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1、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程簽約流程yes銷售部市場部市場部市場部集團(tuán)營銷管理部 市場部相關(guān)部門相關(guān)部門項 目總 經(jīng) 理簽約流程yes銷售部簽約流程1.0向客戶解釋合同置業(yè)顧問按照公司的統(tǒng)一答詞向客戶解釋標(biāo)準(zhǔn)合同條款簽約流程yes市場部簽約流程如果確認(rèn)客戶同意按照標(biāo)準(zhǔn)合同簽署，之后進(jìn)入3.0 若客戶對標(biāo)準(zhǔn)合同有異議時，置業(yè)顧問應(yīng)盡可能的給予客戶滿意的解答，消除客戶的疑慮，若客戶仍然堅持對合同的修改意見，則執(zhí)行特例合同評審流程，進(jìn)入2.0簽約流程yes相關(guān)部門簽約流程2.0 執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特列合同評審流程。(具體步驟參見特例合同評審流程)簽約流程yes項 目總 經(jīng) 理簽約流程2、若公司同意客戶的修改意見，置業(yè)顧問則可持“合同變更評審單”（后附），繼續(xù)辦理與客戶的簽約手續(xù)，若公司不能同意客戶的修改意見，則由置業(yè)顧問再與客戶進(jìn)行商洽，并委婉地告知客戶此意見代表公司的最終意見。簽約流程yes市場部簽約流程3.0確認(rèn)客戶身份，進(jìn)行電腦上簽約登記確認(rèn)，填寫簽約流轉(zhuǎn)單置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶到銷控處確認(rèn)客戶身份，進(jìn)行簽約登記確認(rèn)，市場部銷控專員登陸銷售軟件。銷控專員在電腦上對客戶購買單元完成簽約登記確認(rèn)后，電腦隨即打印出“簽約流轉(zhuǎn)單”并由銷控專員在簽約流轉(zhuǎn)單上簽字確認(rèn)，交與置業(yè)顧問。置業(yè)顧問簽約流轉(zhuǎn)單帶領(lǐng)客戶至簽約處簽署合同，根據(jù)簽約流轉(zhuǎn)單上注明的此合同為標(biāo)準(zhǔn)合同還是特例合同，合約專員依3、此填寫合同相關(guān)項內(nèi)容。簽約流程yes簽約流程4.0客戶簽約買賣合同及業(yè)主公約合約專員根據(jù)合同類型（標(biāo)準(zhǔn)合同/特例合同）將復(fù)驗(yàn)無誤的待簽合同及附件交給置業(yè)顧問，由置業(yè)顧問指導(dǎo)客戶簽署，同時請客戶簽署業(yè)主公約。客戶簽署完合同，合約專員復(fù)核無誤后在簽約流程單上簽字確認(rèn)，以示客戶已完成合同簽署。置業(yè)顧問應(yīng)提醒客戶以下注意事項：簽約流程yes相關(guān)部門簽約流程5.0 客戶交納首期房款及相關(guān)費(fèi)用置業(yè)顧問執(zhí)“簽約流轉(zhuǎn)單”及買賣合同，帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部交納首期房款及辦理銷售登記時所需相關(guān)稅費(fèi)，以及其他應(yīng)交的費(fèi)用。財務(wù)復(fù)合并收款后，收回客戶定金收據(jù)，開具首付款發(fā)票，并在簽約流轉(zhuǎn)單上蓋收訖章及簽字確認(rèn)，同時在銷售軟件中輸入客戶首付款及相關(guān)費(fèi)用的交款記錄。簽約流程yes市場部簽約流程6.0復(fù)驗(yàn)合同后，完成發(fā)展商簽字蓋章u合約主管當(dāng)日將特例合同中涉及各相關(guān)部門職責(zé)的特例條款分別記錄在所屬部門的“合同變更通知單”上。u