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1、10種最牛的養老地產開發模式,卓達養老總公司,國內的地產商進入養老地產時雖然頗為高調，但在實際運營中，卻又小心翼翼。由于養老產品的復雜性和多樣性，即使是同一個企業，也不一定只選擇一種模式，而是多方面試水，試圖尋找出最合適的盈利模式。 本文為你呈現10個最值得借鑒的中國養老地產項目開發模式。,Lorem ipsum,Lorem ipsum,Lorem ipsum,1,2,3,CONTENTS,目 錄,“醫養結合”試點養老機構,保險企業投資管理的養老社區,會員制養老模式,4,5,6,“保單+實物對接”的模式,學院式養老,“大社區+養老組團”的開發模式,7,8,9,社區式的商業養老模式,高端會員制養2、老,帶有養老特點的地產項目,大體量綜合服務類養老項目,1,2,3,10,高端會員制養老,上海親和源老年公寓,1,Part,項目定位及設計理念,親和源老年公寓是一個以會員制為主要形式，以實現健康、快樂的老年新生活為目標，融居家養老和機構養老優化為一體的與上海國際大都市相匹配的中、高檔的養老社區。 整個社區全部采用無障礙化設計+“生活、快樂、健康”管家式的服務，不同于傳統意義上的養老院，是個不脫離社會，又獨立又開放的老年生活社區。 親和源采用會員制運營模式，通過會員制的運營構建俱樂部服務模式。,項目配套,頤養院,A,配餐中心,D,健康會所,B,度假酒店,E,親和學院,C,項目配套頤養院,建筑面積93、736.1平方米，設300余張床位。共9層，1-4層為門診部門，5層為樣板間，6-9層為護理區。 與上海市三級甲等醫院對接，有專業醫療機構派出團隊進行管理。頤養院只為親和源內部老人提供護理服務，外部人員暫不接待。 房內配備有獨立洗手間、冰箱、電視、緊急呼叫器。,項目配套健康會所,會所接待親和源內老人，也對外開放。,項目配套親和學院,引進上海老年大學，開設英語、電腦、音樂、藝術、運動等6大類15個學習班，使老年人拓展深化資深興趣愛好，增加與群體交流的機會，豐富生活。,項目配套配餐中心,與索迪斯餐廳合作，打造總面積2574平方米的養生餐廳；由專業餐廳管理公司管理，按營業額與親和源分成； 餐廳只為護4、理和療養人員提供送餐，公寓內老人需自行前往餐廳用餐。,項目配套度假酒店,酒店內設有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。 提供分時度假、老年旅游休閑、短期托老以及親和源老年新生活體驗等服務；親和源內老人帶朋友居住享受優惠價格。,帶有養老特點的地產項目,東方太陽城,2,Part,項目定位,東方太陽城因不設老人購買的限制條件，原則上并不能稱之為真正的養老項目，而是一個以老人退休生活為主題，有部分適老設施，同時開展一些老年活動的，帶有養老特點的地產項目，對養老產業也有一定的參考作用。,項目特色,配套服務,01,02,03,04,05,06,07,08,09,酒店 嘉賓國際酒店。建筑面積共1.5萬平米，5、按四星級標準提供服務，共有客房108間。另配置了3棟酒店式公寓，共110套，每套均設有廚房并配備廚具,農莊 總占地數百畝，可種植各種瓜果蔬菜，每份土地每年收200元,老年大學 老人學習、交流和增長知識的場所,娛樂 陶藝館、咖啡館、棋牌吧、KTV、演藝、圖書館、音樂、舞蹈等,餐飲 三個中餐廳一個西餐廳,會議 太陽會所擁有近20間國際化標準多功能會議廳，約40平米至900平米,醫院 太城城醫院建設面積2200余平米，有一所功能完善的綜合性醫院。開設有急診科、內科、外科、中醫科等十五個科室,運動 各種運動設備齊備,休閑 溫泉泳池,01,03,04,05,06,07,08,09,02,運營模式,標桿項6、目：美國佛羅里達州坦帕市太陽城中心退休社區 高品質的中國首席大型退休社區。作為一種專供健康老人集中居住的專用住宅，是一種居家養老與社區服務相結合的模式。它與原來的敬老院、 福利院不同，不是用來收養無經濟來源的孤寡老人和低收入家庭送養的老人，不屬于國家或集體辦的社會福利設施，而是由社會投資興辦并按企業化經營管理的老年專用住宅，入住的老人可根據自己的經濟條件與健康狀況選擇戶型及服務項目，以銷售地產為主要目標。,大體量綜合服務類養老項目,愛晚大愛城,3,Part,項目定位,大愛城（香河國家養老示范基地）是國家“愛晚工程”的典型示范性項目，主要實行居家服務、社區照顧、機構養老相結合的服務模式。養老中心7、除為入住養老公寓的老人提供專業、貼心的服務外，還為所有社區居民提供個性化、定制化健康養老服務，實現社區養老全覆蓋。