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房地產全程策劃的流程與要點培訓課件(19頁).ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：214101 2021-12-03 19頁 108.04KB

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1、房地產全程策劃的流程與要點房地產項目開發過程分為:立項.開發.銷售.售后四個階段.各階段運作戰略謀劃及實施方案的制定及需要解決的問題.一、立項階段(一)流程:前期策劃市場調研分析定位分析規劃設計建議經濟分析(二)需要解決的問題1、你的房子為誰而建這是項目立項階段策劃要解決的核心問題。誰可能買你的房子？目標消費群的鎖定，直接關系到項目成敗的問題。2、怎樣鎖定目標消費群？（1）專業的市場調查與研究市場研究不僅僅是市場調查市場調查是市場研究基礎市場調查可以了解市場至目前為止的靜態狀況，市場研究可以做出未來市場發展的動態預測（）市場調查政策、法律環境人文背景與地方2、習俗消費者的消費心理與消費習慣地理環境經濟環境（）市場細分市場細分的重點在于找出市場結構的薄弱位置，空白點及可能的需求增長點。、滿足目標消費群需求鎖定了目標消費群，就找到了上帝，我們策劃人做的就是滿足上帝的需求，為他們量身定做一種居家環境的軟硬件服務。我們的服務水準和服務態度直接影響購房者的購買欲望及出于購買決策的快慢。、可行性分析在專業的市場調查與研究分析基礎上，將開發商所處的外部環境與開發商自身條件相結合，制定出開發項目運作策略，包括開發時機、入市時機、入市價格、敏感性分析等判斷開發項目的可行性。二、開發階段（一）流程：開發階段策劃市場依據項目總體形象規劃設計理念規劃概念設計環境景觀概念設3、計建筑產品概念設計整體布局建筑風格房型配比公共部位外立面配套設施交通組織（）需要解決的問題：、做什么樣的產品？所謂開發階段，是指項目立項以后，銷售之前的階段。此階段的策劃核心是形成開發概念。所謂開發概念，就是指給你的目標客戶蓋什么樣的房子，明確后告訴目標客戶群。比如說“智能化小區”、“花園洋房”、“節能住宅小區”等。形成開發概念后，項目的規劃設計、配套設置、房型、裝飾材料等均應圍繞此概念展開定向設計。、概念是口號，需硬件支持概念是開發商、代理商、廣告商宣傳過程中提出的一句廣告口號嗎？我們強調形成開發概念后，項目的各項設計，施工均應圍繞開發概念定向展開進行。即概念要有硬件支持，硬件支持是一個概念的內涵，內涵越豐富，其外延的擴張力就越強，從而形成項目強大的銷售力。例：智能化小區節能住宅、概念是項目的核心競爭優勢有內涵、有硬件支持的開發概念，在銷售上就形成了項目獨特的競爭優勢，而且競爭對手無法在

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