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房地產營銷模式創新培訓課件(70頁).ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：212681 2021-12-01 70頁 124.04KB

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1、房地產創新營銷目錄目錄p認識房地產創新營銷p房地產營銷理念創新p房地產營銷模式創新p房地產營銷渠道創新p房地產營銷推廣模式創新理解創新理解創新p創新是以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創造新的事物。p創新有三層含義：更新創造新的東西改變創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現形式，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。企業的創新企業的創新p企業創新的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業創新的方向：產品創新技術創新管理創新商業模式創新營銷創新生產創新創新營銷的概念創新營銷的概念p關于創新營銷：將創新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創新、營2、銷產品的創新、營銷組織的創新和營銷技術的創新。要求市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創者，創新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發現是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。管理學家彼得德魯克早在30多年前就已經說得很清楚：“一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。” 創新營銷的概念創新營銷的概念p創新營銷四個觀念：1、營銷智慧創新的起點：創新需要打破舊有思維、經驗、偏見的束縛，將“死知識”轉化為“活智慧”，發揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。2、創新的重點在于創造市場價值：營銷的創新不僅是技術上的，更重要的是“市場價值”的創造，這種市場價值，乃是經過3、市場而來，能否真正滿足消費者，消費者是否會用實際的購買行動展現其支持。3、問題意識創新的起點：不滿足于現狀，發現問題和提出問題，最終解決問題。4、積極態度創新保障：態度決定一切，創新的關鍵在于克服經驗主義，改變觀念、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能，只是暫時沒有找到方法而已的態度。房地產行業的創新房地產行業的創新p房地產行業的創新目的：為客戶創造新的人居環境或更具價格的物業在競爭中贏得勝利p房地產行業創新方向：設計創新材料創新工藝創新開發模式創新營銷創新房地產創新營銷的特點房地產創新營銷的特點p轉換營銷理念從4PS（產品Product、價格Price、地點Place和促銷Promotion）到4CS（顧客需要和欲望Customer needs and wants、對顧客的成本Cost to the customer、便利Convenience和溝通Communication）p構建

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