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富源公館_交房標準_售樓處裝修_樣板房裝修_建議_54PPT
富源公館_交房標準_售樓處裝修_樣板房裝修_建議_54PPT.ppt
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方案
上傳人:大寶 編號:21301 2020-10-13 53頁 6.18MB

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1、富源公館交房標準/售樓處裝修/樣板房裝修建議,第一部分:交樓標準建議,裝修房 VS 毛坯房,交樓標準,裝修房利弊分析,1、為客戶節約時間成本。 帶裝修交房給消費者帶來明顯的時間成本降低,購房者在收樓后只要購置家具便可以入住。因此會吸引沒時間和精力自己進行裝修的一批消費群體關注,是項目的一個賣點。 2、為客戶節約裝修成本。 批量裝修可節約裝修成本,消費者可以用比較低的價格享受到較高的裝修品質,是務實型客戶的選擇。 3、統一風格,提高小區檔次。 帶裝修交房統一了整個小區的裝修風格,可避免不同業主裝修時候風格的參差不齊,也避免了交樓后,持續多年都有業主裝修,可提高小區的檔次。,裝修房的好處:,交樓標2、準,裝修房的弊端:,1、提高房子總價。帶裝修房總價里包含了裝修費用,相對于毛坯房總價肯定高,會增加樓盤的銷售難度。 2、裝修風格與客戶需求相悖。帶裝修房統一裝修、統一風格,沒有個性。不符合在裝修上追崇個性張揚,并愿意花費大量時間、財力在裝修上的高端消費者需求;另一類購房群體偏愛物超所值、簡簡單單的裝修,而提供的裝修價格可能超出這類人的裝修預算。 3、交房后糾紛不斷。目前的帶裝修房并非盡如人意。業主、開發商、裝飾公司三者糾紛不斷。如果裝修監管不到位,交房后不可避免的會同業主產生糾紛。 4、推后交房時間。統一裝修會推后交房時間,并且裝修款包括在總房價中還有還要征收契稅。對于精打細算型的客戶會有銷售3、障礙。,裝修房利弊分析,交樓標準,1、本項目目標客戶定位來看,購房客戶以自住居家、講究細節并追求生活品質的財富階層為主。他們對事物有自己的獨立主張,講求細節和品位,他們對裝修有著高標準,并要求能夠體現出自己的喜好和個性,不喜歡統一沒有個性的裝修,毛坯房能給購房客戶足夠的自由發揮空間,是高端客戶的需求產品。 2、根據華彥的市場抽樣調查分析,消費者最關心的是樓盤的價格,帶裝修的交房標準會拉高了產品的價格,無疑就增加了銷售障礙。 3、在青島市休閑、舒緩的生活節奏下,客戶有足夠的時間對自己房屋的裝修材料精挑細選,選擇自己喜歡的裝修風格,享受其中的樂趣和日后的成就感。 4、毛坯房的交樓標準可以規避以后因4、裝修質量、價格等問題產生的矛盾及糾紛。 5、項目本身贈送面積多,毛坯房便于界定贈送面積的位置,突出本項目的最大賣點。,本項目自身情況分析:,交樓標準,帶裝修利弊分析結合 本項目自身情況分析,本項目交樓標準為毛坯房,結論:,第二部分:售樓處裝修建議,前言: 售樓處作為樓盤形象展示的主要場所,不僅僅是接待、洽談業務的地方,還是現場廣告宣傳的主要工具,也是實際的交易地點。因此,作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處,一定要形象突出,體現樓盤特色,同時能激發客戶的良好心理感受,增強購買欲望。