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房地產知識及銷售技巧培訓手冊(18頁).doc

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銷售技巧

上傳人：故事編號：212712 2021-12-01 18頁 63.54KB

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1、房地產知識及銷售技巧房地產知識及銷售技巧第一部分：房地產建筑基礎知識第一部分：房地產建筑基礎知識一、一、常用專業術語解釋常用專業術語解釋01、建設用地面積：、建設用地面積：經城市規劃行政主管部門劃定的建設用地范圍內的土地面積建設用地范圍內的土地面積。02、建筑面積、建筑面積：指建筑物外墻或結構外圍水平投影面積。套內建筑面積公共建筑面積套內建筑面積公共建筑面積03、使用面積：、使用面積：使用面積包括墻體結構面積在內的直接為辦公、生產、經營或生活使用的面積和輔助用房的廚房、廁所或衛生間以及壁柜、戶內過道、戶內樓梯、陽臺、地下室、附層（夾層）、2.2 米以上的閣樓等面積，如墻體屬兩戶共有（即共墻）2、，其所屬面積由兩戶平均分攤。戶內使用空間戶內墻體面積隔墻一半面積戶內使用空間戶內墻體面積隔墻一半面積04、公共面積、公共面積：公共面積指建筑物主體內建筑物主體內，戶以外使用的面積戶以外使用的面積，包括層高超過 2.2 米的設備層或技術層，室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外廊、門廳、電梯及機房、門斗、有柱雨蓬、突出層面的圍護結構的樓梯間、水箱間、電梯機房等，公共面積其產權應屬建筑物內參與分攤該公共面積的所有業主共同擁有，物業管理部門統一管理。05、得房率得房率：房屋使用面積（含墻體）與建筑面積之比使用面積（含墻體）與建筑面積之比。使用面積與建筑面積之比，用百分數表示。一般情況：板樓： 803、%；塔樓 75%；寫字樓 70%；商場 65%。06、容積率、容積率：規定地塊上全部建筑面積與地塊面積之比全部建筑面積與地塊面積之比。08、三通一平、三通一平：指地皮在發展基礎上達到通水通水、通電通電、通路通路、場地平整場地平整的標準。（項目開工最基本的條件）09、七通一平、七通一平：指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整指上、下水通、排污通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整。10、建筑密度：、建筑密度：建設用地范圍內所有建筑物基底面積之和與建設用地面積的比率建筑物基底面積之和與建設用地面積的比率（%）。11、綠化率、綠化率：建設用地范圍內各類綠地面積之和與建設用地面積的比率綠地面積之和與建設用地面積的比率（%）。綠地面積的計算不包括屋頂、天臺和垂直綠化。12、綠化覆蓋率：建設用地范圍內全部綠化種植物水平投影面積之和與建設用地面積的比

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