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1、營銷萬花筒第1期_跨界場景及黑科技營銷 湖北中原技術發展部 2017.10.23 CONTENTSCONTENTS 01跨界場景營銷跨界場景營銷 02黑科技營銷黑科技營銷 營銷營銷 理論理論 1 1、品牌組、品牌組CPCP，跨界營銷，跨界營銷 2 2、場景化內容營銷、場景化內容營銷 跨界跨界CPCP： 兩個在不同受眾群中擁有超人氣的品 牌，強強聯合，最短時間內抓取受眾 分散的注意力，衍生出新的營銷傳播 方式； 跨界注意點：跨界注意點： 品牌調性、用戶特征、產品調性等方 面有著直接間接聯系，優勢互補，最 大化資源整合，提升品牌影響力。 場景化內容營銷：場景化內容營銷： 判斷用戶當下情境需求，在合2、適時間 地點給用戶推送相應訴求的品牌內容； 營銷意義：營銷意義： 以內容化場景營銷打造具有社會效應 的話題，進而輸出品牌的價值觀，打 造差異化營銷。 重慶重慶 金科金科集美嘉悅集美嘉悅 跨界整合跨界整合+ +快閃店快閃店+ +小視頻小視頻+ +嫁接公益嫁接公益 掃碼加入“喜歡者聯盟” 金科金科 集美嘉悅集美嘉悅 重慶北站重慶北站 洪崖洞洪崖洞 磁器口磁器口 金科20年精粹力作集美嘉悅，以建造北 培區蔡家國際新城理想生活為宗旨，為正處 于人生上升期70、80、90后設計打造“更好 的城市，更好的自己，更好的生活”； 規劃建設總體量82萬方； 套內105-122城市洋房、套內約70-90品 質高層3、街區商業三大業態； 銷售價格：開盤時間及價格待定。 金科金科集美嘉悅項目簡介集美嘉悅項目簡介 1 1、多行業跨界、多行業跨界+ +系列跨界視頻系列跨界視頻 + +線下公交覆蓋線下公交覆蓋 2 2、集美嘉悅、集美嘉悅奇丑猴子奇丑猴子 聯名快閃店上線聯名快閃店上線 3 3、網紅大咖加持、網紅大咖加持+ +騰訊騰訊 公益嫁接公益嫁接 多品牌聯動、成立喜歡者聯盟； “喜歡就好”系列小視頻上線； 公交站臺渠道覆蓋、引發參與 大號IP助力； 懸念視頻引發猜想； 定制8款“喜歡就好”口味 飲品，限量供應。 網絡紅人騰訊直播； 快閃店活動嫁接騰訊公 益，為公益項目捐款。 金科金科集美嘉悅營銷三步曲集美嘉悅營4、銷三步曲 STEP 1STEP 1、跨界聯動、跨界聯動+ +系列小視頻系列小視頻+ +線下覆蓋線下覆蓋 多品牌聯動、成立喜歡者聯盟多品牌聯動、成立喜歡者聯盟 跨界餐飲、休閑、健身、出行等各行業，聯合MINIPHOTO、SOULPARTY、洛可可花店、奇醜猴子咖啡、上 下集、喜馬拉雅、臻瑜伽等個品牌成立“喜歡者聯盟”； “喜歡就好”系列小視頻上線“喜歡就好”系列小視頻上線 聯合商家陸續推出“喜歡菜”、“喜歡運動”、“喜歡花”等創意視頻，瘋狂刷爆朋友圈和視頻網站，將 “喜歡就好”生活方式以輕松有趣的方式迅速傳播； 線下渠道覆蓋、引發參與線下渠道覆蓋、引發參與 將主城公交站臺全方位覆蓋，并將其通過掃5、碼參與有獎互動移植到線上，引起了網友和用戶積極參與和討論。 金科 Ugly monkey Cafe金科喜歡者聯盟 金科“喜歡者聯盟”跨界金科“喜歡者聯盟”跨界 金科 Mini photo金科 喜馬拉雅FM金科 滴滴代駕 為推廣人工智能教學優勢，英語流利說以“我的老師不是人”為主題開展了一波營銷。 