,項目配套,國際醫療健康中心（包括愛晚醫院、愛晚國醫院、醫療專家樓、老年護理單元）、養老中心、體育中心、文化教育（包括國家開放大學社工學院、老年大學、中小學、幼兒園）、養生會所、休閑公園、生態健康農場、繽紛商業、高端酒店。通過倡導親情回歸、大家庭融合的居住方式，力爭實現“中國首席親情健康城”的造城理想。,“醫養結合”試點養老機構,雙井恭和苑,4,Part,項目定位,北京率先推出“喘息服務”的養老院，國內首推個性化照護的養老服務機構。,服務模式,長住，提供醫養結合持續照料的老人提供長8、期生活照料。 短住，提供一站式的專業短期照料。 喘息服務，讓老人享受一段幸福安康的生活，也讓長期照顧老人的子女或老伴喘口氣。,服務人群,有失智、臥床老人長期照護，在主要照護人有臨時安排不能照護的家庭，或長期照護老人所伴生的壓力需要舒緩的家庭。,保險企業投資管理的養老社區,北京泰康燕園,5,Part,項目定位,在中國，泰康人壽最早提出了由保險公司建設養老社區的構想，同時積極研究將金融保險與養老服務相結合的創新商業模式，由泰康人壽旗下泰康之家獲中國保監會批準在中國保險行業率先進行的養老社區投資試點。,項目特點“保險”跨界,燕園采取期權與現貨兩種方式進行銷售：期權銷售模式是指銷售“幸福有約綜合養老計9、劃。現貨銷售模式是指客戶入住后要根據需求不同支付不同的入住費用。費用約在六七千元至上萬元不等。入住時需繳納一定金額的類似押金性質的資金60萬到100萬元，在離開社區時這筆資金才可以退還。 社區為居民提供青松閣、雅竹閣、芝蘭閣、碧蓮閣四個不同的居住區域，并提供不同程度的生活照顧及護理服務。根據入住前的專業評估，社區向居民提供適當的入住選擇建議，入住后，當居民健康狀況發生變化，亦可輕松升級至相應的居住區。四個居住區也都在戶型及配置上針對入住人群的特點、情況做出了相應的優化。,居住環境及收費標準,會員制養老模式,北京太申祥和山莊,6,Part,項目定位,全國首家推行會員制（包括太申祥和會籍、太申尊老10、會籍、太申至尊尊老會籍、祥和會籍）養老模式的國際敬老院。倡導以儒家文化為基礎，提倡“天人合一”與“和為貴”的思想，致力建成以健康養生、養老、休閑度假等綜合性山莊。 經營模式采用三種會員制的模式，入住人員交納押金后可獲得會員資格，并免費享有居住權或租賃居住，入住老人主要以健康老人為主。,服務理念,太申祥和山莊（國際敬老院）是全國首家推行會員制新型養老模式的國際敬老院，會員老人可享受優惠價位及為其提供的各項服務。所有房間均設有應急呼叫系統，24小時熱水供應，電視、電話、空調等一應俱全，每天有專人打掃衛生、護理，整個區域采用無障礙通道，防滑地面。老年餐廳為會員提供營養套餐及零點餐。依老年人的特點，特11、開設了圖書閱覽室、健身房、康復訓練室、書畫室等。 太申祥和山莊（國際敬老院）還組織成立了合唱隊、舞蹈隊、模特隊、園藝組、攝影沙龍等喜聞樂見的娛樂團體。為其提供服務的太申祥和醫院(一級甲等)被評為定點醫療機構。每年為免費為會員老人進行兩次體檢。 太申祥和山莊（國際敬老院）的康樂中心為星級賓館，擁有單人間、雙人間、豪華套間、VIP室共計300個床位。設有室內保齡球館、臺球廳、沙弧球、射擊項目、游泳館、桑拿館大小歌舞廳、多功能廳、室外網球場、門球場、等多種娛樂項目。餐飲中心設有能滿足不同需求消費者要求的自助餐廳、零點餐廳,服務模式,“保單+實物對接”的模式,武漢合眾優年養老社區,7,Part,項目定12、位,合眾養老社區基于美國的CCRC持續健康理論而設立，社區包括定位于55歲到70歲的活躍老人社區，和70歲以上的持續看護社區。根據客戶不同階段的健康狀況，提供包括獨立生活、協助生活和專業護士護理的系統化服務。 合眾養老社區為國內首個實物養老保障計劃，其首創了“保單+實物對接”的模式，瞄準的是中產階層的養老市場。其入住費用由入門費、月租金、服務費組成，餐費依據膳食標準另計。以入住活躍老人區為例，按照目前市場價，除入門費外，每月只需1350元就可租到二室一廳、服務費每套每月只需700元。購買合眾人壽實物養老保障計劃的客戶，到了保險合同約定年齡后，不論未來社區租金如何上漲，都可以保證入住，只需按當時13、市場價繳納服務費即可。 如選擇購買保險產品，合眾人壽推出3款實物養老保障計劃，包括合眾樂享優年生活實物養老保障計劃（A）、合眾頤享優年生活實物養老保障計劃（A）和合眾尊享優年生活實物養老保障計劃（A）。以3540歲客戶為例，如果選擇10年繳費期，每年的投入只需3 到5萬元。