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1、上海商業項目銷售培訓全集目目錄錄CHARPER 1 房地產基礎知識CHARPER 2 房地產市場調研CHARPER 3 銷售人員禮儀和形象CHARPER 4 來電接聽禮儀和技巧CHARPER 5 現場接待流程及技巧CHARPER 6 客戶回訪要求及技巧CHARPER 7 房地產銷售技巧CHARPER 8 商業地產基礎知識CHARPER 9 商業物業投資優勢第一章房地產基礎知識培訓一、房地產的概念房地產的含義：房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附著物c) 2、房地產物權注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。房地產業與建筑業區別：房地產業是指從事房地產開發、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業，它與建筑業既有聯系，又有區別。建筑業從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。房地產業是發包方，建筑業是承包方，房地產業歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業，建筑業歸屬對初級產品進行再加工的部門，第二產業。房產、地產兩者間的關系及差異房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著3、物的土地（以及各地段） ，又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：a) 實物形態上看，房產與地產密不可分；b) 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；c) 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。差異包括幾個方面：a) 二者屬性不同；b) 二者增值規律不同；c) 權屬性質不同；d) 二者價格構成不同。二、房地產的特征房地產的自然特征a) 位置的固定性；b) 使用的耐久性；c) 資源的有限性；d) 物業的差異性。房地產的經濟特征a) 生產周期b) 資金密集性c) 相互影響性d) 易受政策限制性e) 房地產的增值性注：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規律。其主要歸功于房地產的重要組成部分-土地。三、房地產的類型按用途劃分：a) 居住房地產b) 商業房地產