,售樓處,售樓處選址于東郡小區主入口右邊康體中心一樓,此處作為獨體的建筑體,不受銷售樓盤施工進度的影響;通達性好,5、容易吸引人注意;門口有足夠空間作為臨時停車位供看房客戶停放車輛;觀景效果極佳,可以最大化看到園林景觀。,位置:康體中心一樓,售樓處位置建議,售樓處,售樓處裝修、布局原則,1)裝修風格與項目定位一致 售樓處裝修風格要符合目標客群的喜好,并同項目整體建筑風格相協調。 2)滿足基本的功能要求 公共空間 :接待區、展示區、洽談區、休息區、簽約區 、吧臺以及衛生間等; 非公共空間 :貴賓接待室、財務室、辦公室(包括合同打印,單位資料存檔)、 更衣室等。 3)便于室內活動的開展 例如:業主聯誼、抽獎等,使有足夠的空間開展活動,容納多人次參與; 4)便于營造促銷氛圍 寬敞大氣,給客戶以足夠的信心,并刺激其購6、買欲望。,售樓處,售樓處裝修風格建議,裝修要點:1、凸顯符號性建筑,引起視覺沖擊。因此,建筑形式與包裝尤為重要,是能給客戶留下深刻印象的記憶點;2、符合項目的定位,迎合目標客戶的品位,體現項目的核心優勢; 3、本項目著打造具有高貴品質感的“公館”概念。公館起源于西方,是作為官員和富人居住的場所,在近代由西方傳入中國。因此售樓處內部的裝修風格建議采用歐式簡約風格,彰顯本項目純正的公館血統。,售樓處,售樓處整體布局示意,形象墻,接待、展示、洽談區 (圖上乒乓球室兩堵隔墻需打掉),接待臺,入口,吧臺,休息區2,沙盤,簽約區、辦公室(分隔辦公室),形象墻,洽談區,多功能放映廳(隔成獨立房間),衛生間,7、休息區1,單體模型,更衣室,售樓處,形象墻,多功能放映廳(獨立房間),情景營銷,多功能放映廳為密閉的獨立房間,配置高檔裝修及視聽設備,播放項目宣傳片,專享項目海景、園林、會所、樣板間的全面介紹。 私密的空間讓人倍感尊貴和禮遇,增加落定前的銷售氣氛。,售樓處布局:多功能放映廳,售樓處,形象墻,形象墻,接待臺,售樓處布局:前臺接待區,建議在入口對面設接待臺和背景形象墻,售樓員第一時間可看到客戶并接待客戶。,售樓處,形象墻,沙盤,簽約區,售樓處布局:模型展示區,沙盤擺放于入口大堂正中,是售樓處的整個中心焦點。單體模型靠墻邊擺放。,售樓處,吧臺,休息區2,售樓處布局:洽談區及吧臺,售樓處布局:外圍休息8、區,木制桌椅和柔美的燈光,綻放溫馨的氣息,售樓處,售樓處,售樓處布局:細節裝飾,運用綠色植物和裝飾花束,增加售樓處生機和活力,倡導綠色居住概念。,售樓處布局:細節裝飾,售樓處,第三部分:樣板房裝修建議,樣板房,前言: 樣板房是項目的重要銷售工具,是住宅文化的一種表現,其品質的好壞也將直接影響項目的銷售。樣板房不同于一個花瓶,不只是作為簡單的展示,而是樓盤風格與文化的一種再現,透過樣板房,能讓購房者感受到一種良好的居家氛圍,身臨其境的感受到一種使人倍感舒適的生活方式。 因此,樣板房的裝修要考慮到樓盤整體風格和目標客群的文化修養及品位,在裝修設計上充分體現出目標客戶的喜好,引導消費者對未來居家生活9、的憧憬,促進樓盤的銷售。,樣板房位置建議,樣板房,樣板房,樣板房,建議選取東郡2棟住宅7樓A、B、C三種戶型、4棟住宅7樓A、B兩種戶型做精裝修樣板房。 樣板房選取原則: 1)景觀最大化原則。2棟、4棟 均有極佳的景觀優勢,視線不被遮擋;選擇7層的高樓層可以遠眺海景并無遮擋,可看園林景觀。 2)最優組合,促進銷售原則。選取7樓稍低的樓層做樣板房,可盡早向客戶展示產品,促進產品銷售。 (須解決電梯問題),樣板房裝修風格建議-主題,根據目標客戶對產品的不同訴求,樣板房的裝修分為5個不同的裝修主題和風格,詮釋和強化“公館”的概念。