,項目實景,學院式養老,綠城烏鎮雅園,8,Part,“大社區+養老組團”的開發模式,萬科隨園嘉樹,9,Part,項目定位,萬科隨園嘉樹，被業內認為是萬科首個真正意義上的養老項目。項目依托良渚文化村項目，采用“大社區+養老組團”的開發模式，隨園嘉樹土地屬性為旅游用地（商業用地），40年產權（2003-2043年），從產品設計、14、服務配套以及樣板區的體驗，萬科將此產品打造成了目前市面上相當不錯的養老產品，也是萬科進軍養老地產的一個試點產品，特別是養老服務的試點。,項目配套,01,長者 樂園,02,醫療 配套,03,宗教信仰場所,04,社區 配套,（1）中國首座全木結構社區教堂的美麗洲教堂。 （2）全國罕見佛教尼眾道場的大雄寺。,項目配套長者樂園,“金十字”養生休閑區 項目園區中央的“金十字”養生休閑區，面積達4500平方米，包括景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學等，更有老年大學“隨園書院”重拾年少之夢，是一個專為長者營造的養老配套集群。,項目配套醫療配套,全國首個數字化健康服務示范社區 以15、共建中國首個數字化健康服務示范社區為目標，浙醫一院在良渚文化村成立了浙一良渚門診部，診療面積共約2000平方米，設有內科、外科、口腔科及檢驗、超聲、心電圖、放射、藥房等，配備牙科診療床、輸液室、觀察室等設備和功能區，可以為社區居民提供高水平的醫療和服務。,項目配套社區配套,（1）獨創村民食堂的良渚食街； （2）全國唯一鄉村創意聚落的玉鳥流蘇街區； （3）杭州首個星級標準菜場的玉鳥菜場； （4）全國首個配有“村急送”服務的社區。,運營模式,隨園嘉樹在產品方面引進了日本的相關經驗，而在服務方面，又吸收了臺灣的模式，混搭之下，找到適合的方向。隨園嘉樹的土地較為特殊是40年產權的商業用地，經過八年多的16、前期建設，僅剩30多年的產權。項目運營目前采取租售結合的方式。銷售部分，出售30年使用權。戶型75110平方米，均價14000元/平方米，再按月收取25003500元不等的服務費。 項目575套房源中，前60套以出售來試探市場反應，一面世就被一搶而空，客戶為4050歲的中年人士，與萬科最初預計的60-70歲的老年人相差甚遠，但從銷售的角度已經全部售罄。二期60套正在低調銷售，而后期剩下的房源，萬科已經計劃以自持的形式，進行出租運營。,項目特點,（1）依托良渚，擁有優越的自然環境。 （2）項目以養老組團+大社區的開發模式，打造“一碗湯的距離”的養老概念，中國老人更愿意接受這種居家養老模式。 （317、）項目充分利用和發揮了萬科的品牌效應。 （4）隨園嘉樹采取銷售使用權與持有租賃相結合的運營模式，并依據市場情況和項目進展不斷調整運營。項目起初打算銷售80%的物業，持有20%的物業。隨著項目的推進，逐漸增加項目持有物業比例，說明萬科注重后期運營，將為客戶提供持續養老服務作為新的利潤增長點。,社區式的商業養老模式,臺灣長庚養生文化村,10,Part,項目定位,臺灣長庚養生文化村是銀發安居的典范。長庚村以其完美的社區模式服務銀發群體讓其退出職場后仍得以有尊嚴地生活，這種社區式的商業養老模式值得大陸借鑒。 集養老、醫療、文化、生活、娛樂等功能于一體的“銀發族小區” 入住資格：年滿60歲、且接收長庚醫18、院身體檢查證明健康狀況合格。,項目特色,寬闊優雅的養生環境,享受17公頃青青草原、體驗野趣農園、漫步休閑棧道，遠離城囂煩惱，沉浸在大自然中，提供最佳的健康養生環境。,01,全方位的照護規劃,為銀發族體貼設想的全方位照護服務，兼顧保健、醫療、養生、休閑、娛樂，滿足銀發族的生活需求，享受家庭、社會的溫暖關懷。,02,養生文化代代相傳,塑造多元養生文化，豐富退休生活價值，規劃調養身心的休閑活動，參與社團活絡人際，提供文化傳承的發展機會。,03,住得好，付得起,全村4000戶不同坪數住房，有良好的經營管理質量，規劃多元的銀發學員課程，舉辦多樣化的社團活動、藝文表演、學習課程，豐富生活內涵，安排住戶中學有專長者擔任教學或服務工作，貢獻人生經驗，真正享受快樂優質的退休生活。,04,經營模式,01,知曉預約參觀解說登記住房簽訂合同繳費入住生活到期續約搬出（社區還為老人提供試住服務，以及對13歲以上的人士提供為期兩天的體驗之旅）,出租模式,02,由于土地是政府作為福利低價劃撥，因此每平方米造價不高，售價在臺灣算是平價，目前已售罄。買房有一規定：不能作為遺產處理，到不住時須交回村里作為捐助。,出售模式,03,費用包含入住保證金、管理費、膳食費、水電費、其他服務（護工等）,收費,卓達養老,