Step1Step1、“原諒色”、“原諒色”（綠色）（綠色）海報覆蓋北京上海地鐵海報覆蓋北京上海地鐵 強化受眾意識是傳播的第一步，讓大家先了解AI老師同人類老師的區別并對癥下藥，直擊痛點； AI老師：可因材施教，定制個性化課程，學費性價比高，教學互動性強，實時了解用戶提高學習效率. Step2Step6、2、“世界上最不是人干的工作世界上最不是人干的工作”H5”H5發布，你敢來挑戰嗎？發布，你敢來挑戰嗎？ 一條充滿懸疑意味的報紙招聘 H5 引起熱議，急聘一份“世界上最不是人干的工作”。 每分每秒在燒腦、#全年無休忙爆肝#、#瘋狂出差跑斷腿#、#壓力大到鬧心梗#、#嘴炮狂轟炸失聲、#薪水低得 想賣腎#. Step3Step3、知名、知名 kolkol 坐陣，社交媒體陷入“坐陣，社交媒體陷入“AIAI恐慌”恐慌” 聯合知名 kol 如谷大白話、英國報姐、銀教授等相繼在微博推廣沉迷英語無法自拔地鐵廣告，利用社交 媒體和 kol 傳播價值和頭部力量帶動受眾關注人工智能英語流利說app獨有的優勢。 St7、ep4Step4、知乎等渠道、網友互動問答轉發、知乎等渠道、網友互動問答轉發 傳播環環相扣，品牌記憶點清晰傳播環環相扣，品牌記憶點清晰 結合結合 AI AI 老師老師 產品特性產品特性 “我的老師不是人”“我的老師不是人” 傳播主題傳播主題 地鐵、地鐵、H5H5、知乎、知乎 等多維度推廣等多維度推廣 簡單直白講述AI老師與普通老師的區別，烘托出黑科技產品強大功能性，讓用戶深度了解、帶來消費者心理 變化最終促使成交轉化。 AIAI營銷營銷奔馳汽車刷臉識人奔馳汽車刷臉識人 人臉識別術匹配車型，精準細分受眾，打造全新體驗營銷人臉識別術匹配車型，精準細分受眾，打造全新體驗營銷 全新梅賽德斯-AMG438、系列上線了一項 “刷臉選車”的營銷活動，這是汽車品牌與人臉識別技術的首次結合， 基于人工智能AI的創新探索； 以手機百度開屏作為入口，匯總活動流量，到達活動主頁，在主頁中進行AMG 的TVC展示，同時搭建兩個 “刷臉”互動入口，用戶可以通過自拍或上傳照片的形式，來參與互動，了解全新梅賽德斯-AMG 43系列。 注：人臉識別：通過算法識別臉部的結構信息，并判斷被識別的者的年齡、膚色、性別、表情等特征。 奔馳奔馳X X百度“刷臉選車”營銷活動百度“刷臉選車”營銷活動 Step1Step1、刷臉識人術、刷臉識人術 百度AI和大數據的打通，更加精準識別及定位用戶，對網民性別和年齡進行判斷，通過調取百度9、大數據 對網民歷史行為做出判斷，圈定汽車、健身、旅游、影視音樂、游戲、金融、美食等十大興趣標簽人群， 將奔馳興趣用戶精準劃分為將奔馳興趣用戶精準劃分為6060類細分人群。類細分人群。 Step2Step2、差異化定制化文案、差異化定制化文案 為不同細分人群打造多重趣味文案，以搭配不同人臉的識別結果以及全新梅賽德斯-AMG 43系列調性 Step3Step3、大數據人群畫像、大數據人群畫像 活動后百度將為全新梅賽德斯-AMG 43系列提供人群畫像，為AMG在投放后進行受眾標簽化提供數據支撐。 黑科技營銷 AR AR：增強現實 Augmented Reality，英文縮寫為AR。 通過電腦技術，將10、虛擬信息應用到真實世界， 真實環境和虛擬物體實時疊加到同一個畫面或空間存在。 相較VR，基于現實，利用技術增加相關的、額外的內容， 它需要將“信息”與場景進行結合。換句話說，AR比VR 更趨近于現實。 年輕年輕 潮潮 拼拼 科技媒體行業 前延專業居多 80,85,90后 關注商業 摩羯座 運用智能營銷系統抓取社交平臺數據并得出人 群畫像和洞察；80后年輕人為主，對新聞、潮 流、科技感興趣，趕新潮又敢拼，大部分人對 AR是接觸學習狀態。 