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房地產經營定價策略實務手冊(13頁)
房地產經營定價策略實務手冊(13頁).doc
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上傳人:故事 編號:212856 2021-12-02 13頁 93.04KB

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1、房地產經營定價策略實務手冊房地產經營定價策略實務手冊商品房商品房定價定價方法方法一個完整的一個完整的房地產房地產銷售過程包括產品引導期銷售過程包括產品引導期、 公開銷售期公開銷售期、 強力強力推廣期和銷售持續期。推廣期和銷售持續期。房地產房地產定價定價策略策略只有將對應時點的價格有機安排在二維空間才只有將對應時點的價格有機安排在二維空間才具有可操作性。具有可操作性。開盤開盤定價定價是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基準準。綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業采用穩定均價除銷售期很短的物業采用穩定均價策略策略外外,開發開發商一般都會2、選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透模式。商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透模式。 撇脂撇脂模式的高價是相對同種品質物業的均價而言模式的高價是相對同種品質物業的均價而言。 其細分市場首先定位于其細分市場首先定位于需求彈性最小的高收入人群需求彈性最小的高收入人群, 以求得最大利潤邊際以求得最大利潤邊際。 思路上正如先吸思路上正如先吸牛奶上層的精華牛奶上層的精華,再逐層深入再逐層深入,故名撇脂故名撇脂。撇脂模式以階段性高額利撇脂模式以階段性高額利潤迅速回收資金,僅適用于實力信譽頗佳的大公司和新、奇、特潤迅速回收資金,僅適用于實力信譽頗佳的大公司和新、奇、特 概概念的物業念的物業。 3、當銷售進入遲滯階段當銷售進入遲滯階段, 則調低價格吸引另一目標消費層次則調低價格吸引另一目標消費層次。對不同的人群采用不同的價格正是經濟學所說的對不同的人群采用不同的價格正是經濟學所說的 價格歧視價格歧視 , 也是需也是需求導向中差異需求求導向中差異需求定價定價法的具體運用法的具體運用。 滲透模式的內涵目標是獲得最滲透模式的內涵目標是獲得最大市場占有率大市場占有率,通過有競爭力的價格吸引市場關注通過有競爭力的價格吸引市場關注,刺激購買欲刺激購買欲,以以銷量促進早期資金回流銷量促進早期資金回流, 一旦樹立物美價廉的印象后一旦樹立物美價廉的印象后, 再逐漸拉升價再逐漸拉升價位位。低開高走也適用于期房銷售低開高走也適用于期房銷售,隨著施工進度的變化隨著施工進度的變化,價格的動態價格的動態調整與使用價值的狀態保持一致調整與使用價值的狀態保持一致。 從消費行為學的角度看從消費行為學的角度看, 該模式
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