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1、超越別墅夢想商務太豐地產香樟十六坊項目定位及營銷策劃溝通案前 言感謝太豐地產給我們這次提案的機會如何在小地塊上做出大文章？從開始接觸本案，我們一直都在思考的問題是：我們認為，只要著眼于更高的理念和眼光，從商務角度進行準確的定位和整合，沒有規模和資源的小地塊，一樣業能創造超出別墅的價值全案框架戰略篇1.市場分析什么樣的商務？市場客戶營銷項目產品形象2.項目分析如何達到目標？3.項目核心定位4.物業提升建議5.營銷策略執行6.廣告推廣表現策略篇營銷篇為什么是商務？第一章：戰略篇開篇觀點：“商務別墅”是本項目最合理的開發方向論據1：“商務別墅”是目前的市場空白 對一些特殊群體而言，別墅辦公有高檔寫字2、樓無法比擬的自由、尊貴和私密等特點。目前昆明大部分高檔別墅項目里都有相當一部分居住別墅被改用作辦公的，說明商務別墅的需求非常普遍，但目前昆明沒有一個真正意義的商務別墅項目去滿足這些需求。昆明別墅改用辦公情況調查統計公司經營內容涉及服裝行業、裝飾行業、園林綠化、設計室、地州辦事處、行業協會等；辦公面積在200-350平米之間。開發商務別墅的三大必備條件：論據2：本項目具備開發“商務別墅”的獨有條件1.低密度用地條件2.高端的區域形象和消費能力3.與城市關系緊密，具備商務潛力和前景項目分析區位環境圖規劃技術指標廣福路1.低密度商業用地項目也非普通的鬧市商業/商務項目既非傳統的高端別墅項目本項目最獨3、特的個性在于：2.傳統高端別墅區與城市發展中心的結合部而是將傳統的高端形象與現代商務發展需求完美結合的產物，這就是商務別墅本項目可能的三個發展方向：論據3：開發“商務別墅”最能平衡風險和利潤1.特色商業街2.普通別墅3.商務別墅滇池片區低密度商業項目概況：用地規模：約33畝建筑面積：15790商業定位：SHOPPING VILLAGE 餐飲、精品、會所、酒吧等物業形態：一托二金都商集銷售經營現狀：項目自07年開始銷售， 70多間商鋪目前還剩9間， 目前銷售停滯，招商不力，經營慘淡價格水平：出貨均價7500元/ 尾盤均價9000-10000元/項目位置：迎海路8號用地規模：約41畝建筑面積：18000商業定位：民族特色公園商業 旅游及休閑業態（會所、客棧等）物業形態：清式四合院，二-三層商鋪滇池新天地銷售經營現狀：共263間商鋪，售出約50間 承諾3年統一招商經營，但目前交房 一再推遲，經營