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1、 整合推廣策略整合推廣策略 全系產品形象重塑全系產品形象重塑 整合推廣規劃整合推廣規劃 目錄目錄 整合整合 推廣推廣 目標目標 站在全國布局的高度，強化時光系品牌， 通過品牌形象塑造，提升產品的溢價。 啟動項目可銷售產品，實現 2016年5.22億的銷售任務。 通過對商家的聯動活動營造人 氣、銷售力和社會影響力。 承接2015年營銷情況，2016整合推廣工作將主要從品牌、產品銷售、運營、招商四方面同 步開展，品宣專案已提報，本方案主要涉及銷售、運營與招商。 對時光湖的業態調整和升級，時光嶺 按業態規劃完成其全面招商。 營銷推廣營銷推廣 品牌品牌 運營運營 招商招商 銷售銷售 營銷營銷 客群客群2、 時光貴州作為旅游體驗休閑式消費目的地與文旅商業項目，商業目標客群主要分為社會公 眾、投資者、經營者、消費者四類客群。 營銷客群營銷客群 運營運營 消費者消費者 招商招商 經營者經營者 銷售銷售 投資者（自住）投資者（自住） 品宣品宣 社會公眾社會公眾 通過品牌樹立，形成 項目在公眾市場的認 知，完成品牌形象的 塑造； 通過銷售推廣，展示 產品優勢，攔截投資 客群，直接推動產品 銷售； 通過運營中提升商家 和消費者活躍性，以 此帶動商鋪的銷售。 通過招商完成主題性 、特色性、目的性消 費業態的落位； 投資者投資者 投資項目的市場適應性 投資項目的持續發展性 消費者消費者 主題規劃的獨特性 環境3、氛圍的體驗性 地段交通的便利性 經營者經營者 定位的獨占性 群體的有效性 地段的適應性 業態的科學性 客群客群 關注點關注點 投資者、經營者、消費者做為商業目標客群，其主要關注點各有側重，因此在銷售、招 商、運營推廣中，將針對其需求與特點，規劃價值驅動點。 投資客群投資客群 關注因素關注因素 企業實力、以往開發經驗、自持占比 區位、資源、品牌、運營、業態、規劃 返租政策、成本投入比 回報 收益 增值空間 安全性 整合推廣方案主要針對投資客群，而投資客群主要關注投資的安全性、產權價值和回報收益 三個因素，其中以大產品為驅動為投資導向的推廣核心。 核心核心 客群客群 時時 光光 貴貴 州州 時光時4、光湖湖 上市企業實力保障，一期成熟街區、現鋪，人氣火 爆。 街鋪、集中商業、獨棟 時光嶺時光嶺 三大主力店（精品人文酒店、IMAX影院、伊索樂 游園）；五大街區（民俗文化體驗街區、娛樂休閑 街區、特色小吃街區、旅游服務街區、特色主題餐 飲街區）；專業團隊運營管理；相對時光湖，業態 更加豐富；產品全面升級。 街鋪、格子鋪、集中商 業、院落、獨棟 時光時光墅墅 主要以商業+山地村落景觀為主。未來針對名人大 家做定制式藝術聚居地。 住宅、商業 價值梳理價值梳理主要產品形態主要產品形態組團組團 三大組團LOGO（主推） 三大組團LOGO （備選） 時光湖主形象版式一 時光嶺主形象版式一 時光墅主形象版5、式一 時光湖主形象版式二 時光嶺主形象版式二 時光墅主形象版式二 事 件 節 點 【嶺】第一二批次余貨持銷期 【嶺】第三批次認籌【嶺】第三批次持銷期 【嶺】認籌【嶺】第四批次持銷期 【墅】認籌【墅】持銷 4月5月6月7月8月9月10月11月12月 51黃金周 61主入口亮相 國慶節 6.10-7.10歐洲杯電影周自營酒店開業 81開街A級 B級 C級 整合推廣方案中銷售、招商、運營三條推廣線，均將圍繞實際銷售、招商工作進程開展，本 方案階段節點設置以現有銷售計劃為基礎。 