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超市KA基礎(chǔ)作業(yè)管理手冊(120頁)
超市KA基礎(chǔ)作業(yè)管理手冊(120頁).doc
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管理手冊
上傳人:故事 編號:211527 2021-12-01 117頁 672KB

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1、KA 作業(yè)手冊目錄作業(yè)手冊目錄第一章、第一章、KA 市場的調(diào)研市場的調(diào)研第二章、第二章、KA 市場的商洽作業(yè)市場的商洽作業(yè)第三章、第三章、KA 市場商品的生動化陳列市場商品的生動化陳列第四章、第四章、KA 市場的導(dǎo)購管理市場的導(dǎo)購管理第五章、第五章、KA 市場的促銷活動市場的促銷活動第六章、第六章、KA 市場促銷活動的績效評估和結(jié)案市場促銷活動的績效評估和結(jié)案第七章、第七章、KA 系統(tǒng)銷售績效的評估系統(tǒng)銷售績效的評估第八章、第八章、KA 市場的商品管理市場的商品管理第一章、第一章、KA 市場的調(diào)研目錄市場的調(diào)研目錄一、市場調(diào)查的定義和市調(diào)在營銷管理中的作用一、市場調(diào)查的定義和市調(diào)在營銷管理中的2、作用二、市場調(diào)查的作業(yè)方法和程序二、市場調(diào)查的作業(yè)方法和程序三、三、KA 市場調(diào)查的實踐市場調(diào)查的實踐四、四、SWOT 分析分析五、五、KA 客戶經(jīng)營計劃的制作客戶經(jīng)營計劃的制作第一章第一章 KA 市場的調(diào)研市場的調(diào)研一、市場調(diào)查的定義和在營銷管理中的作用:一、市場調(diào)查的定義和在營銷管理中的作用:1、市場調(diào)查的定義:、市場調(diào)查的定義:是為制定某項具體的營銷決策而對有關(guān)的信息進行系統(tǒng)地收集、分析和報告的過程。2、市場調(diào)查在市場營銷管理中的作用:、市場調(diào)查在市場營銷管理中的作用:、市場調(diào)查既是營銷管理的開始,又貫穿營銷管理的過程(營銷管理過程:是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,以實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)3、和目標(biāo)的管理過程,也是企業(yè)與最佳的市場機會相適應(yīng)的過程)。、市場調(diào)查是市場營銷營運的四大支柱之一,四大支柱分別為:營銷調(diào)查、商品計劃、促銷計劃和營運政策。如果把四大支柱分解成通俗的詞語,也就是市場調(diào)查、產(chǎn)品策劃、推廣策劃和組織架設(shè)及銷售管理。、市場調(diào)查是營銷信息系統(tǒng)中的四個子系統(tǒng)之一,并支持其運行。營銷信息系統(tǒng)的四個子系統(tǒng)分別為:內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷決策系統(tǒng)和營銷市場調(diào)查系統(tǒng),其含義可分作如下描述:內(nèi)部報告系統(tǒng):也就是報告銷售收入、銷售訂單、銷售費用、存貨水平、應(yīng)收賬款等營銷組織內(nèi)部信息系統(tǒng),也被稱之為真實數(shù)據(jù)報告系統(tǒng)也被稱之為真實數(shù)據(jù)報告系統(tǒng)。營銷情報系統(tǒng):企業(yè)管理者用來獲得日常的關(guān)于營銷環(huán)境發(fā)展、演變信息的方法和程序。營銷調(diào)查系統(tǒng):使之為某項具體的營銷決策而對有關(guān)信息進行系統(tǒng)的收集、整理、分析和報告的過程。營銷分析系統(tǒng):主要是指分析營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計模型和統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫。之所以在此
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