流程圖1.11.1 設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾內(nèi)容：文件夾文件夾文件命名文件命名報(bào)告以報(bào)告名字命名（例：定位報(bào)告）推廣計(jì)劃及支出預(yù)算以日期命名會(huì)議內(nèi)容及紀(jì)要以日期命名工作時(shí)間表以日期命名編定工作時(shí)間表制定前期規(guī)劃方案及各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及銷(xiāo)售目標(biāo)確立各合作伙伴工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)盤(pán)前策略性檢討及修正開(kāi)盤(pán)各階段動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研、檢討及修正工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施銷(xiāo)控表以日期命名價(jià)格表以單元號(hào)及日期命名銷(xiāo)售需知以日期命名銷(xiāo)售文件以文件名稱命名工地包裝方案以文件名稱命名軟性文章以文章題目命名傳真（包括與發(fā)展商的信件） 以傳真內(nèi)容命名銷(xiāo)售