節點節點 把控把控 銷 售 節 點 【嶺】招商率達到80% 主力商家進場裝修 【嶺】主力商家營業準 備完成 招 商 節 點 6、【湖】C區余貨持銷期【湖】C區重新銷售 【湖】-2F重新入市 時光嶺主推期（時光嶺主推期（ 4 46 6月）月） 銷售重點銷售重點 時光嶺組團 （格子鋪、街鋪） 推廣內容推廣內容 組團形象：時光嶺 品銷形象：格子鋪、街鋪 推廣目標推廣目標 組團形象:投資者、經營者、消費者及公眾對組團有效認知 品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同 銷 售 推 廣 規 劃 媒體策略媒體策略 組團形象:通過制高媒體打開社會認知度 品銷形象：通過接觸點媒體有效攔截投資客群 渠道：商圈外展點（貴陽、清鎮），地州外拓 媒體：媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群 路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費 站、肺科醫院戶外、7、東亞大廈戶外、機 場LED、道閘、地下停車場燈箱 陣地媒體：陣地媒體：跨欄、道閘、停車場燈箱、 道旗、地州LED車、外展點（3*3m) 時光嶺時光嶺 組團組團形象推廣戶外形象推廣戶外 時光嶺時光嶺 開盤開盤推廣戶外推廣戶外 戶外效果圖戶外效果圖 停車場燈箱效果圖停車場燈箱效果圖 停車場道閘效果圖停車場道閘效果圖1 1 停車場道閘效果圖停車場道閘效果圖2 2 百葉窗道閘效果圖百葉窗道閘效果圖 收費站效果圖收費站效果圖 機場機場LEDLED效果圖效果圖 電臺稿（兩版）電臺稿（兩版） 時光貴州廣播稿（20）： A： 成熟的時光貴州，升級啦！時光嶺全線面市，創藝街鋪火爆認籌，吸金小鋪總價15萬起。 每8、年500萬人氣的成熟景區，3000戶商家等你一起賺。 財富熱線：82517777 B： “現在旅游很火爆啊！買景區鋪都賺大了！” “那就買時光貴州啊，全新升級時光嶺創藝街鋪火爆認籌，吸金小鋪總價15萬起。每年 500萬人氣、3000戶商家云集的成熟景區，買到就賺到” 財富熱線：82517777 時光嶺格子時光嶺格子鋪海報鋪海報 時光嶺街時光嶺街鋪海報鋪海報 海報效果圖海報效果圖 時光嶺時光嶺 DMDM單單 DMDM單效果圖單效果圖 道旗道旗 現場道旗效果圖現場道旗效果圖 地州地州LEDLED車車 外外展點效果圖展點效果圖 跨欄效果圖跨欄效果圖 停車場道閘效果圖停車場道閘效果圖2 2 折頁折頁 9、使用場景：使用場景： 針對意向客戶或者到現場的客戶可以給予 產品推廣折頁，進一步詳細介紹時光嶺產 品，同時，促進現場成交。 折頁內容：折頁內容： 1.組團推介核心價值 2.產品推介核心價值 3.銷售政策（優惠等） 其他銷售物料其他銷售物料 注：其他銷售物料將根據實際銷售工作需要增補；具體銷售信息需銷貸提供。 時光嶺主推期（時光嶺主推期（ 4 46 6月）月） 招商重點招商重點 時光嶺組團 推廣內容推廣內容 主題、業態、運營管理等招商信息 推廣目標推廣目標 令經營者對項目定位的獨占性、群體的有效性、地段的適應性、業態的科學性 等多方面價值產生認同，樹立信心。 招 商 推 廣 規 劃 渠道策略渠道10、策略 招商手冊等物料（可供全年使用） 時光嶺主推期（時光嶺主推期（ 4 46 6月）月） 運營節點運營節點 發布會、五一等 運營活動目標運營活動目標 吸引消費者活動參與，聚集人氣； 消費者現場體驗項目獨特的主題文化、環境氛圍，形成口碑， 進一步助力后續銷售與招商 運 營 活 動 推 廣 規 劃 活動規劃活動規劃 2016年4月23日“時光嶺”產品品鑒會 2016年5月1日-5月3日五一親子嘉年華 時光貴州全新產品”時光嶺“品鑒會，邀請知名媒體到現場一起參加，見證 時光貴州全新產品的亮相，同時，現場安排專業工作人員為媒體、客戶講解“時 光嶺”相對一期的不同，讓大家深入了解產品，同時，現場舉辦游園11、活動，帶領 大家一起在“時光 湖”游玩（周末人多的時候），感受現場人潮如織的氣氛，帶 動投資客對項目的信心。 “時光嶺”產品品鑒會 活動時間：2016年4月23日 活動地點：時光貴州 官方微信、各大網站為活動前期做宣傳，釋放“品鑒會”信息，吸引大家關注， 并釋放各大媒體參加的信息，提升項目影響力，進一步為活動造勢。 邀請各個知名媒體參加“產品品鑒會”，為時光貴州“時光嶺”產品 做完美解讀，同時宣傳產品，并邀請文旅行業巨頭，對時光貴州整體 文旅發展前景的美好觀望作演講，給予在場客戶信心。 現場邀請專業地產講解員，為大家全方位介紹“時光嶺”產品的優勢以 及文旅商業投資價值，從而引導大家關注時光貴州12、產品，針對意向客戶 一對一詳細介紹，增加現場投資客投資信心。 