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房地產公司策劃部培訓手冊（45頁）.doc

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培訓手冊

上傳人：故事編號：211276 2021-11-30 45頁 85KB

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1、地產地產策劃部培訓手冊策劃部培訓手冊序言序言企劃沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是學習的主要渠道。培訓計劃分九部分：第一部分、企劃目的第二部分、一般策劃流程第三部分、策劃報告的內容第四部分、銷售工具種類第五部分、活動第六部分、廣告第七部分、營銷策劃常見的失敗因素第八部分、房地產開發項目運作程序（投資商）第九部分、策劃部制度第一部分第一部分企劃目的企劃目的企劃是什么？企劃可簡單地理解為“策謀及計劃”，但企劃會比策劃更高一個層次，因為企劃是以公司的層面作為出發點。策劃樓盤的好與2、壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。當策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創作力，具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。創作：所謂的創作，是反映人們下意識的渴望，把人們下意識的需要表達出來，故此創造出前所未有的東西不是創作。創作是沖擊人們3、的潛意識，讓人們的需求和渴望在意識的層面浮現出來。目的：-為樓盤達到最理想的銷售業績；-令發展商用最小的資金達到最大的效益；-為發展商及樓盤打下知名度及品牌；-塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。第二部分、第二部分、一般策劃流程一般策劃流程1 1工作流程工作流程1.1 設立項目檔案及文件夾內容：文件夾文件命名報告以報告名字命名（例：定位報告）推廣計劃及支出預算以日期命名會議內容及紀要以日期命名工作時間表以日期命名銷控表以日期命名價格表以單元號為名銷售需知以日期命名銷售文件以文件名稱命名工地包裝方案以文件名稱命名軟性文章以文章題目命名傳真（包括與發展商的信件）以傳真內容命名銷售部定期反饋意見以日期命名統計以日期命名銷售總結以日期命名銷售工具建議及設計以銷售工具名稱命名報廣以刊登媒體及日期命名1.2 編定工作時間表內容：提交各項報告時間（調研報告、定位報告、推廣報告）選定各個公司時間（模型、規劃設計

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