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1、1陜西漢華集團曲江項目陜西漢華集團曲江項目物業發展建議物業發展建議報告結構2物業價值體系1定位回顧3住宅部分物業發展建議4非住宅部分物業發展建議定位回顧定位回顧1項目目標、項目屬性、核心問題項目目標、項目屬性、核心問題形象定位形象定位發展戰略發展戰略項目屬性項目屬性客戶定位客戶定位項目目標項目目標核心問題核心問題產品定位產品定位重要結論回顧重要結論回顧項目目標項目目標 20122012年年5 5月入市，全年實現不低于月入市，全年實現不低于1515億元銷售額億元銷售額 突破地緣制約站位高端，建立市場影響力，樹立企業的高端品牌突破地緣制約站位高端，建立市場影響力，樹立企業的高端品牌項目屬性項目屬性2、 項目屬性：項目屬性：城市首位度極高的二線城市傳統豪宅區，缺乏核心資源城市首位度極高的二線城市傳統豪宅區，缺乏核心資源的高容積率中大規模項目；的高容積率中大規模項目； 項目優勢：依托曲江區域大環境，區位價值明顯；內部具有溫泉資項目優勢：依托曲江區域大環境，區位價值明顯；內部具有溫泉資源；政府解決拆遷安臵問題；用地性質未定和高容積率源；政府解決拆遷安臵問題；用地性質未定和高容積率核心問題核心問題本項目如何挖掘區域價值，實現高端站位？本項目如何挖掘區域價值，實現高端站位？ 本項目所在板塊將成為曲江的熱點居住區，但同時競爭激烈，如何本項目所在板塊將成為曲江的熱點居住區，但同時競爭激烈，如何做到差異化3、？做到差異化？在高容積率的情況下，如何選擇最優的物業類型組合，最大化項目在高容積率的情況下，如何選擇最優的物業類型組合，最大化項目價值？價值？整體定位整體定位項目發展戰略項目發展戰略發展戰略推導宏觀市場分析差異化競爭區域價值分析項目自身資源條件強勢資源可成功吸引頂級客戶，展示價值高，客戶認可，實現高價快銷；大社區配套可實現中價快銷占位區域以“右岸都市奢華生活模式”理念契合曲江價值演變，成為區域未來價值引領者和倡導者硬件配套以高端、精細化的配套體系保障右岸生活需求產品領先通過規劃、公共空間、精裝修、園林、內部空間等領先的產品，塑造右岸生活載體市場未來潛在競爭激烈，本項目需要形成差異化競爭，實現高端站位曲江的未來必將從純粹生態的價值轉向城市+生態+人文的復合價值區域價值得到市場高度認同目前項目都是唯“資形象定位發展戰略項目屬性客戶定位項目目標核心問題產品定位重要結論回顧整體定位源論”的住宅社區