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1、榮 德 地 產(chǎn) 橫 崗 項(xiàng) 目 定位整合傳播策略 經(jīng)過近兩天的實(shí)地考察我們看到了這些？ 如你所見： 封面 中心 世界級(jí) 第一 地標(biāo) 摩天 國(guó)際 旗艦 唯一 從封面到地標(biāo)影響力， 從中心到世界級(jí)震撼， 充斥的永遠(yuǎn)都是叫喊。 這一次我們也難免 陷入這個(gè)怪圈嗎？ 有人說深圳地產(chǎn)進(jìn)入了綜合體時(shí)代 多個(gè)次中心格局正在形成 我們?nèi)绻麅H僅只是在綜合體中多了一員 被看作是城市多中心過程里的一顆流星 我想，這不是我們期望的結(jié)果 戰(zhàn)略審視深圳綜合體戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 戰(zhàn)略審視大都市進(jìn)程下新競(jìng)爭(zhēng)格局 三個(gè)改變： 綜合體 由稀少變?yōu)閼K烈 城市 由關(guān)內(nèi)關(guān)外變?yōu)槎嘀行?市場(chǎng) 由主動(dòng)聚集變?yōu)槠Ｓ陉P(guān)注 戰(zhàn)略的羅盤駛向哪里？ 不出小圈，2、就被其他小圈分食 橫崗之內(nèi)無(wú)品牌，走出去 銷售的需要 形象的需要 橫崗 大深圳 戰(zhàn)略抉擇圖 戰(zhàn)略觀：戰(zhàn)略觀： 跳出跳出小小圈，主動(dòng)圈，主動(dòng)進(jìn)入進(jìn)入主流大圈主流大圈 選擇主動(dòng)出擊，跳出小圈，即跳出邊緣化的競(jìng)爭(zhēng)格局。 同時(shí)，通過全市影響力，用外部力量攪動(dòng)本地?zé)崆?，把?圈內(nèi)市場(chǎng)做活。 內(nèi)、外部不利因素皆有 周邊環(huán)境復(fù)雜，不盡人意 地塊因市政路分開，不利于規(guī)劃 市場(chǎng)上綜合體競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 本案審視本案審視1 1： 三非的項(xiàng)目 三高的任務(wù) 非核心區(qū)域 非獨(dú)優(yōu)綜合體 非知名品牌 高溢價(jià)能力 高去化速度 高形象口碑 （橫崗工業(yè)區(qū)廠房多發(fā)展滯后） （地鐵沿線及片區(qū)未來舊改多） （非大牌或豐富經(jīng)驗(yàn)開發(fā)） （樓面3、價(jià)高企，無(wú)法不高價(jià)利潤(rùn)最大化） （半年內(nèi)公寓全開、今年529套去化，商務(wù)、商業(yè)難點(diǎn)） （地產(chǎn)首作建立知名度） 問題很大 壓力不小 本案審視本案審視2 2： 本案不應(yīng)在橫崗市場(chǎng)上找自己的價(jià)值序列， 而要在深圳綜合體里找到自己的差異所在。 我們的策略就是： 以項(xiàng)目的獨(dú)特定位，回?fù)羰袌?chǎng)的地標(biāo)土豪 或者，脫穎而出 觀觀 點(diǎn)點(diǎn) 第一部分：項(xiàng)目戰(zhàn)略定位 第二部分：定位后產(chǎn)品配稱 第三部分：定位傳播表現(xiàn) 提報(bào)大綱 如何建立項(xiàng)目獨(dú)特的認(rèn)知 解決之道 先有差異化定位，才有品牌形象 第一部分：項(xiàng)目戰(zhàn)略定位 為項(xiàng)目找到核心差異化價(jià)值，區(qū)隔競(jìng)品，成為客戶的優(yōu)先選擇 為 項(xiàng) 目 定 位 我們將綜合分析項(xiàng)目自身價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，來尋找項(xiàng)目在客戶心智中的定位機(jī)會(huì) 項(xiàng)目自身 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 ? 項(xiàng)目定位項(xiàng)目自身 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 ? 本案概況 項(xiàng)目位于龍崗大道核心地段，3號(hào)線橫崗站C出口。 項(xiàng)目總拆