組織在場媒體和客戶一同參加游園會，安 排工作人員為大家介紹時光貴州“時 光湖”成熟的景象，同時與商家聯動， 通過營造現場氣氛，讓大家感受時光貴州 項目的繁華。 五一黃金節假日，家庭集體出行情況普遍，為此正是促銷量的大好機會。 通過現場開展和勞動節相關聯的親子類比賽活動，全程提供冷餐支持，增加項 目的知名度，提升項目品牌力，并以此活動為契機，現場安排專業工作人員為 客戶講解“時光嶺”相對一期的不同，讓大家深入了解產品，增強意向客戶的 購買信心，蓄客、挖掘目標客群。 五一親子嘉年華 活動時間：2016年5月1日-5月3日 活動地點：時光13、貴州 官方微信、各大網站為活動前期做宣傳，釋放“五一嘉年華親子活動”信息，吸 引大家關注，并釋放各大媒體參加的信息，提升項目影響力，進一步為活動造勢。 活動全程現場提供冷餐支持，并在活動現場設置拱門等道具，增加現 場氣氛，吸引人眼球，現場設置一定展架及活動告知牌，對時光貴州 “時光嶺”進行詳細介紹，宣傳產品，同時釋放活動信息。 結合勞動節特性，現場舉辦我喂媽媽吃果果、剝花生、疊疊樂、飛行棋 等比賽活動，讓家長和孩子在游戲中體驗勞動的樂趣，增進親子交流， 增加項目的知名度，提升項目品牌力。 組織在場親子們一同參加游園會，安排身 著卡通服裝工作人員為大家介紹時光貴州 “時光湖”成熟的景象，同時與商14、家聯 動，通過營造現場氣氛，讓大家感受時光 貴州項目的繁華。 時光嶺主推期（時光嶺主推期（ 4 46 6月）月） 項目項目進程進程推廣內容推廣內容渠道形式渠道形式 事件5.1黃金周 “時光嶺”產品品鑒會 五一親子嘉年華 媒體：媒體：網站、新媒體等 銷售線 4.5時光嶺第 三批次認籌啟 動 時光嶺組團形象發布 街鋪產品推介 格子鋪展品推介 媒體：媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群路 戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費站、 肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機場LED、 道閘、地下停車場燈箱 陣地：陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、 地州LED車、外展點（3*3m) 招商線 時光嶺招商率 達到80%主力15、 商家進場裝修 招商手冊等招商物料 渠道：案場包裝、移動外展點包裝、拓展 渠道物料 運營線 “時光嶺”產品品鑒會 五一親子嘉年華 媒體：媒體：網站、新媒體等 銷售展示中心包裝建議銷售展示中心包裝建議 展示中心現場包裝，主要為提升現場銷售氛圍，在現階段主要以“時光嶺”商 鋪為主，銷售政策的展示將進一步增加客戶購買商鋪的信息，同時，品宣畫面的 展示也將提升項目品牌形象，促進銷售作用。 銷售展示中心動線圖銷售展示中心動線圖 位置1：集團戰略布局展示 位置2：項目品牌宣傳展示 位置3：時光貴州組團形象展示 位置4：入駐商家介紹展示 位置6：時光貴州價值介紹 位置7：時光貴州組團投資價值展示 位置8：導16、視桁架展示 位置9：售樓部衛生間形象畫面 銷售重點銷售重點 時光嶺第四批次、 時光墅、時光湖C區 推廣內容推廣內容 全系產品 推廣目標推廣目標 組團形象:核心客群對各組團差異化價值形成有效認知 品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同。 