ARAR的營銷作用的營銷作用 趣味性趣味性 人們對新技術的玩法充滿好奇心，而AR的互動性比H5小游 戲、視頻更有參與感。用在活動現場、app中更有刺激性 線上A11、R互動與線下產品、商鋪結合，加上位置鎖定跟 蹤，有利于定向發送福利進而起到產品推廣和購買引 導的作用。 引流引流 ARAR的用戶畫像的用戶畫像 科技控 ARAR 營銷營銷 運用運用 O2OO2O 體驗營銷體驗營銷 與直播的與直播的 化學反應化學反應 活動公司活動公司 利器利器 可以與Social CRM（社會客戶關系管理）運營相結合 eg：日本一個街區利用AR技術，將購物優惠券變身為一只只虛擬的蝴蝶，用戶下載Ibutterfly App,利用手機攝像頭抓取蝴蝶獲得相應優惠，從而貫通線上線下的體驗及商場引流；另外， 小禮品、積分券等都可以通過AR抓取 直播負責引流，AR負責體驗 AR可以讓營銷事12、件更有趣 廣告牌廣告牌 “救世主”“救世主” AR可以很大程度地提升路牌廣告的互動性和趣味性，通過參與廣告牌小游 戲從而掃碼主動關注 ARAR國際國際IPIP電影電影 QQQQ- -ARAR ARAR與電影營銷融合，引流至影院閉環消費新場景搭建與電影營銷融合，引流至影院閉環消費新場景搭建 QQQQ- -ARAR與電影聯姻與電影聯姻 新體驗新體驗 三維手勢識別三維手勢識別 百度首次推出三維手勢識別，比劃出類似蜘蛛俠“吐絲”手勢， QQ-AR就能進行掃描。手勢匹配成功，會出現一段虛擬現實視頻。 游戲感游戲感ARAR交互交互 與看視頻不同，QQ-AR推出“AR可交互 （多結局）”新體驗。不僅是一段視13、頻， 更是一個游戲感“AR”。大眾能夠與蜘 蛛俠進行有趣互動根據視頻中箭頭指 示，任意滑動。 1 2 3 電影場景提前體驗電影場景提前體驗 根據滑動方向，能帶來不同結局。在高樓大廈上飛檐走壁，將 反派大BOSS用蛛絲控制等，都帶來新鮮樂趣。通過QQ-AR提 前接觸到電影中的場景。 4 低價觀影、領取周邊福利低價觀影、領取周邊福利 在互動視頻后，QQ-AR還埋下驚喜彩 蛋電影優惠券及周邊福利。以更 低價格觀看蜘蛛俠：英雄歸來的 同時，還能夠領取周邊福利滿足自己 的“收集欲”。 QQQQ- -ARAR“連接”電影世界，搭建真實場景“連接”電影世界，搭建真實場景 速度與激情8神偷奶爸3在營銷上，采用14、特別物料QQ-AR；通過安裝在手機上的 QQ軟件 為“入口”，掃描預先設定在電影院的海報等物件后，觀眾進入虛擬電影場景之中； QQ-AR在與蜘蛛俠：英雄歸來的合作中帶來全新技術：首推三維手勢掃描和首推三維手勢掃描和ARAR可交互新體驗可交互新體驗。 只要大眾比出蜘蛛俠“吐絲”的手勢并掃描，QQ-AR就能識別并帶來一段可交互的虛擬現實視頻。 觀眾對營銷物料及內容的體驗，已上升到一個新高度。觀眾對營銷物料及內容的體驗，已上升到一個新高度。 構建消費閉環，顛覆傳統電影營銷思維構建消費閉環，顛覆傳統電影營銷思維 QQ-AR逐步構建出一個獨立的消費閉環,觀眾可通過掃描的“入口”進入到新的場景中零距離感受15、電影，而在 觀影興趣建立后，自動移步到“電影優惠券、周邊福利”之中，形成自然引流的效果； 全新的營銷方式，使國際大IP電影更快速捕捉到年輕人的心，并實現與數億QQ在線用戶的“連接”，完成從 營銷引流至電影院的閉環消費新場景搭建。 