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房地產營銷執行流程建設與細節管理培訓課件(107頁).ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：212621 2021-12-01 105頁 445.04KB

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1、房地產營銷執行房地產營銷執行xx置業置業系列培訓流程建設與細節管理流程建設與細節管理所謂房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優勢為目標，將營銷理念貫穿于房地產開發全程的一種企業戰略。房地產市場調查、項目定位與產品策劃、價格策劃與制定、營銷渠道策劃與管理、形象策劃與包裝推廣、廣告策劃；銷售策略與銷售控制；開盤方案、二次啟動銷售策略、尾盤銷售策略；銷售培訓與指導；售樓人員職責；銷售行為規范；營銷團隊建設； p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業顧問還是銷售代表？o 是賣房子（產品）還是賣生活方式/狀態？代表企業進行產品銷售的人員叫做銷售2、叫銷售代表。主要職責：銷售產品，傳承制造、經銷與消費的紐帶。對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來，只要能做出好的銷售業績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。 p 銷售代表銷售代表是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化，顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧、話術技巧、產品銷售的語言技巧、電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理，并熟練應用拉銷、比較等等的諸3、多應用技巧！置業顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。現在的置業顧問有兩種，但其專業職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達成房屋交易。在這個過程中，現代的置業顧問的職責是雙重的，既要為賣方負責，也要為買房負責，置業顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際需求出發引導交易的進行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。 o 置業顧問置業顧問全程營銷對置業顧問的要求基本要求：全程營銷對置業顧問的要求基本要求：每個人都是客戶經理注重職能分工及總體把控。一個項目的建設成功，是由幾個甚至幾十個平行部門共同努力的結果，而一個成熟的操作性強的計劃，在執行部門制定并提交后一定要通過科學的評估與系統過程，使各部門工作計劃在總目標下形成一個有機的整體才能夠付諸實施。因此工作計劃將傾向于質量（策劃）計劃、

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