銷 售 推 廣 規 劃 全系產品組合期（全系產品組合期（ 6 68 8月）月） 媒體策略媒體策略 組團形象:通過制高媒體打開社會認知度 品銷形象：通過接觸點媒體有效攔截投資客群 渠道：商圈外展點（貴陽、清鎮），地州外拓 媒體：媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群 路戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費 站、肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機 場LED、道閘、地下停車17、場燈箱 陣地：陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、 地州LED車、外展點（3*3m) 運營節點運營節點 61主入口亮相、6.10-7.10歐洲杯等 運 營 活 動 推 廣 規 劃 活動規劃活動規劃 2016年6月1日“威清門”亮相活動 2016年6月10日-7月10日激情“歐洲杯” 全系產品組合期（全系產品組合期（ 6 68 8月）月） 針對時光貴州主入口亮相，首先邀請媒體到場進行現場發布，同時，在主 入口處舉辦主題性活動吸引客戶參與，帶動現場人氣，為“威清門”新的亮相 增加美好的寓意。 “威清門”亮相活動 活動時間：2016年6月1日 活動地點：時光貴州 以古代“郵差”送信的形式，推送本次主18、入口亮相活動，給大家造成穿越的感覺， 引起注意，同時，為后續活動埋下伏筆。 邀請貴陽市政府領導以及各大文創大家為其進行現場剪彩儀式，多家知名媒體現場報道，為活 動造勢，進一步提高項目影響能力。 主題式的情景活動，給大家發放任務卡，讓大家參與其中，完成任務并領取獎品，特別針對家 庭客戶（帶小孩），積極邀請參與，由主辦方帶領其完成特殊任務，發放與產品相關的禮品， 制作良好的氛圍，同時，完成最終任務將有機會得到主辦方提供的商鋪折扣獎勵。 結合歐洲杯舉辦的時間，定期舉行現場共賞球賽，并提供免費的啤酒與燒 烤，供大家免費享用，在歐洲杯期間，舉辦與足球相關的小型活動，貫穿整個 歐洲杯，時刻帶動現場人氣，體19、現項目整體實力。 激情“歐洲杯” 活動時間：2016年6月10日-7月10日 活動地點：時光貴州 微信每天推送“歐洲杯”賽程表，同時，將時光貴州在“歐洲杯”期間舉行的活 動一并送上，讓大家關注并參與。 現場設置各種足球類游戲，供大家玩賞，并舉行不同的比賽型游戲，供大家參與 并贏取大獎，同時，微信端推送足球類游戲，線上線下同步展開，需要大家關注， 帶動整體人氣。 挑選重要并精彩的球賽對決，要求大家到場一同觀看比賽，同時，送上免費燒烤 與啤酒，讓大家嗨翻全場，同享歐洲杯的激情。 在“時光湖”濱湖廣場舉辦篝火晚會，將狂歡進行到底，并設置帳篷租賃，讓 大家狂歡后又體驗夜晚湖景，時光貴州靜的一面，持續性20、提高時光貴州人氣。 全系產品組合期（全系產品組合期（ 6 68 8月）月） 項目項目進程進程推廣內容推廣內容渠道形式渠道形式 事件6.1主入口亮相 “威清門”亮相活動 激情“歐洲杯” 媒體：媒體：網站、新媒體等 銷售線 6.1時光墅認籌 6.5時光嶺第三批次開 盤 7.1時光湖C區重新銷售 7.1時光嶺第四批次認 籌 時光墅組團形象發布 時光嶺開盤活動發布 時光湖組團形象發布 媒體：媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群路 戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費站、 肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機場LED、 道閘、地下停車場燈箱 陣地：陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、 地州LED車、外展點（3*3m21、) 招商線 時光嶺主力商家營業準 備完成 招商手冊等（沿用） 渠渠道道：案場包裝、移動外展點包裝、拓展 渠道物料 運營線 “威清門”亮相活動 激情“歐洲杯” 媒體：媒體：網站、新媒體等 銷售重點銷售重點 時光嶺第四批次、 時光墅、時光湖-2F 推廣推廣內容內容 組團形象：時光墅 推廣目標推廣目標 組團形象:核心客群對各組團差異化價值形成有效認知 品銷形象：投資者對核心產品形成有效認知與認同。 銷 售 推 廣 規 劃 渠道策略渠道策略 針對政府官員等核心客群，開展禮品拜訪、圈層營銷。 