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房地產策劃工作流程培訓課件(30頁).ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：212487 2021-12-01 30頁 1.46MB

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1、培訓學習房地產策劃工作基礎流程什么是策劃Part 1如此高的收視率，它到底賣的是什么？湖南衛視全國收視率NO.1把握市場主流以娛樂和時尚為主抓住年輕人的心態敢于創新定位準確策劃又稱“策略方案”和“戰術計劃”，是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。名詞解釋策劃目標關鍵詞房地產營銷策劃是什么市場研究營銷策略活動方案廣告設計文案創作房地產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作。【百度百科】目前尚無對這一職業的權威解釋，但都認為它是房地產開發過程中極為重要的一項工作房地產營銷策劃是什么房地產營銷策劃5W WhereWha2、tWhoWhenhoW在哪里獲取土地？該以什么價格獲取？開發什么產品？什么時間推出？面向哪類客戶？怎么賣？“房地產營銷策劃”是一個提供解決“何時何地面向何種特定客群開發何種產品，并如何促成交易”方案的策略者和實現目標的執行者。導演策劃的職能醫生舵手財務專家法律顧問策劃的地位智力產業產業鏈上的重要環節貫穿房地產開發始終智囊團能夠創造社會價值和經濟價值企業決策的重要依據策劃的分類包括項目的VI設計、媒體組合、平面表現工作分類前期策劃營銷策劃推廣整合包括房地產開發的可行性研究、市場調研、項目定位，項目的經濟效益分析、規劃設計建議等。包括項目整體的營銷策略、銷售培訓、階段性的營銷計劃、促銷方案。策劃3、與銷售的關系策劃是銷售策略的指導者策劃為銷售服務策劃與銷售是一對兄弟，齊心協力，達成目標銷售是策劃方案落實的最終執行者策劃銷售策劃是銷售計劃的制定者策劃的工作Part 2拿地規劃定位施工銷售物業管理房地產開發流程策劃的工作拿地規劃定位施工營銷物業管理房地產開發流程中的策劃工作為什么拿地拿來干啥怎么展示怎么銷售物業服務地塊可行性研究報告土地價值評估報告127891012市調報告項目定位報告3456物業發展建議營銷推廣報告現場包裝展示樣板間裝修施工建議11合理利用各合作單位資源營銷推廣執行報告營銷策略方案的建議執行物業公司選擇建議1.為什么拿地地塊可行性研究報告土地價值評估報告利潤=總收入-總成本收集資料調研流程：3.2定位階段的策劃工作3市場調研報告3市場調研報告3.2定位階段的策劃工作住宅市場研究寫字樓市場研究商業市場研究宏觀環境城市房地產環境調研結論市場宏觀經濟數據分析市場政策環境分析市

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