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1、價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作2關(guān)于價格的幾點理解關(guān)于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制作過程3關(guān)于價格的理解關(guān)于價格的理解u價格是一種面向消費者的語言價格是一種面向消費者的語言u沒有賣不出去的商品，只有賣不出去沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格的價格u價格一定是實現(xiàn)目標的工具價格一定是實現(xiàn)目標的工具，而不是而不是目標本身目標本身4u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解關(guān)于2、定價的理解5u從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表從習(xí)慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價了市場對其物業(yè)質(zhì)素的綜合評價u在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期目總體銷售額的預(yù)期關(guān)于均價的理解關(guān)于均價的理解6關(guān)于價格的幾點理解關(guān)于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制作過程7價格報告的一般框架價格報告的一般框架一、定價基礎(chǔ)一、定價基礎(chǔ)1、項目解析、項目解析2、市場背景及、市場背景及競爭分析競爭分析3、客戶意向調(diào)、客戶意向調(diào)查查1、影響價格的、影響價格的關(guān)鍵因素分析關(guān)鍵因素分析2、定價策略及、定價策略及方法方3、法二、定價方法二、定價方法及定價策略及定價策略1、核心均價的、核心均價的形成形成2、價格分析、價格分析三、價格表生三、價格表生成及驗證成及驗證3、價格的市場、價格的市場驗證驗證一、定價基礎(chǔ)一、定價基礎(chǔ)四、價格策略四、價格策略及銷售安排及銷售安排2、價格的調(diào)控、價格的調(diào)控手段手段3、銷售安排及、銷售安排及預(yù)估預(yù)估1、價格策略、價格策略8一、定價基礎(chǔ)之目標解析一、定價基礎(chǔ)之目標解析u準確了解發(fā)展商關(guān)于銷售價格和銷售速度的真實想法。準確了解發(fā)展商關(guān)于銷售價格和銷售速度的真實想法。 （可以幫助發(fā)展商分析不同目標導(dǎo)致的不同結(jié)果方面進行（可以幫助發(fā)展商分析不同目標導(dǎo)致的不同結(jié)果方面進行 引導(dǎo)）引導(dǎo)）u對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷 售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。售套數(shù)與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。明確目標是定價的前提明