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1、看碧桂園如何用一次行動 引領城市居住方向 江中區域一部 2017.11 快速布局，多盤節點緊密 不到1年，快速布局中山16個項目，其中2017年全 新項目12個，10-12月計劃城區、鎮區多盤首開。 背景介紹 城市限購，市場競爭激烈 中山雖有深中通道等利好，當住宅均價從4000多上漲至基本過萬； “四限”（限購、限價、限簽、限貸），外圍客基本離場、購房 客群縮窄； 市場品質普遍較高，而萬科、恒大、保利、融創、美的、雅居樂、 遠洋等品牌房企，或增持、或首進，中山市場競爭異常激烈。 背景介紹 區位尚未認可，本地視為“郊區” 中山南區雖屬城區，有山水資源，但目前配套匱乏， 非城市發展方向，大部分本地2、市民仍視之為“郊區”。 背景介紹 一區多碧差異化，強化共性 南區配套日漸完善，南區板塊崛起，碧桂園已在南區布局4盤（鳳凰城、星 鉆、柏坦尼雅、城市之光，四盤最遠車程距離10分鐘內）； 其中前三盤計劃10-12月加推或首開，貨量預計達30億，各盤節點間隔短； 在強化各盤差異化（鳳凰城：千畝山湖大城，星鉆：城區輕奢豪宅，柏坦尼 雅：新加坡型格垂直綠化公寓）之外，亟需一次行動。 背景介紹 既強化碧桂園品牌 又拔高南區價值 提升城市榮耀感 助推南區3盤齊發 背景介紹 節點 11月4日 碧耀中山 品牌盛典 7月28日 年中媒體答謝 暨三盤齊發見面會 10月14日 鳳凰城瓏玥臺 組團示范區開放及VIP登記3、 12月16日 柏坦尼雅 示范區開放 暨VIP登記 12月23日 柏坦尼雅 開盤 10月28日 星鉆 利和展點開放 10月14日 10月14日 柏坦尼雅 利和展點開放 鳳凰城 柏坦尼雅 星鉆 12月16日10月28日 人力組織火炬+星鉆項目支援鳳凰城火炬+鳳凰城支援柏坦尼雅 10月14日 8月12-19日 “萬支美怡 樂全城降溫” 三盤快閃 8月19日 首屆中山僑界 青年徒步行 12月2日 鳳凰城瓏玥臺 組團開盤 12月2日 9月15日 中山湖南總商 會年度大會 星鉆 1月中旬開放 1月下旬開盤 1月 南區3盤節點 12月23日 策略鋪排 節點 主推廣語 25年碧桂園 深耕中山16城 碧桂園城4、區三盤齊發 自媒體 造勢期-【力】 南區、三盤 解讀碧桂園25年 城區三盤齊發 布局中山16城 城區三盤齊發 南區板塊炒作 城區三盤齊發 年中媒體答謝暨 三盤齊發見面會 我為南區點贊 系列炒作 線上投放結合曹格形象，新增或植入7家網媒輪流投放、中山電臺專題節目并炒作搶票；品牌盛典活動當晚4家網媒直播 線下投放結合曹格形象，新增或換畫11塊戶外、20塊路名牌、6輛公交車身廣告，全城覆蓋 7月28日8月第1周8月第2周 8月第3周9月上半月 整合中 山項目 資源主 推或協 助宣傳 活動鋪排 7.28媒體答謝 拓展鋪排以三盤齊發文化衫、單張和小禮物，進行微信加粉、客戶拓展 8.12-19美怡樂快閃 5、8.19首屆僑青徒步行 9.15中山湖南總商會 年度大會 預熱期-【借】 答謝會 拍地 美怡樂 精英 策略鋪排 碧桂園品牌 盛典暨曹格 唱響中山 品牌盛典 全城搶票 品牌盛典 亮點解讀 南區夢 freestyle MV發布 曹格音樂作品 人生歷程炒作 9月下-10月10月22日 11月4日 維溫期-【力】 回顧、三盤輸出 節點 主推廣語 自媒體 線上投放 線下投放 整合中 山項目 資源主 推或協 助宣傳 活動鋪排 拓展鋪排 碧耀中山 品牌盛典 碧桂園城區三盤齊發品牌盛典暨曹格唱響中山 引爆期-【打】 原創MV、搶票、曹格 結合曹格形象，新增或植入7家網媒輪流投放、中山電臺專題節目并炒作搶票；品6、牌盛典活動當晚4家網媒直播 結合曹格形象，新增或換畫11塊戶外、20塊路名牌、6輛公交車身廣告，全城覆蓋 各項目獨立活動 11.4品牌盛典 以品牌盛典活動單張、門票為工具，進行客戶拜訪、推介會組織、渠道挖掘 借 媒體答謝會 炒作 碧桂園 南區三盤齊發 南區拍地 南區名企 南區名地 商會年會 借勢媒體答謝會，炒碧桂園實力、預熱南區三盤齊發 22家中山主要平媒、網媒、電視臺、電臺出席，闡述25年碧桂園歷程、中山 16城進展，提出碧桂園南區三盤齊發概念，借助媒體全覆蓋快速釋放信息。 預熱期：【借】勢媒體 炒作起勢 預熱期： 【借】勢拍地 炒作南區 借南區高價地，炒作碧桂園眼光、再 帶出三盤 結合南區7、竹秀園土拍創新高這一全城熱點， 炒作南區價值，并深入挖掘南區賣點，引導 居住向南的理念，帶出三盤信息，南區三盤 及中山片區公眾號同步發布。 借南區名企，喚起中山人集體記憶 南區名企美怡樂，其出品的雪糕，與廣州五羊齊名，是南方人共同的記憶。與美 怡樂、摩拜單車合作，巡游派發美怡樂，喚醒中山人的集體記憶。 