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房地產中介經紀人銷售培訓手冊(11頁).doc

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培訓課件

上傳人：故事編號：212697 2021-12-01 10頁 28.04KB

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1、房地產中介銷售全過程培訓銷售前準備前工作一、認識房源作為房地產經紀人，必須熟悉很多房源，這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣，才能提高成交機率，成倍地增加銷量。否則，乃 “巧婦難為無米之炊” 。1、根據委托代理銷售的物業狀況，進行實地看樓。2、隨帶“房產委托協議書”跟著前來委托轉讓或出租的房東前去看房并制作簡易平面圖。3、用業余時間騎著自行車熟悉路段及物業所在位置，爭取做“福州通”。4、學會看建筑平面圖：公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書，其中有建筑平面圖，根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景。5、學會看“朝向”：房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切2、相關的，中國處于北半球，所以，一年四季絕大部分時間太陽是從偏南方向北方照射的。住房需要“采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。另外中國處于東南季風區，夏季絕大部分時間吹的是 “東南風” ，這樣也需要把房屋建筑設計朝南、朝東，以便 “通風” 。所以，在中國，房屋的設計一般情況下是主臥和側臥及陽臺都設計在南面。6、學會實地制作簡易建筑平面圖：根據建筑圖紙“上北，下南，左西，右東”的原則，再根據“朝向”原則，你就可以掌握制作簡易建筑平面的基本要領。即：走進房屋，先找出主臥和陽臺的位置，然后將你的背靠著陽臺外的位置（即南面）進行畫圖。先畫下邊（即南邊）和左邊（即西邊）的線，再畫右邊（即東邊）和3、上邊（即北邊）的線，這樣就能容易在把一套房子的建筑平面圖色勾劃出來。7、練習：3 居室 2 廳 2 衛東頭朝南由南畫到北、由西畫到東二、有關業主的信息了解有關業主的信息能夠幫助你更好地為他們服務。全面地了解業主的情況，能夠幫助你弄清他們的需求，從而使你的服務能夠滿足他們的需求。此外，了解業主的情況，還有助于建立友善的關系。例如：售房動機、期望、過去的經驗/有無售房經驗、業主的性格、看房是否方便等。三、有關房產的信息你還要盡可能多地了解有關房產的信息。你應當收集以下三個方面的數據：房產特點產權當前融資狀況有無抵押等其他開支物業管理費、維修基金、留下物品清單點燃思考：怎樣更好地了解業主與客戶的售房與購房動機租賃簽約一、簽約程序簽約是賺取傭金和獲得成功的關鍵時刻。從接待、推薦、看房、協調，最終的目的就是簽約。簽約注意以下幾點。1、租期：從 XX 年 XX 月 XX 日開始起租至 XX 年 XX

專題通天塔2專題通天塔2

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