渠道選擇渠道選擇 禮品拜訪 圈層營銷 時光墅主推期（時光墅主推期（ 8 81010月）月） 運營節點運營節點 822、.1開街 運 營 活 動 推 廣 規 劃 活動規劃活動規劃 2016年8月1日開街盛典 時光墅主推期（時光墅主推期（ 8 81010月）月） 回想時光貴州一期開盤盛況，在各方面都前面升級的二期，必將迎來時光 貴州又一次的人流高峰，結合開街，“時光嶺”全面呈現，內部商家連動活動 以及時光貴州自身大型活動的開展，將現場氣氛推向高潮。 開街盛典 活動時間：2016年8月1日 活動地點：時光貴州 微信大范圍推送開街信息，同時線上舉辦搶代金券活動，刺激大家參與，在開街 當天使用，積累開街人氣。 結合項目已招商業態，舉行萬人長桌宴，餐飲提供食材，客戶免費體驗，讓大家 感受時光貴州“時光嶺”業態的豐富，同時23、，商家也展示了自己的商品，促進現 場氛圍，也為后期持續人流打下基礎。 主題游街活動，讓大家感受貴州特色文化，并送上貴州文化服飾，讓大家共同參 與有意義的活動，在享受美食之后，又一波感官沖擊。 “時光嶺”神秘大獎（商鋪折扣，可轉讓），開街當天到達時光貴州的游客都有 機會活動，在到達現場后，工作人員主動登記客戶資料，并由短信的形式告知客 戶，意想不到的神秘大獎，提升大家的參與度，同時幫助銷售獲得客戶信息。 最后的高潮，“時光嶺”明星演唱會，邀請各地明星、樂隊，將“時光嶺”開街 推向巔峰，讓大家難忘，讓大家記憶，同時，也體現時光貴州項目實力。 9月、10月，所謂的地產“金九銀十”，將迎來時光貴州又一24、輪銷售上的小高潮 ，時光貴州8月開街，8-10月份也將是開街后的新一輪加推，現場活動應該進一步加強， 同時，二期開街后豐富的業態也將為時光貴州項目帶來人氣的提升與持續，投資者們也會 更加關注時光貴州商鋪情況。 開街活動后，我們應該持續開街時的熱度，舉辦全新的中小型活動來維持。 活動主題：醇香薈聚 活動時間：9月17日 活動地點：時光貴州 活動形式：禮品發送、雪茄與紅酒品鑒、展示、抽獎、茶歇 活動主題：國慶七天樂主題系列活動活動（XX風情品、XX風情鑒、XX風情享、XX 風情樂、XX風情賞） 活動時間：10月1日-10月7日 活動地點：時光貴州 活動內容：圍繞十月主推產品特色，開展品下午茶、明清25、風等物件拍賣、享巧克力噴泉、手 工、藝術品鑒賞系列活動，現場可安排魔術表演，明清風格特色迎賓等配合。 時光墅主推期（時光墅主推期（ 8 81010月）月） 項目項目進程進程推廣內容推廣內容渠道形式渠道形式 事件 8.1開街 10.1國慶節 開街盛典媒體：媒體：網站、新媒體等 銷售線 8.3時光嶺第四批次開盤 9.1時光墅開盤 時光湖-2F重新入市 時光墅開盤活動 發布 媒體：媒體：大十字戶外、紫林庵戶外、合群路 戶外、貴州電視臺戶外、東門橋收費站、 肺科醫院戶外、東亞大廈戶外、機場LED、 道閘、地下停車場燈箱 陣地：陣地：跨欄、道閘、停車場燈箱、道旗、 地州LED車、外展點（3*3m) 招商26、線 時光嶺招商率達到80% 主力商家進場裝修 招商手冊等（沿 用） 渠渠道道：案場包裝、移動外展點包裝、拓展 渠道物料 運營線開街盛典媒體：媒體：網站、新媒體等 20162016年產品推廣時間鋪排表年產品推廣時間鋪排表 4 4月月5 5月月6 6月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月1111月月1212月月 銷售線銷售線 運營線運營線 品牌線品牌線 招商線招商線 大家and時 光貴州 業態and時光貴州 開街and時 光貴州 全系產品線下加推信息 釋放，并配合不同銷售 政策進行包裝 渠道招商物料、招商手冊等 4月 23日 產品 品鑒 會 5月1 日親 子嘉 年華 5月 28 日品 牌發 布會 6月 1日 威清 門亮 相 6月10日-7月 10日激情世界 杯活動8月1 日開 街盛 典活 動 9月17 日醇 香薈 聚活 動 10月1 日國 慶七 天樂 活動 媒體：整合接觸點媒體 推廣時光嶺組團形象 渠道：線下渠道鋪格子 鋪、街鋪兩大產品推廣 媒體：整合接觸點媒體 推廣時光嶺開盤預告 渠道：推廣時光墅形象 時光嶺開盤活動發布 時光湖組團形象發布 媒體：整合接觸點媒體 推廣時光嶺持銷信息 渠道：時光湖形象推廣 時光墅開盤活動發布