東莞地產松山湖別墅項目定位策劃報告（153頁）.ppt
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上傳人：故事
編號：212463
2021-12-01
153頁
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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010地產松山湖項目定位策劃報告Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 與以往不同的是，本次提報的主旨不僅在于解決銷售問題，更重要的是中原基于對市場及品牌的理解，尋找影響項目決策的關鍵線索，放眼于本項目可以預見的未來。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 松山湖 紅珊瑚 威震江湖【報告思路】【紅心壯志】 項目價值挖掘【珊珊來遲】 品牌落地【瑚言瑚語2、】 區域特點透視【威風凜凜】 競品詳細分析【震耳欲聾】 市場定位確立【江心比心】 規劃設計建議【湖作非為】 營銷策略思考紅心壯志。（項目價值挖掘）Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 這是進入東莞的第一個項目，市場對它充滿了期待，也對它充滿了期待Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010【東莞市場特點】 掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一只鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。 過程很簡單，3、設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：“鳥呢？是不是死了？”當你回答：“我從來都沒有養過鳥。”人們會問：“那么，你要一個鳥籠干什么？”最后你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。 1、華而不實、過于花俏的東西在東莞行不通；2、好面子，有時會很懵；3、人言可畏，在東莞做地產必須要注重口碑傳播；4、希望找關系打折，不是為了省一點錢，而是為了證明自己有關系；Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010【政策對東莞的影響】 刺猬法則：兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。1、政策很反復，東莞不折騰，已經找到自
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