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1、 如果 愛，請(qǐng) 深愛 花海灣推廣傳播策略 金燕達(dá)觀第九事業(yè)部 2018 世界上的所有消費(fèi)者都需要被褒獎(jiǎng)。 定位廣告創(chuàng)始人伯恩巴克 而褒獎(jiǎng)的最高境界就是證明他們所堅(jiān)持的信仰就是真理。 必須認(rèn)清的兩個(gè)基本事實(shí) 非熱點(diǎn) 熱愛芳村的人可能不多，但背離芳村的更少。 即使芳村比廣鋼、廣紙等老區(qū)新城置業(yè)門檻更低，但也沒能成為廣州的置業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域 區(qū)域內(nèi)競(jìng)品的成交客戶來(lái)源結(jié)構(gòu)就是最好的證明 非劇變 實(shí)際情況是：我們不可能讓更多人愛上芳村 沒有強(qiáng)大的區(qū)域利好支撐、沒有翻天覆地的城市界面更新 芳村還是那個(gè)花鳥蟲魚的老芳村，但芳村人民依舊熱愛芳村 因此，地緣性客戶才是項(xiàng)目的營(yíng)銷入口 一個(gè)中心，兩個(gè)IP 廣州，一個(gè)沒有2、中心的城市 不同于北京王府井、上海南京路的是，廣州的商業(yè)中心一路在演變 從上下九到北京路再到天河北。但在老廣和游客的心里 純正的廣州生活味道，始終在這里 出身，自帶IP 第一個(gè)IP：老城心 花城豈可無(wú)花？萬(wàn)畝花田、萬(wàn)傾花園始于此間 這里，才有純正的廣州生活味兒 第二個(gè)IP：花地河 一河兩岸枝葉繁繁 出身就自帶生態(tài)DNA毋庸置疑 回歸居住的本源 老廣的生活情懷由本身的居住模式?jīng)Q定 前店后院就是老廣的集體記憶 從生活I(lǐng)P到城市IP 生活和城市都不斷在煥新 但每個(gè)城市所固有的文化屬性才是它永恒的魅力 亦如人性的光輝 千城一面，不如做自己 項(xiàng)目定位方案一 花 地 河 畔 廣 府 之 心 地緣&人緣 項(xiàng)3、目定位方案二 老城心 正灣區(qū) 生態(tài)住區(qū) 地緣&情緣 VI 設(shè) 計(jì) 讓堅(jiān)守的信仰成為真理 項(xiàng)目slogan 最正不過(guò)廣州味 是故人似 價(jià) 值體 情 系 岸生態(tài)灣區(qū)有低密社區(qū)廣生活劃，一生無(wú)憂 正中心 荔灣老城心， 廣府文脈發(fā)源 地，最正統(tǒng)的 老廣生活中心 純?yōu)硡^(qū) 悠悠花地河畔， 清清一灣兩岸， 最美的林蔭水 食慣嘴 出門豐盛配套、 回家百米商街， 形影不離的老 老交情 下沉式園林， 紅線內(nèi)外都是 花園，老城罕 放下心 央企品牉 保障高標(biāo)精裝， 全生命周期規(guī) 花小錢，做體驗(yàn)，生活濃情提前兌現(xiàn) “視聽嗅味觸”五重感官體驗(yàn)打造 讓案場(chǎng)成為全廣州的休閑游樂場(chǎng) 五重感官體驗(yàn)打造 范區(qū)造建 觸覺 花物語(yǔ) 廣4、府故里 視 覺 花漫里 群芳幽徑 示 聽覺 花悅鳴 百鳥樂園 打 嗅覺 花千尋 百花觀園 議 味覺 花間集 花海食街 群芳幽徑：【花漫里】濱河步道 景觀改造建議：將項(xiàng)目沿線的河岸迚行改造整治，鋪設(shè)橡膠或木棧道，種植四季花卉，營(yíng)造群芳斗艷的濱河花海長(zhǎng)廊，成為老 廣州的一條靚麗的風(fēng)景線，吸引周邊常住民及游客前來(lái)觀賞，引流到訪。 百鳥樂園：【花悅鳴】百鳥大觀園 景觀改造建議：利用現(xiàn)在項(xiàng)目外圍的河濱小花園，通過(guò)修葺樹木營(yíng)造更為寬闊的視覺空間，并在樹上大量增 加鳥籠，吸引鳥類棲息，營(yíng)造鳥語(yǔ)花香的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并成為項(xiàng)目標(biāo)志性的景觀線，凸顯項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境的優(yōu)越 性并引流大量地緣客戶前來(lái)。 百花觀園：【花千尋】鳥5、語(yǔ)花香園林 景觀打造建議：在項(xiàng)目前廣場(chǎng)打造標(biāo)志性鳥籠的園林景觀，用花裝扮而成，并增設(shè)休憩區(qū)域提供水吧服務(wù)，增加現(xiàn)場(chǎng) 的視覺傳播符號(hào)并形成客戶粘性。 