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房地產市場定位培訓課件（154頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：212625 2021-12-01 150頁 5.35MB

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1、第四節第四節房地產市場定位房地產市場定位一、房地產市場定位的原則 1與企業發展戰略相一致的原則在企業發展戰略下進行市場定位，能夠體現企業的競爭優勢，構建企業品牌，使得企業的產品具有延續性。 2經濟性原則產品定位應具有較高的性價比 3適應性原則與當地或區域的社會經濟發展水平和消費者收入水平相適應；與所在區域房地產市場的物業檔次、標準、品質相適應；與目標客戶群的消費特點和消費能力相匹配；企業的技術和管理水平相適應。 4可行性原則項目規模、開發模式和進度受到經濟實力、融資能力和企業管理能力等因素的限制，在市場定位時如何“量力而行”。應根據項目規模和優勢、地塊特性確定入市時機，設2、計項目進度。二、房地產市場定位的主要內容 1、確立開發理念為體現企業文化，發揮企業的競爭優勢，確定開發經營模式，使得項目定位有利于企業的長久發展，有利于品牌建設； 2、明確用途功能在市場定位時應根據城市規劃限制條件，按照最優利用原則確定開發類型，對土地資源進行綜合利用，挖掘土地潛能； 3、篩選目標客戶在市場調查的基礎上，以有效需求為導向，初步確定項目的目標客戶，分析其消費能力，為產品定位和價格定位打好基礎； 4、進行項目初步設計根據土地和目標客戶的具體情況，編制初步設計任務書，委托規劃設計部門進行項目的初步設計，進一步確定建筑風格、結構形式、房型、面積和建筑標準等內容； 5、測算租售3、價格參照類似房地產的市場價格，運用適當的方法，綜合考慮房地產價格的影響因素，確定本項目的租售價格； 6、確定入市時機根據企業經濟實力和項目投資量，分析和選擇適當的入市時機，權衡風險與利益，提出可行的方案，保證項目實施。三、房地產市場定位涉及的主要環節、現金流約束開發企業根據自身現金流的情況，確定項目定位方向。如，就具體地塊而言，開發大眾化普通住宅與開發聯排別墅同樣可行，后者可能利潤空間更大，但風險也更大。作為資金相對薄弱的企業，無疑應該考慮資金的快速回籠，而不是最大的利潤空間。 2、土地條件土地自身條件是項目定位的基礎，地塊自然條件的綜合利用是項目增值的前提。錯誤定位案例：在北京有一個項目，地塊中間有一個較大的天然湖泊。為了增加開發面積，發展商填了湖。這樣增加了面積，但自然景觀條件的下降，項目產品品質下降。該地塊的湖泊應該是不可多得的優勢，卻因項目定位的問題而成為

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