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長沙望城住宅項目前期定位策劃報告（48頁）.ppt

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定位報告

上傳人：故事編號：212779 2021-12-01 48頁 7.91MB

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1、World union項目整體定位項目整體定位開發商背景開發商背景開發背景分析開發背景分析項目問題分析項目問題分析整體發展戰略整體發展戰略物業發展建議物業發展建議開發商目標開發商目標政策背景政策背景項目背景項目背景項目機會挖掘項目機會挖掘長沙大盤長沙大盤區域價值區域價值區域市場區域市場邏輯思維圖客戶研究客戶研究World union根據大盤發展客戶構成客觀規律：本項目前期核心客戶仍應立足于河西&望城地緣性客戶隨著社區的成熟、項目價值的深化展現，客戶群體多元化，產品隨著社區的成熟、項目價值的深化展現，客戶群體多元化，產品線也隨之多元化線也隨之多元化增加大戶型比例，以產品演變主導營銷形成項2、目的品牌影響力，成為市場焦點經濟利益最大化、實現高利潤高性價比剛需產品啟動高性價比剛需產品啟動多元化產品線多元化產品線高性價比剛需產品，快速熱銷，現金流回收人氣蓄積完成，為項目成功開發打下堅實基礎以高性價比產品入市，制造熱銷，建立河西市場影響力項項目目初初期期項項目目中中后后期期項目價值高度認可項目價值高度認可引導客戶置業觀念，實現品質社區口碑項目歷程項目歷程戰略意義戰略意義客戶層面客戶層面World union本項目啟動期地緣客戶分析：從區域來看，客戶主要來自河西（岳麓區約50%）和望城縣（16%）從客戶來源上看，由于區域內原住民缺乏，其從客戶來源上看，由于區域內原住民缺乏，其3、主要客戶來源于主要客戶來源于岳麓區和望城縣岳麓區和望城縣，占，占50-50-60%60%。其次為湘籍地市客戶，占其次為湘籍地市客戶，占10-15%10-15%，主要是常德、，主要是常德、婁底、益陽等地的客戶，因交通便利的影響選婁底、益陽等地的客戶，因交通便利的影響選擇在此置業。擇在此置業。省外客戶群體占省外客戶群體占10%10%左右的比例，主要是省外左右的比例，主要是省外工作的湘籍客戶，已打拼幾年，有一定的積累，工作的湘籍客戶，已打拼幾年，有一定的積累，但受一線城市高房價的逼迫，回湘置業。但受一線城市高房價的逼迫，回湘置業。目標客戶區域分布目標客戶區域分布World union雖然各類產品客戶群體的比例有所差別，但主要為以下四類群體：麓谷科技園和望雖然各類產品客戶群體的比例有所差別，但主要為以下四類群體：麓谷科技園和望城產業園的企業職員、岳麓區開廠和自營街鋪的生意人、長沙市及岳麓區政府公務城產業園

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