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房地產(chǎn)公司開發(fā)流程及營銷策劃培訓課件(54頁)
房地產(chǎn)公司開發(fā)流程及營銷策劃培訓課件(54頁).ppt
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培訓課件
上傳人:故事 編號:212541 2021-12-01 53頁 3.70MB

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1、房地產(chǎn)開發(fā)流程及營銷策劃 前言討論交流營銷策劃流程本次培訓溝通的安排對房地產(chǎn)行業(yè)的理解 資金密集型帶來高風險 涉及面廣,對從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求較高 工作壓力巨大 致使社會快速兩級分化,成為胡潤富豪榜的常客 畸變?yōu)樯莩尴M文化的罪魁禍首上海湯臣一品 調(diào)侃曰:從業(yè)者難以成為“有良心”的人對策劃的理解 在古代,策劃同策畫,“策”者,計策、謀略也;“畫”者,謀劃、籌 劃也,策劃者,出謀劃策也。 從詞義上看,策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計劃、打算等詞匯既相互 滲透、相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異。 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做。 管理行為說:是管理的一部分,是一種管理手段。 選擇決定2、說 :是一種選擇,或抉擇,是在多種方案中、計劃中選 擇最佳方案與計劃。 思維程序說:是人類通過其思考而設(shè)定目標及為達到目標的最單 純、最自然的一種思維活動。 地產(chǎn)策劃的理解!房地產(chǎn)開發(fā)流程全景圖注:參考深圳某著名開發(fā)公司的開發(fā)全景圖關(guān)于開發(fā)流程關(guān)注的問題開發(fā)全景很多跟我們都沒有關(guān)系,干嘛要去了解?流程圖十分復雜,如何快速理解?房地產(chǎn)公司應(yīng)該建立怎樣的管理架構(gòu)? 房地產(chǎn)開發(fā)商在每一個房地產(chǎn)項目中均經(jīng)歷投資、開發(fā)和建設(shè)三個過程項目建設(shè)過程市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標投標施工組織進度質(zhì)量品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標投標施工組織進3、度質(zhì)量品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標投標施工組織進度質(zhì)量品牌傳播銷售組織物業(yè)管理市場研究投資決策土地獲取市場定位產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計招標投標施工組織進度質(zhì)量品牌傳播銷售組織物業(yè)管理成本項目開發(fā)過程項目投資過程投資過程開發(fā)過程建設(shè)過程經(jīng)營目標:通過投資活動來獲取投資收益,實現(xiàn)現(xiàn)金回收風險控制:投資決策、項目監(jiān)控運作方式:通過土地投資產(chǎn)生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權(quán)力經(jīng)營目標:通過對項目開發(fā)全過程的經(jīng)營管理活動獲取開發(fā)利潤風險控制:項目定位、項目管理運作方式:通過對項目開發(fā)日常的管理行使相應(yīng)的權(quán)利與責任決策拿地階段規(guī)劃設(shè)計階段項目施工階段銷售服務(wù)階段經(jīng)營目標:按工期保證工程質(zhì)量、安全前提下以最小成本完成工程建設(shè)風險控制:成本管理、工程進度、合同簽訂運作方式:充分使用外協(xié)單位,通過總包管理方式行使施工組織職能戰(zhàn)略投資技能房地產(chǎn)開發(fā)技能施工建設(shè)技能53
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