預熱期： 【借】勢美怡樂 喚醒記憶 結合南區特色美食炒作， 引起對南區的共鳴和認 同，得到南區政府領導 的認可。 預熱期： 【借】勢南區美食 喚醒記憶 借城市精英、名園，倡導健康、認可南區 “活力僑青 感恩自然“首屆中山僑界青年徒步行，約500位參與者多為中山青年精 英，活動地點為中山著名生態公8、園南區樹木園，宣揚環保健康，代言南區山水環境 優勢。 預熱期： 【借】勢南區名地 強化認同 借中山湖南總商會5周 年慶，擴大三盤齊發宣 傳，拓展目標客戶。 活動參與1500人，增粉626 人，收客138批，其中A客 15批，B客52批，C客71批。 預熱期： 【借】勢商會 拓展客戶 力 炒作南區 三盤齊發 力用曹格 力量集中爆發 力推南區榮耀 力推精英代言 造勢期： 【力】用曹格 為什么選擇曹格？ 10余年堅持做好音樂，初心、良心、 匠心 爸爸去哪兒之后，好父親、好丈 夫形象，人氣大增 首次登陸中山，有一定新鮮感 造勢期： 【力】用曹格 多方爭取曹格形象可多個碧桂園項目使用 曹格方原只同意其形9、象只可用于活動宣傳，后跟活動公司、經紀公司溝通，抓住曹格首次中山演 出、新歌發布宣傳之需，額外爭取曹格形象可多個項目結合項目信息宣傳，猶如為南區代言。 造勢期： 【力】量集中爆發 第一波：整合各項目資源，集中覆蓋全城 整合11塊戶外、20個城區路名牌、6輛公交車身廣告等，滿城盡是三盤齊發、品 牌盛典。 造勢期： 【力】量集中爆發 第一波：整合各項目資源，集中覆蓋全城 整合7家網媒投放或贈送資源，在保障項目推廣同時，集中輸出三盤齊發、品牌盛 典信息。 造勢期： 【力】量集中爆發 聯動媒體共同炒作話題，擴大影響力。 預熱期： 【借】勢新利好 炒作南區和項目 借南區1號線公布，炒作南區發展、碧桂園項10、目 攜手南方都市報，結合南區竹秀園拍地、中山輕軌1號線等系列炒作，以千畝大城 鳳凰城為重點，附帶南區其他項目。 造勢期： 【力】推南區榮耀 第二波：好萊塢大片般的“我為南區點贊”創意iH5 掃描二維碼 觀看好萊塢大片 以新穎的形式，總結南區的 過去、今日和未來，促進中 山重新認識南區，感受南區 榮耀。除了通過自媒體輸出 外，借助媒體進行進一步擴 大推廣，閱讀量超50000+ 第三波：“我為南區點贊”代言背書刷屏海報 邀請碧桂園項目總、營銷負責人、媒體領導、企業主、業主等近50人，為南 區代言、背書 造勢期： 【力】推精英代言 打 打造原創嘻哈MV 打通媒體平臺渠道 打著旗號做營銷 打響碧桂園品11、牌盛典 滿城皆談 碧桂園 品牌盛典 第四波：本土原創嘻哈南區夢MV，本土大V傳播，累計點擊量超100000+ 鏈接： 引爆期： 【打】造原創嘻哈MV 與中山本地知名的原創團隊合作 使用中山最有歷史的石岐話演唱 借勢嘻哈熱點 基本囊概南區最有名地點 音樂闡述南區發展 暖性植入中山鳳凰城項目 品牌盛典時團隊現場演繹 達到目的：生動新奇形式，將南區發展 前景傳遞，營造向往南區居住的氛圍。 第四波：本土原 創嘻哈南區夢 MV，帶出品牌 盛典暨曹格演唱 活動搶票 引爆期： 【打】造原創嘻哈MV 各項目、各媒體公眾號齊發搶票，顛覆過往中山明星活動有免費票“撿”的傳統 引爆期： 【打】通媒體平臺渠道 各項目12、各媒體公眾號，留言 搶票讓微信平臺一度陷入癱瘓。 將活動推向高潮，媒體、合作 方、政府、客戶紛紛求票，政 府平臺中山南區主動發布搶票 信息，一票難求。 引爆期： 【打】通媒體平臺渠道 第五波：中山各媒體搶票鋪排，置換免費媒體約28.4萬，活動收客62臺。 媒體門票數互換資源通稿轉發領票方式 中山生活網50 1、中山生活網頭條3期（7200*3=21600元） 2、中山早知道，中山圈頭條同步推送（3000*3*2=18000元） 3、中山圈APP首頁頂部焦點圖（40000元） 【南區夢】MV由其獨家首發 媒體自主分配 今日頭條30APP推薦頁信息流廣告（36000元）到柏坦尼雅展點領取 新浪樂13、居30 1、活動直播；2、活動H5；3、原創新聞稿2篇；4、原創微信稿 2篇（約15000元） 到星鉆展點領取 房天下50 1、活動直播；2、活動H5；3、原創新聞稿3篇；4、原創微信稿 3篇（約20000元） 到鳳凰城領取 騰訊房產50 1、活動直播；2、活動H5；3、原創3篇；4、pc端軟文推送+ 官方微信軟文推送；5、企鵝買房公眾號頭條推送+騰訊新聞客 戶端房產頻道信息流推廣+天天快報房產頻道頭條（約50000元） 分別到柏坦尼雅展點、 星鉆展點領取 房掌柜201、活動直播；2、活動H5；3、原創新聞稿2篇（約14000元）到鳳凰城領取 網易房產101、原創新聞稿件2篇；2、微信公眾號推14、送2篇（約10000元）到鳳凰城領取 萬房網101、原創新聞稿件2篇；2、微信公眾號推送2篇（約10000元）到鳳凰城領取 房訊網101、原創新聞稿件2篇；2、微信公眾號推送2篇（約10000元）到鳳凰城領取 電臺301、4期專題；2、節目內互動環節推廣（約40000元）媒體自主領取 290媒體資源約28.4萬 引爆期： 【打】通媒體平臺渠道 第五波：中山各媒體搶票鋪排，置換免費媒體約28.4萬，活動收客62臺。 