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房地產(chǎn)工作策劃流程(38頁)
房地產(chǎn)工作策劃流程(38頁).doc
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上傳人:故事 編號(hào):214597 2021-12-05 37頁 68.54KB

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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃一、項(xiàng)目案前基礎(chǔ)策劃(一(一) 、項(xiàng)目市場(chǎng)分析、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 工作內(nèi)容:工作內(nèi)容:1. 建筑套型對(duì)比分析方案2. 建筑主體技術(shù)指標(biāo)對(duì)比分析方案3. 建筑造型對(duì)比分析方案4. 建材設(shè)備對(duì)比分析方案5. 社區(qū)功能對(duì)比分析方案6. 市政配套與政策對(duì)比分析7. 項(xiàng)目賣點(diǎn)匯總分析方案8. 項(xiàng)目缺陷匯總分析方案9. 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行方案10. 項(xiàng)目形象定位執(zhí)行方案11. 物管介入優(yōu)劣對(duì)比分析方案12. 物管形象定位執(zhí)行方案13. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位14. 項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位15. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位16. 項(xiàng)目功能定位17. 項(xiàng)目開2、發(fā)模式定位項(xiàng)目市場(chǎng)分析就是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中直接或間接涉及的諸多要素(如政治、經(jīng)濟(jì)、政策法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、 地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配套等)進(jìn)行客觀調(diào)研,并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯推斷,尋找到滿足項(xiàng)目眾多有效支撐元素的結(jié)合點(diǎn)(一是與城市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報(bào)相滿足、三是與目標(biāo)客戶群的有效需求相滿足) 。(二(二) 、項(xiàng)目包裝推廣策劃、項(xiàng)目包裝推廣策劃 工作內(nèi)容:工作內(nèi)容:1. 項(xiàng)目主題執(zhí)行方案2. CIS 形象管理方案3. 平面設(shè)計(jì)形象管理方案4. 項(xiàng)目相關(guān)單位形象管理方案5. 營(yíng)銷承諾管理方案6. 促銷計(jì)劃執(zhí)行方案7. 促銷讓利管3、理方案8. 營(yíng)銷道具執(zhí)行方案9. 媒體廣告執(zhí)行方案10. 媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案11. 活動(dòng)執(zhí)行戰(zhàn)略方案12. 傳播契機(jī)戰(zhàn)略方案13. VI 形象識(shí)別系統(tǒng)方案14. 工地環(huán)境包裝概念設(shè)計(jì)方案15. 營(yíng)銷中心概念設(shè)計(jì)方案16. 樣板房裝修風(fēng)格概念提示在充分利用前面“房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與研究”成果的基礎(chǔ)上,充分結(jié)合本項(xiàng)目所需考慮的諸多綜合性因素,進(jìn)行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議(總體概念定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位等) ,把其對(duì)項(xiàng)目有可能的投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)盡可能降低,從中選擇出符合項(xiàng)目投資開發(fā)的最優(yōu)市場(chǎng)策劃整合方案。(三)(三)、項(xiàng)目組織管理策劃、項(xiàng)目組織管理策劃 工作內(nèi)容:工作內(nèi)容:1. 崗位組織計(jì)劃方案2. 崗位職責(zé)管理方案3. 管理獎(jiǎng)懲執(zhí)行方案4. 營(yíng)銷服務(wù)管理問答5. 客戶接待管理方案6. 辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案7. 營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)管理方案8. 營(yíng)銷檔案管理方案9. 信息匯總管理方案10. 營(yíng)
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