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北京藍色港灣高層住宅洋房項目定位與營銷策略方案（89頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：212419 2021-12-01 89頁 9.11MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010藍色港灣項目定位及營銷策略匯報說明本報告通過對區域市場的研究和競品成交客戶的分析，在結合本案自身質素后，提出的項目定位及產品建議，旨在在規劃之初規避未來產品方面的硬傷。而后通過項目的整合營銷，最大限度的強化本案特有優勢，從整體上提高本案市場競爭力。報告思路解讀藍色港灣區域市場分析區域客戶分析產品開發及規劃項目定位深化整體營銷策略銷售執行策略推廣執行策略執行力保障營銷策略及執行新政的影響解讀藍色港灣東至遠達大街西至伊通河南至惠工路北至裕民路規劃指標宗地現狀：F地塊已經動工 DE地塊規2、劃尚未完成DEF新政的影響成交量變化成交量變化價格變化價格變化客戶變化客戶變化后市預期后市預期全國35個主要城市中，21個城市商品房成交面積環比下跌，其中：杭州下跌73%；北京下跌45%上海下跌38%；廣州下跌7%在價格趨勢上，市場會逐步冷卻，但整體價格并未出現明顯下降，主要銷售速度放緩，投資反應略顯滯后政策出臺政策出臺后的變化后的變化供需關系發生變化，嚴格限制了各種名目的炒房和投機性購房，并在一定程度上限制了改善性住房需求，大多數客戶看不清楚市場導向，因此出現了持幣觀望的態度，買方市場開始向賣方市場轉變短期內房價上漲勢頭依然存在，如果二套房政策能有效遏制投機，控制房價快速上漲，稅收政策可能稍3、緩，但從新政滿月后的整體效果來看，成效性較小，如果政府仍然有打壓房價的決心，更嚴的調控政策還將會組合出臺的。政策影響小結：政策影響小結：國務院啟動新一輪房地產調控政策已經有近兩個月了，調控效果顯現。比如樓市出現了二手房市場成交量大幅下降；一手房成交量萎縮；土地市場開始降溫，“地王”消失；房地產股票急跌，金融機構提高房貸門檻；以及買房人消費預期大變，觀望成為主流等五大變化。其變化當然很大，但是4月份全國70個大中城市的房價仍然上漲12.8%。也就是說，“國十條”出臺產生了一定效果，但這與“國十條”宏觀調控目標距離仍然很遠。下一步國家可能還將出臺一系列更加嚴的政策來達到其規范房價的政策（如物業稅將以新房產稅的形式出臺及各地方房地產細則的從嚴等）。二套房執行的確認各個銀行執行政策不同，有認貸不認房的；各別銀行才以家庭為單位，認房不認貸的執行，無具體可執行細則，現階段仍然有空可鉆，因此目前整體

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