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江蘇太倉怡景南園地產項目競標方案（321頁）.ppt

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上傳人：故事編號：212431 2021-12-01 318頁 26.67MB

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1、前言一我們的目標我們的一切研究都以現實條件為基礎，以共同的目標為導向。產品成本利潤成交品牌持續經營核心問題核心問題項目界定項目界定解決方案解決方案市場環境：市場環境：市場概況市場概況區域感知區域感知房產感知房產感知競爭個案競爭個案四大目標：四大目標：平穩快速去化平穩快速去化產品實現熱銷產品實現熱銷實踐企業使命實踐企業使命企業持續經營企業持續經營非期望結果非期望結果由特定情境導致的特定結果由特定情境導致的特定結果期望結果期望結果不喜歡某一結果，想得到其它結果不喜歡某一結果，想得到其它結果此岸此岸 ( (項目條件項目條件) )自我認知自我認知彼岸彼岸自我實現自我實現 ( (項目目標項目目標) 2、)R1R1R2R2? ?前言二界定問題市場供求現狀難以支撐目標實現! !如何深度挖掘資源突破局限 ? ?核心問題區域市場競爭劇烈，如何吸引消費者？惡性競爭的市場條件下，如何挖掘消費者對本區域的認知價值？重點制定大戶型的去化方案，力爭創造太倉市“量/價/速度”的營銷神話！解題大綱市場的再定義定位深度挖掘傳播傳統顛覆業務模式突破我們始終追求我們始終追求發現價值城市發展軌跡軌跡輻射下的價值發掘1 創造價值產品定位創造的機會點產品優化創造的機會點產品概念創造的機會點2 實現價值針對目標客戶選用何種銷售渠道何種賣點訴求達到分階段銷售目標3 提升價值整合上實所有資源提供標準化保障46壹篇：發現3、價值壹篇：發現價值項目價值發掘項目價值發掘解題方案之一市場再定義7城市視角城市視角地理位置地理位置太倉太倉南京都市圈南京都市圈蘇錫常都市圈蘇錫常都市圈杭州都市圈杭州都市圈寧波都市圈寧波都市圈上海都市圈上海都市圈南臨上海，屬于大上海都市圈距上海市中心45公里距上海虹橋機場35公里距上海浦東機場80公里擁有鄭和下西洋起錨地太倉港坐擁五大都市圈太倉太倉上海上海8城市視角城市視角經濟總量經濟總量 2008年，太倉市GDP達到528.02528.02億元億元； “十一五”期間，太倉市GDP年均增長率16.9%16.9%，遠遠高于全國平均水平； “十一五”期間，財政收入年增長率為38.9%38.9%。在國際上，人均GDP從8000美元到超過10000美元時期被稱為“黃金發展期黃金發展期”這一時期的主要特征是：工業化轉型工業化轉型城市化加速城市化加速經濟國際化提升經濟國際化提升 9城市視

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