碧桂園鳳凰城10月14日【瓏玥臺】組團示范區開放暨認籌 10月14日-11月4日，以籌單領取門票，項目認籌量734個。 引爆期： 【打】大活動衍生小活動 碧桂園柏坦尼雅10月14日利15、和展點開放暨海派新加坡之夜暨B Club品牌發布會 活動設置品牌盛典門票抽獎，吸引新舊客戶來訪約2000人，登記客戶510臺，增 粉732個。 引爆期： 【打】大活動衍生小活動 碧桂園星鉆10月28日利和廣場展點開放 活動設置品牌盛典門票抽獎，吸引客戶來訪約1800人，登記客戶信息640臺，微信 增粉825個。 引爆期： 【打】大活動衍生小活動 第六波：碧桂園各 項目自媒體、朋友 圈發酵 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第六波：碧桂園各項目自媒體、朋友圈發酵 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第七波：曹格有聲海報和短視頻預告引爆 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第八波：倒計時視頻海報，我為16、南區代言視頻再次使用 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第九波：曹格微博連發3篇微博，為活動造勢，碧桂園員工轉發引發關注。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第十波：品牌盛典前曹格、碧桂園負責人接受近20家中山媒體現場采訪，后續在 媒體播出或發布，為碧桂園品牌加持。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 第十一波：騰訊、房天下、新浪樂居等免費現場直播，累計網絡觀看50000+ 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 外場品牌展示，彰顯實力 主要邀約碧桂園業主、意向客戶、政府領導、渠道領袖參加。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 前廳人潮涌動 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 本次活動參與人數約1000017、人，增粉2100人，收客306批，其中A客37批，B客 96批，C客173批。 內場座無虛席 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 與主持人互動時，曹格說：“為什么參加碧桂園品牌盛典，因為品牌好呀！和我 一樣！”、“如果在碧桂園小區見到我，不要驚訝，因為它好啊，跟大家一樣會 選擇它。”為碧桂園點贊。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 解讀碧桂園25周年 剖析粵港澳大灣區 剖析南區利好 解密南區三盤齊發 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 南區夢MV現場演繹 將100000+神曲，在品 牌盛典現場演繹，重溫南 區向往 聯動媒體發布回顧，繼續炒作南區三盤。推廣期媒體發布18、約70篇。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 聯動媒體發布回顧，繼續炒作南區三盤。推廣期媒體發布約70篇。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 聯動媒體發布回顧，繼續炒作南區三盤。推廣期媒體發布約70篇。 引爆期： 【打】響碧桂園品牌盛典 全周期推廣數據（7.25-11.4） 微信推文：56篇 南區三盤項目累計閱讀量：70000+ 海報：50張 小視頻：7個 南區iH5閱讀量：50000+ 南區夢原創MV點擊量：100000+ 媒體稿件：約70篇 力 力用品牌盛典借勢拓客 南區三盤利用品牌盛典門票、 扇子、單張、展架等，進行商 家植入、推介會、客戶維護及 品牌盛典現場展點： 拓客成果 1、拓展商家、政府、 銀行、企事業單位、 渠道369家； 2、登記意向客戶約 3000臺； 3、打入政府、商協會， 為后續拓展打下基礎。 拓客成果 謝謝觀看 THANKS