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1、12009 克而瑞（中國）信息技術有限公司2009 克而瑞（中國）信息技術有限公司國瑞龍湖項目前期策劃報告初稿（中）運營策略項目定位（初稿）22009 克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州客戶居住品質導入：對比鄭州各遠郊區域，龍湖鎮具有相對優勢的資源環境環翠峪環翠峪黃河游覽區黃河游覽區雁鳴湖雁鳴湖龍湖龍湖32009 克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州客戶價格導入：對比龍湖與鄭州的價格現狀及增長趨勢，平均價格差在2000元/平米以上，且未來價格差將會繼續加大。同時此價格差在客戶的預期價格范圍內龍湖鎮商品住宅成交量價走勢龍湖鎮商品住宅成交量價走勢鄭州客戶考慮到龍鄭州客戶考慮到龍湖置業的心理價格湖置業2、的心理價格差在差在2000以上以上42009 克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州客戶通過對鄭州、新鄭、龍湖客戶演變趨勢的判斷，未來鄭州客戶比例會持續上升，而新鄭、龍湖客戶則相對平穩，為補充型客戶客戶現狀占據整體客戶的主流補充性客戶補充性客戶客戶發展趨勢所占比重會持續上升相對平穩相對平穩鄭州客戶新鄭客戶龍湖客戶客戶現狀演變驅動1、交通導入2、價格導入3、居住品質導入1、沒有價格差2、居住品質相當1、產業結構限制2、人口限制3、城市化率限制4、收入結構限制52009 克而瑞（中國）信息技術有限公司在明確了未來客戶基本演變趨勢之后，我們重點對核心客在明確了未來客戶基本演變趨勢之后，我們重點對核心客戶3、戶鄭州客戶做結構性分析鄭州客戶做結構性分析62009 克而瑞（中國）信息技術有限公司鄭州客戶通過鄭州在龍湖置業客戶現狀特征以及未來演變驅動來看，未來客戶層次會由相對單一的以首次置業為主向多元化轉移現狀：首次置業為主、改善型為輔交通導入居住品質導入價格導入全客戶類型：首次置業、首次改善、品質改善可能導入客戶演變驅動改善類客戶為主首次置業型客戶為主未來客戶未來客戶構成？構成？72009 克而瑞（中國）信息技術有限公司品質改善客戶從鄭州低密度市場來看，鄭州未來低密度市場供應非常稀缺，鄭州品質改善類客戶具備了外溢的基礎鄭州市06年-09年10月在售別墅項目一覽表快速發展階段（快速發展階段（2007年以后）：年以后）：經濟飛速經濟飛速發展，東區發展，東區CBD的建成、龍湖區的建設，的建成、龍湖區的建設，鄭州需要和其城市發展相匹配的高品質低密鄭州需要和其城市發展相匹配的高品質低密度住宅產品，訪談觀點也