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房地產市場定位及產品策劃培訓課件（103頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：212654 2021-12-01 102頁 14.11MB

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1、房地產市場核心價值創造房地產市場核心價值創造市場定位及產品策劃市場定位及產品策劃引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀市場分析的邏輯市場分析的邏輯第七日第七日邏輯邏輯市場市場項目項目容量容量定位定位份額份額產品力產品力銷售銷售性能性能價格價格來訪量來訪量轉化率轉化率= = =X XX X競爭競爭市場市場產品產品銷售銷售運營運營市場分析的邏輯市場分析的邏輯房地產開發的基本流程房地產開發的基本流程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。費利蒲科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一、市場定位和產品的策劃一、市場定位和產品的策劃在一2、個正確的時間、地點向目標人群提供正確的產品。二、產品信息的傳遞二、產品信息的傳遞將產品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題營銷業務總流程營銷業務總流程里程碑里程碑M1 M1 項目定位項目定位M2 M2 產品建議產品建議M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案M4 M4 開盤準備開盤準備核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程M5 M5 銷售實現銷售實現如何有效完成項目定位如何有效完成項目定位完成項目定位報告要考慮哪些因素？項目定位項目定位潛在客3、戶潛在客戶競品情況競品情況供需數據供需數據價格策略價格策略土地屬性土地屬性變化變化競爭策略競爭策略目標客戶目標客戶用地指標用地指標項目定位邏輯產品產品土地土地項目定位項目定位客戶客戶市場背景市場背景在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品！在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會項目定位報告的思路土地分析土地分析市場選擇與競爭分析市場選擇與競爭分析客戶分析客戶分析項目定位項目定位產品初步建議產品初步建議項目定位報告包括項目定位報告包括5方面內容：方面內容：分析分析3個問題：土地屬性、目標客戶、競爭策略個問題：土地屬性、目標客戶、競爭策略提出提出1個主張：項目定位個主張：項目定位闡述闡述1組解決思路：產品初步建議組解決思路：產品初步建議土地屬性的分析：土地屬性的分析：靜態和動態土地

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