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1、表表 32入市前期各階段工作內(nèi)容日程計(jì)劃入市前期各階段工作內(nèi)容日程計(jì)劃時(shí)段階段主題側(cè)重點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃工作完成時(shí)間籌劃期開始樁基礎(chǔ)-地正負(fù)-工至二層（98 年11月15日-99年2月15日，即春節(jié)前） 發(fā)展商及項(xiàng)目形象包裝 內(nèi)部認(rèn)購基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備示范單位規(guī)劃營銷中心布置工地形象售樓法律手續(xù)辦理按揭手續(xù)辦理現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、 道路施工及維護(hù)物業(yè)管理確定塑造工地形象塑造物業(yè)形象完成 VI 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單印刷品（折頁）設(shè)計(jì)制作戶外廣告設(shè)計(jì)及配合實(shí)施樓書（戶型指南）及其他售樓資料制作內(nèi)部認(rèn)購策略入市前后價(jià)格策略，入市前媒體策略20-25 天5-10 天30-45 天 以 上 各項(xiàng) 設(shè) 計(jì) 工作 的 順 利完 成 應(yīng) 以所 2、需 資 料的 完 備 為前提內(nèi)部認(rèn)購正式發(fā)售前的市場(chǎng)預(yù)熱直銷前期對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的試探聚集人氣，制造局部供不應(yīng)求氣氛廣告策略制訂創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視廣告）廣告設(shè)計(jì)、制作促銷活動(dòng)方案擬定及可行性驗(yàn)證軟性廣告組織正式銷售階段黃金海岸強(qiáng)勢(shì)推廣現(xiàn)樓售樓相關(guān)主題活動(dòng)舉辦創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹立良好的物業(yè)形象及品牌配合進(jìn)行活動(dòng)組織銷售廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略調(diào)整表表 33內(nèi)部認(rèn)購三種方式內(nèi)部認(rèn)購三種方式認(rèn)購方式優(yōu)點(diǎn)質(zhì)量自我檢驗(yàn)排隊(duì)1、 市場(chǎng)影響大，轟動(dòng)2、 易形成氛圍，促進(jìn)購買行為發(fā)生3、 利于物業(yè)短時(shí)間售罄1、 可能引起市場(chǎng)爭(zhēng)議2、 易發(fā)生不愉快事件抽簽1、 操作上正規(guī)，公平2、 宣傳上較易成正面報(bào)道1、 市場(chǎng)3、氣氛較弱2、 較難形成轟動(dòng)效應(yīng)3、 出現(xiàn)重復(fù)不利購買內(nèi)部1、 產(chǎn)生市場(chǎng)吸引力，烘托購買氣氛2、 在正式開售前籠絡(luò)一批客戶內(nèi)部認(rèn)購會(huì)由原來演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)和操縱氣氛的又一伎倆表表 34 內(nèi)部認(rèn)購實(shí)操階段性部署內(nèi)部認(rèn)購實(shí)操階段性部署日期實(shí)操部署備注71提交（內(nèi)部認(rèn)購實(shí)操部署）71-72雙方研究討論 7。1 提交的實(shí)操部署73雙方意見達(dá)成統(tǒng)一，確定工作細(xì)則74提交雙方研究后決定之方案，并明確分工，全面開展準(zhǔn)備工作75現(xiàn)場(chǎng)售樓部及示范單位布置完畢銷售資料之圖表準(zhǔn)備妥當(dāng)，銷售人員到位76-77現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，睇樓專車及保安、清潔人員到位78設(shè)立專人專線回答客戶咨詢及接受認(rèn)購登記，睇樓專車（三條線，3 臺(tái)車）開始動(dòng)作， （朝 9 晚 6，1 小時(shí)一班）79設(shè)立專人專線回答客戶咨詢及接受認(rèn)購登記，睇樓專車（三條線，3 臺(tái)車）開始動(dòng)作， （朝 9 晚 6，1 小時(shí)一班）710-711加派睇樓車（增至 6