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2015房地產公司銷售系統薪酬管理及考核制度(12頁).docx

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薪酬方案

上傳人：故事編號：212434 2021-12-01 18頁 34.48KB

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1、1山東山東 xxxx 置業有限公司置業有限公司銷售系統薪酬管理及考核制度銷售系統薪酬管理及考核制度2集團房產考核部集團房產考核部20152015 年年 5 5 月月綱綱要要第一章概述第二章銷售系統組織架構第三章薪酬構成第四章提成標準第五章提成第六章銷售業績考核第七章考核組織實施及管理3第一章概述一目的：一目的：1.1 規范銷售系統提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售系統薪酬標準化管理體系；1.2 激勵項目銷售系統工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資與績效掛鉤的良性管理。4二、績效原則二、績效原則2.1 結合公司總體績效考核體制、員工分工與專業情況、各樓盤2、自身情況的原則。2.2 銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化）原則。2.3 置業顧問月度績效考評，激勵先進，鞭策后進，即時激勵原則。2.4 根據各項目規模大小、難易程度不同，制定相應的提成標準，但各項目置業顧問的總體收益接近平衡。三適用范圍：三適用范圍：3.1 銷售系統全體員工。3.2 本制度適用于所有項目銷售案場銷售經理及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。四定義概述：四定義概述：4.1 保證金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，由公司從單套物業應提總額中暫扣，至項目結束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再行計發的提成。4.2 提成：指為銷售服務的相3、關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的銷售提成。4.3 績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設立的各項獎金。4.4 回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。4.5 銷售周期：銷售周期是指對項目全程進行分期，具體分為蓄客期（首盤期）自蓄客登記至開盤、正常銷售期自開盤至去化 80%（含）、尾盤期（守盤期）自去化 80%以上至銷售結束三個階段。5第二章銷售系統組織架構銷售經理（1 人）置業顧問8-10 人銷售秘書（暫不設）1 人策劃專員1 人客服專員1 人人員配置可根據實際情況進行調整，并另行報批。銷售經理履行銷售總監職責。第三章薪酬構成一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資公司福利銷售提成績效獎金注：福利、津貼等，按公司標準執行二基本工資2.1 職能崗基本工資一覽表基本工資崗位名稱等級銷售經理策劃專員設計師客服專員銷售秘書

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