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1、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷目錄目錄p認識房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷p房地產(chǎn)營銷理念創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新p房地產(chǎn)營銷推廣模式創(chuàng)新 理解創(chuàng)新理解創(chuàng)新p創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程；顧名思義，創(chuàng)造新的事物。p創(chuàng)新有三層含義：更新創(chuàng)造新的東西改變創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。 企業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新p企業(yè)創(chuàng)新的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業(yè)創(chuàng)新的方向：產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新管理創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng)新 創(chuàng)新營銷的概念創(chuàng)新營銷的概念p關(guān)于創(chuàng)新營銷：將創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營2、銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。要求市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時捕捉，以免錯過時機。管理學家彼得德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個基本職能：創(chuàng)新和營銷?！?創(chuàng)新營銷的概念創(chuàng)新營銷的概念p創(chuàng)新營銷四個觀念：1、營銷智慧創(chuàng)新的起點：創(chuàng)新需要打破舊有思維、經(jīng)驗、偏見的束縛，將“死知識”轉(zhuǎn)化為“活智慧”，發(fā)揮想象力，將營銷策劃工作推向新的高度。2、創(chuàng)新的重點在于創(chuàng)造市場價值：營銷的創(chuàng)新不僅是技術(shù)上的，更重要的是“市場價值”的創(chuàng)造，這種市場價值，乃是經(jīng)過3、市場而來，能否真正滿足消費者，消費者是否會用實際的購買行動展現(xiàn)其支持。3、問題意識創(chuàng)新的起點：不滿足于現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，最終解決問題。4、積極態(tài)度創(chuàng)新保障：態(tài)度決定一切，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于克服經(jīng)驗主義，改變觀念、更新思維，對待任何事物要有沒有不可能，只是暫時沒有找到方法而已的態(tài)度。 房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新p房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新目的：為客戶創(chuàng)造新的人居環(huán)境或更具價格的物業(yè)在競爭中贏得勝利p房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)新方向：設計創(chuàng)新材料創(chuàng)新工藝創(chuàng)新開發(fā)模式創(chuàng)新營銷創(chuàng)新 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點p轉(zhuǎn)換營銷理念從4PS（產(chǎn)品Product、價格Price、地點Place和促銷Promotion）到4CS（顧客需要和欲望Customer needs and wants、對顧客的成本Cost to the customer、便利Convenience和溝通Communication）p構(gòu)建