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房地產銷售公司銷售工作手冊(30頁)
房地產銷售公司銷售工作手冊(30頁).doc
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實施手冊
上傳人:故事 編號:212324 2021-12-01 28頁 189KB

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1、銷售工作手冊銷售工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應該落落大方。具體而言,不穿無袖服裝,不穿奇裝異服,不穿拖鞋(無帶之鞋) ,不穿鞋跟過高之鞋等等。 銷售人員打扮應該符合自己身份。不涂抹指甲,不濃妝艷抹;經常剪修自己的指甲和頭發。不佩帶引人爭議的首飾。 總之,嚴格按照白領身份要求自己。 言談舉止 講話聲音、語調要適中。 態度應和藹可親;永遠不要與客戶爭辯:不要武斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明。 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑。 電話。打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,2、或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話。打電話的聲音應甜美,讓對方感到熱情,不可疾言歷色,不可發出令人不愉快的笑聲。打電話注意時間,私人電話做到簡短,不可旁若無人,喃喃私語。接電話應迅速:在電話鈴響 2-3 聲一定抓起話筒。 行走姿勢:當客戶走進銷售中心時,要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶,首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前,或倒背雙手至身后,雙手應自然下垂。社交禮貌 與客戶交談時,目光應注視講話者。 應停止手頭工作,全神貫注聆聽客戶發言;無論客戶的觀點如何荒唐、可笑或錯誤,絕對不可以強行打斷客戶的發言,或試圖用重復、提高聲音的方式壓倒客戶。 進、出門時應主動開門,請客戶先行。 與客3、戶道別時,應站立在門口(或分手處)目送客戶遠去(或上車) 。1.2 工作紀律 嚴格遵守工作時間。 報紙僅限于在中午休息時間閱讀(如果想看報,請早晨提前到銷售中心) 。 在銷售中心禁止吃任何食品(休息時間除外,但必須做到不留異味和殘渣) 。 認真登記客戶記錄和銷售記錄 。 有事必須請假,獲準后方可離開或暫不到崗。1.3 工作原則 客戶至上。為客戶提供最周全的服務,要用心售房用心售房。要成為一名合格的房地產銷售人員, 并不是一件簡單的事情, 必須用心售房才能取得非凡的效果。如同圍棋選手有九段之分,房地產銷售人員可劃分為三個檔次。第一種是客戶已經下定決心購房 (通過廣告或者口碑的影響, 或者因為公司正在搞促銷活動) ,銷售人員僅僅是幫助客戶簽定合作,毋需任何解釋和說服工作。第二種情況是客戶自己走進銷售現場, 銷售人員僅僅作一些解釋和說明工作, 回答客戶一些簡單問題,客戶是否購買只能聽天由命。第三
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