,情侶公館,商務公館,針對來自青島和黃島本地,改善居住條件的自住客戶,10、樣板房著力打造居家、養生的環境。,針對全國的外來客戶,他們看重的是黃島休閑、舒適的度假環境。板房著力打造休閑、陽光的氛圍。,針對韓國、日本等外國客戶。板房著力打造輕松愜意的氛圍。,針對年輕的兩口之家,板房著力打造溫馨、舒適的氛圍。,針對成功的商務人士,板房著力打造實用、簡潔的氛圍,并強調商務辦公的功能。,樣板房,歐式奢華,東南亞風格,簡歐風格,現代風格,現代風格,樣板房裝修風格建議-風格,本項目東郡共有5棟樓體,其中1、2、3棟戶型一致,有三種戶型;4、5棟戶型一致,有兩種戶型。,樣板房,樣板房裝修風格建議-亮點,突出項目戶型贈送面積多的特點,樣板房裝修過程中將贈送部分全部精裝,展現項目附加值11、。,不計面積,2棟7-A樣板房,樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,主題:度假公館 東南亞風情,舒張中有含蓄,嫵媚中帶神秘,兼具平和與激情。打造成東南亞風情,它所帶來的不僅是視覺的錦繡多彩,更是生活的曼妙體驗。站在陽臺上享受陽光、沐浴春風,遠眺沙灘、風帆、海岸線全然一副悠然的度假心情 風格:東南亞風格,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,2棟7-B樣板房,主題:國際公館 經典而不古板、奢華而不張揚、舒適而不平庸、瑰麗而不輕浮、雅致而不單薄-離天堂很近,距紅塵不遠的國際公館業主需要用魚和熊掌的兼得來報答,用內斂的奢華來裝點。 風格12、:歐式簡約風格,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-C樣板房,樣板房,樣板房,主題:養生公館 奮斗的終極目標不外乎是為了享受生活、享受功成名就之后的優越。擁有貴族般的生活及品味,執著于對品位和優雅的追求,注重健康的生活理念。 風格:歐式奢華風格 歐式奢華風格,是種比較奢華主義的風格。奢華即表示“奢侈”、“華麗”。是一種生活態度。一種品位和格調的象征。在歐洲社會,被普遍認為是一種生活方式,通過自己的不懈努力,取得輝煌成就后的生活享受。,2棟7-C樣板房,2棟7-C樣板房,以金色墻紙為背景,富麗中章顯高雅,樣板房,2棟7-13、C樣板房,黑色簡潔的書房家具即顯厚重、端莊又不失文化底蘊,樣板房,2棟7-C樣板房,進入次臥室使人的思緒從活躍狀態馬上回歸到理性狀態;讓人沉醉在不同風情的夢幻中,樣板房,主臥室彰顯富麗和堂皇,樣板房,2棟7-C樣板房,2棟7-C樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,主題:商務公館 溫馨的色調,簡潔時尚的家具,質感柔軟、舒適的窗簾布品,綠意盎然的植物,絢麗的燈光、精美的飾品組合成一幅絕美的家居藝術畫面;清晨的縷縷陽光透過沙曼,灑落在臥室、客廳、餐廳讓商務也那么舒適、溫馨。 風格:現代簡約風格,樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,主題:情侶公館 在美麗的小島,有著對美好生活的憧憬和向往,年輕兩口之家,溫情的、溫馨的、溫暖的一切美好的詞語用來祝福幸福的情侶。 風格:現代簡約風格,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,THE END 歡迎溝通,
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