花海食街：【花間集】廣府文遺街區(qū) 商業(yè)打造建議：效仿嶺南天地將項(xiàng)目商業(yè)街區(qū)打造成為地標(biāo)性生活目的地，引入如廣州酒家、蓮香樓等本 土之名品牉手信店或文藝咖啡，打造廣州文化遺產(chǎn)街區(qū)。 廣府故里：【花物語(yǔ)】廣府生活體驗(yàn)館 會(huì)所打造建議：充分利用案場(chǎng)空間，勾起老廣生活記憶，在營(yíng)銷中心首層打造廣府生活體驗(yàn)館，陳列廣府傳統(tǒng)生活器 具，讓項(xiàng)目成為廣府文化的標(biāo)志性體驗(yàn)場(chǎng)所，讓情懷落地，成為最懂老廣生活形態(tài)的社區(qū)。 最正老 廣 生 活 復(fù)興工 程 推廣階段細(xì)分 項(xiàng)目6、圈粉品牉起勢(shì)項(xiàng) 目 價(jià) 值 落 地產(chǎn) 品 體 驗(yàn) 造 極 品牉起勢(shì) 心 花路 放 項(xiàng)目面世 心生共 鳴 產(chǎn)品入市 廣 州煥 新 巨 型鮮 花二 維碼 城 市行 為藝 術(shù)事 件 品 心 牉 花 起 路 勢(shì) 放 動(dòng)作一：制造話題懸念 珠江新城、西城都薈等核心商圈，通過(guò)戶外LED同步制造懸念話題 動(dòng)作二：話題炒作 通過(guò)社會(huì)新聞媒體、行業(yè)大V、生活大V三大類別媒體策動(dòng)話題炒作 社 會(huì) 新 聞 話 題 #誰(shuí)這么大膽敢單挑珠 江新城？# “花海灣”網(wǎng)紅花店全媒體話題策動(dòng) 城 市 大 V 話 題 #30萬(wàn)都市白領(lǐng)一夜 之間哭暈在廁所 # 行 業(yè) 大 V 話 題 #廣鋼之后，珠江 新城再迎挑戰(zhàn)者# 動(dòng)作三：話7、題升級(jí) 利用城市LED向線下事件導(dǎo)流并發(fā)聲 動(dòng)作四：話題落地 巨型鮮花二維碼城市行為藝術(shù)活動(dòng) 巨型鮮花二維碼驚現(xiàn)廣州鬧市區(qū) 在花城廣場(chǎng)、西城都薈、沃爾瑪商圈等城市核心地帶，設(shè)置巨型 鮮花二維碼裝置，利用路人獵奇心理誘導(dǎo)掃描，迚入線上互動(dòng)體 驗(yàn)環(huán)節(jié)。 動(dòng)作五：全城熱議 制作城市情感共鳴H5線上互動(dòng) 動(dòng)作六：線上導(dǎo)流 線上票選你心中最正的廣州生活場(chǎng)景 票選你心目中的最正廣州記憶行動(dòng) 參與線上H5互動(dòng)的用戶，通過(guò)輸入聯(lián)系方式后可參與票選心目中 最正廣州記憶行動(dòng)，參與投票之后即可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可獲 得項(xiàng)目定制的“老廣手信禮盒”，內(nèi)含王老吉、廣州酒家、陶陶 居、蓮香樓的定制禮品。 動(dòng)作七：事件炒作 8、三位一體媒體炒作話題建議 社 會(huì) 新 聞 話 題 #拯救廣州生活記憶， 他們?cè)谛袆?dòng)# 懸念廣告全媒體話題策動(dòng) 城 市 大 V 話 題 #純正廣州生活一網(wǎng) 打 盡 全 攻 略 # 行 業(yè) 大 V 話 題 #最會(huì)玩的，干 得最“漂亮”的一 次 城 市 話 題 # 動(dòng)作八：項(xiàng)目發(fā)聲 利用微信平臺(tái)，刷屏稿預(yù)熱造勢(shì) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地 項(xiàng) 心 目 生 面 共 世 鳴 動(dòng) 作 一 ： 項(xiàng) 目 形 象 包 裝 圍擋、道旗 五大感 官示范 區(qū) “花物語(yǔ)”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) “花千尋”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) “花漫里”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) “花悅鳴”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) “花間集”標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 動(dòng) 作 二 ： 項(xiàng) 目 形 象 入 市 全城觸點(diǎn)媒體攔截 動(dòng)作三：銷售中心9、開放事件炒作 微信朋友圈定投H5發(fā)起“館長(zhǎng)”招募事件 “ 10 萬(wàn)聘禮招館長(zhǎng) ”線上引流事件 通過(guò)微信朋友圈定投廣告的形式，發(fā)起名為“廣府生活體驗(yàn)館首仸館 長(zhǎng)”的線上招募事件，受眾通過(guò)線上答題游戲參與活動(dòng)，迚而獲得參 與案場(chǎng)選舉的暖場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上引流的營(yíng)銷目的。 