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房地產市場過冬10大促銷手段及案例參考手冊-怎樣度過銷售的淡季(23頁).ppt

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上傳人：故事編號：214092 2021-12-03 23頁 107.54KB

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1、房產市場房產市場10大促銷手段大促銷手段十大促銷手段招式一：直接降價。招式二：免費送禮。招式三：內部員工價。招式四：搞團購。招式五：無理由退房。招式六：減首付。招式七：保價計劃。招式八：先租后賣。招式九：試住促銷招式十：房產中介促銷招式一：直接降價。招式一：直接降價。這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發商的真情表白，只要打折幅度達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤的降價打折幅度從5%到40%不等，但真正能引發熱銷的樓盤，降價都在20%以上，比如大華集團的錦繡華城將均價從13500元調整到了9000元，降幅近35%。而萬科在上海的三個銷售中樓盤，也降了2、12%-15%。直接降價，除了有“你越降俺越不買”的隱憂，還可能會損害項目或企業品牌形象，所以大華是打著“17周年慶”的旗號，萬科則是啟動一項“萬科點亮生活”的行動，降價也要降的有噱頭。案例：直接降價才子佳苑（南京）才子佳苑（南京）1、“迎奧運”優惠-凡國際二級及省隊級以上運動員、教練、裁判，購房個人及其子女在區、縣級以上單位奧運項目比賽上獲得前三名的，優惠1-2%；2、“才子”優惠-凡碩士畢業、中級職稱以上優惠1-2%；“預約購房”優惠-凡于5.11前直接預約房號，優惠1萬元/套、在以上基礎上一次性98折、按揭99折（碧河花園（碧河花園）重金招賢）重金招賢招聘終身業主：招聘終身業主：本3、樓盤因人文需要，誠招社會各界有品味，懂生活的人士，共同營造都市主流生活。只要您有實力通過我們的面試，您就能獲得我們的高額獎金！懸賞總達80000元！招聘職位：招聘職位：1、高級居住總監：2名性別無限，年齡無限，學歷，大專以上；熱愛生活，懂得空間裝飾；有明智的眼光和超強的意識；懂得本項目產品的價值。2、終身業主若干名：性別無限，年齡無限，熱愛生活，具有鑒賞眼光。本次碧河花園評選出10大套最佳居住住宅，如果您能慧眼識穿其中一套，那么你將獲得相應懸賞！并獲得終身業主席位資格！如果您能會意本項目的價值和最佳居住空間的內涵，您可以寫一篇概括性的軟文總結遞交我們；那么，你將可能獲得居住總監的殊榮，并獲得最高的懸賞！（參考可見7月5日/7月6日的南方都市報，在內尋找靈感。）注意事項：注意事項：1、當您應聘我們之前，務請選擇您最合適的樓層和戶型，以免浪費您的寶貴時間和機會； 2、投放簡歷前，請您在各方

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