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1、圣地亞哥近階段營銷策略圣地亞哥近階段營銷策略主要內容主要內容公寓產品的營銷策略調整公寓產品的營銷策略調整湖疊墅的推售策略湖疊墅的推售策略市場環境分析市場環境分析存量分析及存量分析及0808年度推售解析年度推售解析公寓仍將是公寓仍將是0808年工作重點，占年工作重點，占0808年待售存年待售存量的量的78%78%，占銷售金額的，占銷售金額的58%58%存量分析存量分析08年待售物業面積比18萬的公寓存量占08年待售總量21.9萬9.5億公寓銷售額占待售總額14.8億08年待銷銷售金融比獨棟公開前，公寓推售壓力巨大獨棟公開前，公寓推售壓力巨大獨棟公開時公寓銷售率達90%90%，獨棟別墅發售前尚需消2、化公寓存量：38*90%-20=14.214.2萬萬（約1400套），銷售總額達：8.558.55億億持銷期銷持銷期銷售速度售速度銷售時間銷售時間預測預測存量分析存量分析月銷售套數月銷售套數預案預案1 1：上半年基本完成公寓銷售，下半年轉入獨：上半年基本完成公寓銷售，下半年轉入獨棟推售，確保順利過渡至棟推售，確保順利過渡至“圣地亞哥別墅年圣地亞哥別墅年”一一 期期待待 售售公公 寓寓湖疊墅湖疊墅獨獨 棟棟入伙春節開盤公開蓄客年前展示，年后湖疊墅正式開盤6月份轉入獨棟別墅推售年度推售解析年度推售解析問題：問題：u若要在六月前（5個月）完成公寓銷售任務，銷售速度必須達到原有的4.4倍（264套/月3、）；在現有市場環境下，需要強有力的促銷及優惠支撐，難度極大；5月底完成公寓量90%平均速度的4.44.4倍倍最高速度的3.93.9倍倍預案預案2 2：確保：確保0808年全年仍以公寓銷售為中年全年仍以公寓銷售為中心，年底過渡至心，年底過渡至“0909圣地亞哥別墅年圣地亞哥別墅年”一一 期期待待 售售公公 寓寓湖疊墅湖疊墅獨獨 棟棟入伙春節開盤公開蓄客8月底完成公寓總量90%年前展示，年后湖疊墅正式開盤9月份轉入獨棟別墅推售年度推售解析年度推售解析問題：問題：u若要在九月前（8個月）完成公寓銷售任務，銷售速度必須達到原有的2.75倍（165套/月）；在現有市場環境下，應加大促銷及優惠支撐力度；u“別墅年”推遲至09年，放慢后期別墅工程進度；9月份轉入獨棟別墅推廣，年底正式開盤，過渡至09年圣地亞哥別墅年；平均速度的2.782.78倍倍最高速度的2.442.44倍倍預案預案3 3：公寓、獨棟全