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房地產策劃部基礎培訓手冊(81頁).doc

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培訓課件

上傳人：故事編號：212484 2021-12-01 79頁 24.16MB

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1、序言.2一、策劃的概念.31策劃的定義.32房地產策劃.3二、一般策劃流程.51工作流程圖.52營銷策劃流程圖.10三、策劃報告.111市場研究分析報告內容.112報告內的個案點評.163市場定位報告內容.174營銷推廣報告內容.215文章/報告常見錯處. 23四、銷售工具種類.261樓書.262折頁.303平面圖（戶型圖）.334海報/宣傳單張.375生活手冊.386客戶通訊.397售樓處硬件.418價格表的制作.559付款方式.65五、活動.661活動流程及注意事項.662看房專車.68六、廣告.691廣告媒介.692廣告策劃.713廣告表現.73七營銷策劃常見的失敗因素.74八、房2、地產開發項目運作程序（投資商）. 75序序言言策劃是沒有固定思路的，在工作中不確定因素和可變的情況比較多，唯有靠個人平時累積的經驗和吸取的市場資訊來不斷提高，在實施過程中還要活學活用并勇于創新。所以，從事策劃工作的每個人都要抱著學習的心態，通過與發展商、同事以及部門之間的相互交流、分享經驗的過程，才是學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、策劃的概念二、一般策劃流程三、策劃報告的撰寫四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產開發項目運作程序（投資商）一、策劃的概念一、策劃的概念1 1策劃的定義策劃的定義策劃是一個謀劃達成目標的先發設想及其思維的過程，也是一項計3、劃活動或決策活動之前的構思、探索和設計的過程。策劃作為人類不可缺少的活動，是源于計劃活動和決策活動之需的，并同管理決策交織在一起，具有悠久的歷史。策劃還可簡單地理解為“策謀及計劃” ， “策謀”強調對現有事物的思索和控制， “計劃”則突出對事物發展的把握和規劃。2 2房地產策劃房地產策劃房地產策劃策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這種個性恰恰能夠滿足客戶的所需。因此，房地產策劃就是要將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤的銷售過程，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。策劃人員作為房地產策劃人員，必須具備高度的前瞻性、豐富的創造性和冷靜、果敢的判斷力，同時統籌能力及策略能力也不可或缺。房地產策劃人必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時作出調整。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必

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