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1、銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第1頁，共 14 頁一、目的一、目的：為盡快打開圣路牌房車銷售市場，充分激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的活力，做到人盡其能，確保完成房車產(chǎn)品線年度經(jīng)營任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)；同時(shí)，為彰顯公司獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，為房車銷售系統(tǒng)人員職位、工資級(jí)別晉升和獎(jiǎng)金發(fā)放有據(jù)可依，特制定本辦法。二、總體思路：二、總體思路：1、優(yōu)化考核模式，提高產(chǎn)出效率：在 2012 年銷售管理辦法的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化，調(diào)整為按全年實(shí)際銷售的車輛對(duì)應(yīng)核算各級(jí)銷售經(jīng)理工資級(jí)別、費(fèi)用及獎(jiǎng)金，提高考核的準(zhǔn)確性，促進(jìn)提高產(chǎn)出效率，減少資金占用時(shí)間。2、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升訂單質(zhì)量：通過明確2、的銷售政策，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員更加重視經(jīng)銷商/分銷商開發(fā)、管理；同時(shí)注重產(chǎn)品直銷，提升產(chǎn)品線經(jīng)營成效。3、實(shí)行每單結(jié)算，量化考核：根據(jù)實(shí)際經(jīng)營成本，制定各類車型2013 年標(biāo)準(zhǔn)車型出廠價(jià)年標(biāo)準(zhǔn)車型出廠價(jià)格表格表和2013 年廠家建議市場指導(dǎo)價(jià)格表年廠家建議市場指導(dǎo)價(jià)格表以及各級(jí)人員的授權(quán)范圍，針對(duì)不同地區(qū)或合作伙伴（經(jīng)銷商/分銷商）各級(jí)人員可以在自己的授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整成交價(jià)格；按照累積經(jīng)營收入按固定的比例核算產(chǎn)品線的變動(dòng)費(fèi)用額度，在費(fèi)用限額內(nèi)，充分授權(quán)產(chǎn)品線自主掌控費(fèi)用。同時(shí)，按照車型及其實(shí)際成交價(jià)格，制定出明確的獎(jiǎng)金額度，讓銷售系統(tǒng)人員每做完一筆業(yè)務(wù)均能清楚知道自己的獎(jiǎng)金額度，真正體現(xiàn)多勞多得。4、3、降低單車費(fèi)用，促進(jìn)減人增效：采取將銷售費(fèi)用與銷售業(yè)績掛鉤的辦法，真正實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶。促使產(chǎn)品線強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大考核力度，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，降低單車費(fèi)用消耗。三、三、組織機(jī)構(gòu)及人員編制：組織機(jī)構(gòu)及人員編制：1、2013 年產(chǎn)品線銷售體系人員編制為 22 人（包括直營店人員 5 人） 。其中：銷售中心房車產(chǎn)品房車產(chǎn)品線線2012013 3 年銷售管年銷售管理辦法理辦法第2頁，共 14 頁（1）房車產(chǎn)品線總經(jīng)理 1 人：全面負(fù)責(zé)房車產(chǎn)品線銷售體系的管理及考核工作，支持和幫助區(qū)域總監(jiān)及銷售經(jīng)理完成市場開拓、產(chǎn)品銷售及貨款回收，主抓經(jīng)銷商或分銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作等。（2）房車市場分為兩個(gè)銷售大區(qū)（南區(qū)：西南、華南、華中；北區(qū)：東北、華北、西北）及直營店，每個(gè)大區(qū)設(shè)區(qū)域總監(jiān) 1 人，共計(jì) 2 人，在房車產(chǎn)品線總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)大區(qū)內(nèi)的市場進(jìn)行全面開拓、產(chǎn)品銷售及下屬銷售經(jīng)理的業(yè)績考核；每個(gè)大區(qū)設(shè)銷售經(jīng)理 4