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1、長長 島島 瀾瀾 橋橋 項(xiàng)項(xiàng) 目目 部部銷售管理制度銷售管理制度目錄目錄：人員職責(zé)要求（3P-4P）考勤管理制度（5P-6P）工裝管理制度（7P）會議管理制度（8P-9P）固定資產(chǎn)管理制度（10P-13P）薪金管理制度（14P-15P）售樓處現(xiàn)場管理細(xì)則（16P-30P）成交客戶推薦新客戶確認(rèn)程序（31P-32P）客服管理制度（33P-34P）銷售人員培訓(xùn)綱要（35P-97P）項(xiàng)目部工作流程圖（98P-100P）各類報(bào)表（100P-119P）人員職責(zé)要求人員職責(zé)要求一、銷售總監(jiān)一名，職責(zé)：制定銷售方案及策略；嚴(yán)格按照公司原則對銷售合同中的特殊條款進(jìn)行審核；協(xié)調(diào)開發(fā)商、工程、銀行、物業(yè)等部門的工2、作關(guān)系；二、總監(jiān)助理一名，職責(zé)：本項(xiàng)目部日常的組織管理；定期對所屬工作人員進(jìn)行考核；對銷售員定期培訓(xùn)；制定銷售管理的規(guī)章制度等工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與廣告公司的合作維系與媒介的良好關(guān)系等；三、銷售副總監(jiān)兩名（前期一名） ，職責(zé)：負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理；培訓(xùn)及市場調(diào)研；協(xié)助本組銷售代表簽署認(rèn)購書、買賣合同并進(jìn)行審核；及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)；完成銷售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性任務(wù)，配合總監(jiān)助理完成日常工作；四、銷售代表十名（前期六名） ，職責(zé)：按照公司要求統(tǒng)一宣傳口徑；嚴(yán)格執(zhí)行工作流程；認(rèn)真填寫各項(xiàng)登記表格；定期追蹤客戶；及時(shí)反饋客戶意見和銷售問題；按期催款；積極參加公司組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷3、提高自身能力，確保每月完成銷售任務(wù)；五、銷售內(nèi)勤一名，職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售合同、銷控、臺帳、客戶資料及各種銷售資料的管理；完成銷售總監(jiān)交辦的臨時(shí)性工作；協(xié)助開發(fā)商的收款工作；北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司20 xx 年 10 月 30 日考勤管理制度考勤管理制度1、銷售人員正常上班時(shí)間：9：00AM 下班時(shí)間：5：30PM。2、值班人員當(dāng)天值班至 8：00PM，每日二人。3、銷售人員上下班（上班需在著工服后）必須本人打卡，嚴(yán)禁代打卡。對未在上班時(shí)著工服打卡，按遲到處理，委托、替代別人打卡處罰雙方當(dāng)事人 50 元次。4、銷售人員應(yīng)相互提醒，以免忘記打卡，早晚任一次未打卡均按當(dāng)日曠工處理。5、銷售人員須嚴(yán)格遵守考勤制度，銷售人員如需臨時(shí)換班、換休須提前報(bào)請副總監(jiān)批準(zhǔn)，副總監(jiān)將當(dāng)班安排表修改后并及時(shí)通知內(nèi)勤。6、銷售人員比正常或規(guī)定時(shí)間晚到視為遲到一次（因公司班車原因除外）遲到每次罰款 20 元，超過半小