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1、房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程及作業(yè)指引目目錄錄一、一、銷售簽約作業(yè)指引銷售簽約作業(yè)指引二、二、銷售更變作業(yè)指引銷售更變作業(yè)指引三、三、銷售收款作業(yè)指引銷售收款作業(yè)指引四、四、按揭辦理作業(yè)指引按揭辦理作業(yè)指引五、五、面積補(bǔ)差作業(yè)指引面積補(bǔ)差作業(yè)指引六、六、客戶入住作業(yè)指引客戶入住作業(yè)指引七、七、產(chǎn)權(quán)辦理作業(yè)指引產(chǎn)權(quán)辦理作業(yè)指引一、銷售簽約作業(yè)指引一、銷售簽約作業(yè)指引1. 流程概況流程目的規(guī)范商品房買賣合同簽署過程中事務(wù)性工作流程，保證合同簽署工作順利有序進(jìn)行。適用范圍適用于開發(fā)項目的商品房買賣合同簽署及相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)的操作。定義1、商品房買賣合同（預(yù)售）：即因客戶購買商品房而與開2、發(fā)商簽署的明確雙方權(quán)利義務(wù)的產(chǎn)權(quán)證明文件，以下簡稱合同。2、合同范本：包括商品房買賣合同（預(yù)售）及補(bǔ)充協(xié)議、物業(yè)管理協(xié)議、臨時業(yè)主公約。參與部門流程中承擔(dān)職責(zé)營銷部1負(fù)責(zé)合同的起草、組織討論；2負(fù)責(zé)銷售簽約及按揭的辦理工作并建立銷售臺帳。財務(wù)部1負(fù)責(zé)房產(chǎn)銷售的收款、開票，完成電腦收款登記工作；2審核銷售房號、單價、面積、總價。設(shè)計部/工程部/法務(wù)部1參與合同制定及修訂的評審。總經(jīng)理1審批合同范本。2審批合同簽署的特殊協(xié)議。2. 工作程序2.1. 合同范本的確定合同正文：統(tǒng)一使用當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門統(tǒng)一監(jiān)制印發(fā)版本。合同內(nèi)容（含補(bǔ)充協(xié)議）的確定。1) 由營銷部起草，并組織設(shè)計、工程、財務(wù)部及物業(yè)公司3、討論會簽，經(jīng)審計法務(wù)部法務(wù)專員審核后，由分管領(lǐng)導(dǎo)審核報總經(jīng)理審批發(fā)布執(zhí)行。2) 合同內(nèi)容的制定包括但不限于：土地資料、項目資料、違約金數(shù)額、房屋交付日期、裝修標(biāo)準(zhǔn)、甲方權(quán)益、補(bǔ)充協(xié)議、付款方式、面積補(bǔ)差、辦證日期、違約處理、項目總平面圖、立面圖、戶型圖、附送花園平臺面積、車位等，其中土地資料、項目資料必須與政府文件保持一致。3) 在政府規(guī)范格式合同中未能明確的、公司認(rèn)為需要與客戶明確的事項，以補(bǔ)充協(xié)議的形式約定。合同范本分別由營銷部于項目銷售開盤前 30 天審批定稿， 前 10 天印制完畢。 合同及補(bǔ)充協(xié)議須報審計法務(wù)部備案。合同范本的修改由營銷部、財務(wù)部、設(shè)計部、工程部及物業(yè)公司評審，出具修改意見，審計法務(wù)部法律專員、財務(wù)總監(jiān)、分管營銷領(lǐng)導(dǎo)審核，由總經(jīng)理審批，對合同補(bǔ)充協(xié)議范本的修改報審計法務(wù)部備案。匯簽后的合同范本在項目銷售時統(tǒng)一于各銷售現(xiàn)場全程展示，供客戶參閱，銷售人員在客戶認(rèn)購時必