數字化售樓革命數字化售樓革命ARAR名片、名片、ARAR沙盤、沙盤、ARAR樣板樣板 ARAR在房地產的運用在房地產的運用 打開AR掃描軟件，掃描AR名片，即可呈現出互動樓書，可以滑動、交互、看視頻. 遞給客戶一張名片相當于給了客戶一本樓書、一個網站以及立體戶型等，客戶在蘋果或安卓APP上 就可以知曉項目全部信息； 若錄上一段銷售員介紹項目的視頻，就可以隨客戶所愿，隨16、時隨地為他一對一講解項目。 ARAR名片名片 萬科地產打造AR沙盤：傳統的地產項目，通過沙盤、宣傳單張介紹產品，溝通渠道和篇幅有限效 率低，萬科地產通過AR技術讓用戶在手機中就能看到項目介紹； 將項目介紹繪制成當地地圖，結合APP使用戶掃一掃即可了解項目歷史及詳細介紹，取代了傳統 沙盤，項目地圖由傳統的單張轉化成禮品送給前來的客戶。 AR沙盤沙盤 ARAR樣板樣板 傳統的工藝展示，對講解人員的專業水平要求高，客戶面對一堆五金建材缺乏想象力，而建筑工藝的講究與 細節傳遞效果也會大打折扣； 寧波萬科不斷采用新科技為消費者帶來體驗升級，采用AR技術的工藝樣板房，打破時間和地點的限制，客 戶在售樓處坐17、在原地就能體驗施工中對精工品質的執著。 AR展示地板工藝AR展示廚房工藝 黑科技營銷 數字藝術數字藝術 數字藝術： 運用數學技術和計算機程序等手段對圖片、 影音文件進行分析、編輯等應用，最終得到 完美的升級作品。 數字藝術數字藝術 Team labTeam lab藝術與黑科技跨界的體驗營銷藝術與黑科技跨界的體驗營銷 Team Lab工作室展出的新媒體藝術作品強調現場沉浸感； 所謂“沉浸”，即你不是站在作品外觀賞，而是站在作品里，甚至成為作品的一部分。 隨著AR技術融入，為未來藝術作品提供了新的觀欣賞方式，將影響到藝術作品的創作，這種體驗被進一步加強。 Team Lab的數字藝術作品已經遍布全球18、，被譽為： “全球十大必看展”“全球十大必看展” Teamlab將藝術與科技跨界打造數字互動展，把自然中美妙的事物通過燈光展現到極致，讓藝術展有了 更廣受眾； 上海余德耀美術館的展覽“雨屋”(Rain Room)有同樣的“網紅效應”，這場展覽在一個全黑的方形空間 中模擬了一場傾盆大雨，而當觀眾走入其中時雨滴卻會在周身戛然而止。 體驗營銷越來越被重視的今天，數字互動藝術成為體驗的絕佳體驗營銷越來越被重視的今天，數字互動藝術成為體驗的絕佳 花之森林，迷失、沉浸與重生（Flower Forest， Lost，Immersed and Reborn）雨屋（rainroom） 購物中心和高端住宅越來越追19、求設計和體驗的個性化，數字藝術將有更多空間購物中心和高端住宅越來越追求設計和體驗的個性化，數字藝術將有更多空間 日本史上最大商場Ginza Six：各種新媒體藝術的大集合，不僅有TeamLab的電子水流瀑布，還有巴黎植 物學家帕特里克布朗創作的數字化垂直庭園； 上海萬象城：計劃舉辦“國際新媒體藝術特展”，參展人有TeamLab、倫敦視覺藝術家Quoyola、紐約 創意工作室Three Drops Studio等，打造各種前沿數字藝術大集合，這些藝術裝置將會吸引更多人流。 