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編號(hào):211580
2021-12-01
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1、xxxx銷售部管理手冊(cè)銷售部管理手冊(cè)目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.3 3一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé). 4 4一)組織架構(gòu)示意.4 4二)主要崗位職責(zé).5 5二案場(chǎng)管理制度二案場(chǎng)管理制度.9 9一)工作守則.9 9二)考勤制度.9 9三)儀容著裝規(guī)范.1010四)業(yè)務(wù)規(guī)范.1 11 1五)審查制度.三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度.1 12 2一)早、晚會(huì).1 12 2二)周會(huì).1313三)項(xiàng)目月例會(huì).1 13 3四)展銷會(huì)推廣會(huì)議(按需).1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一)業(yè)績判定.14142、二)業(yè)績分配.1414五五員工培訓(xùn)制度員工培訓(xùn)制度.1616一)目的.1616二)培訓(xùn)內(nèi)容.1616三)培訓(xùn)計(jì)劃.1616(錯(cuò)誤)(錯(cuò)誤)四)培訓(xùn)考核.1717六六考核、晉升制度考核、晉升制度.1717一)考核周期.1717二)考核內(nèi)容.1717三)考核結(jié)果與考核體現(xiàn).1717四)考核方法.1818五)銷售管理人員晉升、降級(jí)標(biāo)準(zhǔn).18六)本考核、晉升辦法未盡事宜,依照公司員工考核管理辦法執(zhí)行.1919第二部分第二部分業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程.2020一來電流程管理一來電流程管理.2121一)來電接聽流程示意.2121二)來電接聽基本要求.2222二來訪流程管理二來訪流程管理.2222一)來訪接待流程示3、意.2222二)來訪接待基本要求.2323三) 客戶接待程序.2626四)相關(guān)表格及填寫要求(部分).2 29 9三成交、簽約流程管理三成交、簽約流程管理.2929一)成交、簽約流程示意.2929二)銷控管理.3 31 1三)簽署認(rèn)購書要求.3 31 1四)定金、發(fā)票.3 31 1五)辦理簽訂購房合同、銀行按揭等購房手續(xù).3 32 2六)合同管理.3 32 2七)客戶資源管理.3131四退房流程管理四退房流程管理.3232一)退房流程示意.3232二)說明.3535五特殊需求審批流程管理五特殊需求審批流程管理.3535一)審批流程示意.3535二)說明.3636第三部分第三部分表格清單表格清單.3737第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一)組織架構(gòu)示意一)組織架構(gòu)示意營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理策劃主
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