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房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享培訓課件（56頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：213428 2021-12-02 56頁 3.81MB

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1、房地產四大定位方法房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享關于房地產定位的實戰經驗分享主要內容方法一：三相交定位法方法二：假設論證定位方法三：剝洋蔥定位法方法四：反瞄準定位法方法一：三相交定位法方法二：假設論證定位方法三：剝洋蔥定位法方法四：反瞄準定位法經驗分享與交流經驗分享與交流何謂定位？何謂定位？何謂市場定位？何謂市場定位？何謂房地產定位？何謂房地產定位？如何做到科學、客觀、準確房地產定位？如何做到科學、客觀、準確房地產定位？問題一：問題一：問題二：問題二：交流討論定位這一概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。定位，泛指確定或指2、出的方位地方。何謂定位市場定位定位“Positioning”品牌營銷名詞，是指讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表。何謂市場定位何謂房地產市場定位指房地產項目在國家和地區相關的法律、法規和規劃的指導下，根據本項目所在地域的經濟、政治、人文和風俗習慣等，依據項目本身自有的特點和對市場未來發展趨勢的判斷，結合項目自身特有的其他制約因素，找到適合于項目的客戶群體，在客戶群體消費特征的基礎上，進一步進行產品定位等。房地產項目定位房地產策劃的亂象我從來就不相信策劃有什么模式可套。因為世界上沒有兩片相同的樹葉更沒有兩個相同的項目。項目不相同是因為定位3、不同。既然策劃沒有模式可套，定位也就不會有公式可用。我從來就不相信策劃有什么模式可套。因為世界上沒有兩片相同的樹葉更沒有兩個相同的項目。項目不相同是因為定位不同。既然策劃沒有模式可套，定位也就不會有公式可用。那些一開篇就是宏觀分析、市場分析、項目分析，然后再定位的公式，從我第一天開始做策劃，我就感到別扭。幾乎所有的公司、所有的策劃報告都是這一程序、這一模式。這不由不讓我想起我當初進入地產策劃這一行時的情景。那是10年前吧，我有幸接觸到濟南疊彩園項目的策劃書，有七、八家代理公司參與競爭，每家公司的策劃報告都有三、四大本，當時，我剛進入房地產策劃業，對策劃一竅不通，并且有一種莫測高深的恐懼感。望著厚厚的幾大本，我想就這一筆一筆的寫出來都要多少時間，不說還要去構思、去創新？濟南的策劃人真厲害。我用了一個星期的時間把這幾十本書看了一遍，看完后我長舒了一口氣：原來策劃書是這樣寫的，這樣寫我也行，而

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