TeamLab在Ginza Six中設置的電子水流瀑布Three Drops Studio的VR作品“Trip to Gui20、lin” 數字藝術營銷案例數字藝術營銷案例綠地光谷中心城綠地光谷中心城 光影之間的盜夢美學光影之間的盜夢美學 綠地光影之間的盜夢美學綠地光影之間的盜夢美學 被譽為全球十大必看展覽之一，風靡倫敦、巴黎、東京、洛杉磯等地的世界頂級視覺盛宴“光影之 間的盜夢美學”在綠地光谷中心城炫目開啟； “光影之間的盜夢美學”用藝術、科技和創意的數字光影設計和藝術裝置創造不可思議的空間氛圍，令“光影之間的盜夢美學”用藝術、科技和創意的數字光影設計和藝術裝置創造不可思議的空間氛圍，令 客戶進入全新的奇幻世界?？蛻暨M入全新的奇幻世界。 鏡花宇宙 4D4D炫酷炫酷R R空間空間 透過每位小小畫師所描繪的畫作，以4D現代21、技術投影集合而呈現影音； 只要在紙上畫好各種海洋生物，然后通過掃描就可以投影在現實中，更能觸摸這些生物，甚至用虛擬飼料進 行趣味互動。 4D4D環球影幕環球影幕 360度全方位的影像包圍，讓作品通過聽、嗅、觸 多重感官更加立體的呈現在觀眾面前。 激光挑戰賽激光挑戰賽 體驗特工盜寶的激光穿越，在光影之間演繹出瑜伽式 的“前進舞曲”。 黑科技營銷 全景相機 全景相機： 360度全景捕捉的全新方式， 擁有使用傳統相機無法捕捉到的場景 VRVR全景相機全景相機 拍照攝影技術革新拍照攝影技術革新 精彩 功能功能 支持微博& 眾多國內外 Live 直播功能 防抖： 從任選視角輸出 1080p非環繞視頻片段22、，手持拍攝也能 防抖，讓視頻播放更流暢 “冷凍時間”特效視頻：獨特捕捉手段，在慢動作中創造“子 彈時間”視頻特效利用自拍桿或輔助線，讓相機在頭頂快速 旋轉，進而打造出超酷的 360 度慢動作視頻。 原理原理 相機包裝內附屬一個“吊繩”附件和專用自拍桿，自拍桿大小剛好能夠 在 360 照片或視頻拼接時“消失”，用自動隱藏自拍桿可實現類無人機 繞拍和跟拍效果。 適用對象適用對象 手機 平板電腦 藍牙遙控器 自拍桿 VRVR 全景相機全景相機 精彩視界，精彩視界， 全景呈現全景呈現 全景相機全景相機 常用拍攝模式常用拍攝模式 全景模式全景模式 小行星小行星 模式模式 圓球模式圓球模式 VRVR模式模23、式 全景拍攝：手機可以實現隨時拍攝、查看、上傳、分享功能，輕松 全景記錄生活的每一個精彩瞬間。 傳統相機借助相機和鏡頭，可以將所處場景保存成為二維圖片，當觀眾看到一幅照片時，觀看視角被 攝像師所限制了；而借助全景相機，觀眾可以看到相機周圍的全部畫面，這就意味著觀眾視角不受限； 可通過軟件的方式對全景視頻進行編輯，在用戶自選視角的同時，也降低了全景相機分享拍攝成果的 難度；將全景視頻或照片進行截取編輯，可以把 3D 畫面下降到 2D 水平，便于分享且可玩性更高， 在一定程度上算是拍照的革新； 后期可嘗試用于樣板房及展示區的拍攝展示中。后期可嘗試用于樣板房及展示區的拍攝展示中。 全景相機原理及房地24、產運用全景相機原理及房地產運用 視頻地址： （ppt播放狀態點擊按鈕查看視頻） 結結 語語 人工智能等黑科技越來越頻繁地被使用，如何圍繞新技術做營銷推廣，創造其與用戶的情人工智能等黑科技越來越頻繁地被使用，如何圍繞新技術做營銷推廣，創造其與用戶的情 感聯系，引發好奇、將需求和痛點植根于品牌推廣中，創造出新的用戶體驗，將是需要持感聯系，引發好奇、將需求和痛點植根于品牌推廣中，創造出新的用戶體驗，將是需要持 續思考的命題。續思考的命題。 THANKS！ 聯系人： 鄭源滔（策略顧問中心 總經理） （86）15889636418 胡安蓮（技術發展部 高級經理） （86）18717186615 黃琛沛（技術發展部 產品研究） （86）13871381108