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房地產銷售案例實戰手冊(132頁).doc

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上傳人：故事編號：212876 2021-12-02 130頁 360.54KB

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1、房產銷售案例實戰手冊最終版房產銷售案例實戰手冊最終版實戰案例手冊實戰案例手冊目目錄錄把握客戶心理型把握客戶心理型. 4案例一案例一把握客戶心理擊其軟肋把握客戶心理擊其軟肋.4案例二案例二充分把握賣主心理巧妙掙錢充分把握賣主心理巧妙掙錢.5案例三案例三沖動型客戶沖動型客戶該出手時就出手該出手時就出手.6案例四案例四出奇不意成單出奇不意成單.7案例五案例五房源把握好判斷果斷房源把握好判斷果斷.9案例六案例六服務打動客戶良好職業道德服務打動客戶良好職業道德.11案例七案例七利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口2、一言.15案例案例九九強調優勢強調優勢注重時機注重時機以逸待勞以逸待勞.17案例十案例十鍥而不舍窮追猛打成交鍥而不舍窮追猛打成交.18案例十一案例十一比較法挖掘客戶心理比較法挖掘客戶心理.20案例十二案例十二取得信任取得信任匹配得當匹配得當.21案例十三案例十三突出我們的專業防止客戶私下成單突出我們的專業防止客戶私下成單.23案例十四案例十四協調買賣雙方最終簽單協調買賣雙方最終簽單.24案例十五案例十五轉化缺點轉化缺點利用劣質客戶打壓價格利用劣質客戶打壓價格.27案例十六案例十六以服務打動客戶以服務打動客戶.29案例十七案例十七與房蟲過招與房蟲過招.32避免跑單法避免3、跑單法. 34案例十八案例十八誠信應對熟人見面誠信應對熟人見面.34案例十九案例十九跑單也得交錢跑單也得交錢.36案例二十案例二十跑單案例跑單案例.37案例二十一案例二十一針對熟人碰面的案例針對熟人碰面的案例.39案例二十二案例二十二聚焦聚焦.40案例二十三案例二十三差異化對比差異化對比主攻方向明確主攻方向明確.43案例二十四案例二十四趁熱打鐵趁熱打鐵短平快短平快.44案例二十五案例二十五制造氣氛制造氣氛破釜沉舟破釜沉舟.46案例二十六案例二十六聚焦刺激猶豫型客戶聚焦刺激猶豫型客戶.47案例二十七案例二十七成功逼單成功逼單.48案例二十八案例二十八巧用技巧刺激買賣雙方巧用技巧刺激買賣雙方.49案例二十九案例二十九比較法挖掘客戶心理比較法挖掘客戶心理.51感情篇感情篇. 52案例三十案例三十感情溝通感情溝通.52案例三十一案例三十一偏執偏執.54糾紛篇糾紛篇.

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