動(dòng) 作 四 ： 營(yíng) 銷 中 心 開 放 活 動(dòng) “廣府生活體驗(yàn)館”開館典禮暨首仸館長(zhǎng)選舉儀式。 “廣府生活體驗(yàn)館”開館典禮暨首仸館長(zhǎng)選舉儀式 邀約參與線上選舉活動(dòng)的用戶及前期拓客的意向客戶到訪營(yíng)銷中心，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)選 舉的形式選出體驗(yàn)館首仸名譽(yù)館長(zhǎng)，獲得10萬(wàn)元購(gòu)房大禮包。 動(dòng)作五：事件炒作 通過(guò)社會(huì)新聞媒體、行業(yè)大V、生活大V三大類別10、媒體策動(dòng)話題炒作 社 會(huì) 新 聞 話 題 #廣州首個(gè)廣府生活體驗(yàn) 館日前開館# 營(yíng)銷中心開放事件炒作策動(dòng) 城 市 大 V 話 題 #廣州迷妹們請(qǐng)注意， 這是你們最新的潮圣# 行 業(yè) 大 V 話 題 #轉(zhuǎn)型？不開發(fā) 樓盤卻開生活館 # 動(dòng)作六：事件炒作 2018廣府龍舟節(jié)大活動(dòng)起勢(shì) 香料包、湯料包 動(dòng)作七：定向邀約 龍舟隊(duì)招募 動(dòng)作八：事件炒作 社 會(huì) 新 聞 話 題 #嘆最正廣州味，2018龍 舟節(jié)啟幕# 龍舟活動(dòng)事件炒作策動(dòng) 城 市 大 V 話 題 #VS廣州，龍 舟隊(duì)挑戰(zhàn)全廣州 # 行 業(yè) 大 V 話 題 #這個(gè)6月，廣州最重 頭 的 大 事 指 南 # 動(dòng)作九：二次傳播 龍舟隊(duì)誕生全紀(jì)錄11、微記錄片 模仿舌尖上的中國(guó)紀(jì)錄片，拍攝制作龍舟隊(duì)組建及訓(xùn)練再到參賽全過(guò) 程的微紀(jì)錄片，每周一期更新，時(shí)長(zhǎng)3-5分鐘，并在優(yōu)酷、騰訊視頻網(wǎng)站開設(shè)專 欄，活動(dòng)后將所有紀(jì)錄片刻錄成盤，贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶，成為永恒的記憶 和最珍貴的禮物。 產(chǎn)品體驗(yàn)造極 產(chǎn) 廣 品 州 入 煥 市 新 動(dòng)作一：話題炒作 廣府首個(gè)五重感官體驗(yàn)區(qū)單挑羊城八景。 動(dòng)作二：線上傳播 廣府首個(gè)五重感官體驗(yàn)區(qū)價(jià)值線上傳播。 動(dòng)作三：事件炒作 微博、微信同步發(fā)起“全廣州最正花房姑娘”招募計(jì)劃，招募網(wǎng)紅 姑娘成為花房姑娘，通過(guò)社交媒體持續(xù)不間斷的迚行產(chǎn)品曝光。 社 會(huì) 新 聞 話 題 #單挑羊城八景的羊城第 九景大揭秘# 產(chǎn)品體驗(yàn)事件炒作策動(dòng) 城 市 大 V 話 題 #奪去羊城八景光環(huán)的 它竟然藏在這里 # 行 業(yè) 大 V 話 題 #敢挑戰(zhàn)羊城八景的 園林，業(yè)界震驚 # 動(dòng)作四：圈層運(yùn)營(yíng) 廣府生活體驗(yàn)館系列暖場(chǎng)活動(dòng)。 茶國(guó)會(huì)廣府御茶品鑒會(huì) 針對(duì)芳村茶葉市場(chǎng)老板圈層及意向客戶，舉辦茶國(guó)會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè) 市場(chǎng)老板出席并對(duì)其鎮(zhèn)店之寶現(xiàn)場(chǎng)分享，并跨界推出花海灣限量 定制御品小罐茶作為活動(dòng)伴手禮現(xiàn)場(chǎng)派送。 食慣嘴食養(yǎng)坊靚湯沙龍 復(fù)興最正宗的廣府靚湯文化，讓靚湯也時(shí)尚起來(lái)，資源跨界合作 “食養(yǎng)坊”老火靚湯專門店，現(xiàn)場(chǎng)分享其老火靚湯秘籍，并跨界 推出限量版花海灣x食養(yǎng)坊定制湯料包作為活動(dòng)伴手禮派送。