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1、2018年三季度營銷方案,市場情況,市場情況(2018年1-5月無錫整體住宅市場情況),世聯行觀點,2018年前五月無錫整體住宅市場呈現波動現象。 2月開始，成交量有所上升，市場逐漸回暖 1月開始，成交均價呈現上升趨勢，五月因部分低價房源集中備案，導致成交均價有所下降。,市場情況(2018年1-5月無錫商業市場情況),世聯行觀點,2018年前五月無錫商業市場呈現波動現象。 3月開始，成交量有所上升，市場逐漸回暖。 1月開始，成交均價呈現波動趨勢，4月開始成交均價呈現明顯下降趨勢。,市場情況(2018年1-5月無錫公寓市場情況),世聯行觀點,2018年前五月無錫公寓市場呈現波動現象。 3月開始，2、成交量大幅度上升，呈現逐漸回暖現像。 2月開始，成交均價呈現大幅上升趨勢，價格逐步攀升。,市場情況(2018年1-5月無錫辦公市場情況),世聯行觀點,2018年前五月無錫辦公市場呈現波動現象。 3月開始，成交量呈現上升趨勢，市場開始逐漸回暖現像。 辦公市場成交均價呈現波動趨勢，但3月開始呈現下降趨勢。,銷售完成情況,銷售完成情況(年度指標、實際完成、缺口情況),總銷售面積：9700 公寓銷售面積：4000 塔樓底商：1000 住宅底商：1200 寫字樓：3500,實際完成,總銷售面積：13215 總簽約金額：1.502億元 公寓完成情況：5591 5637萬 塔樓底商完成情況：849 15113、萬 住宅底商完成情況：936 1815萬 寫字樓完成情況：5838 6057萬,截止4季度，全年銷售總面積已超額完成，其中公寓和寫字樓均已超額完成指標，商鋪指標尚未達成，其中塔樓底商完成率為85%，塔樓底商完成率78%；,三季度營銷策略,三季度營銷策略(主要營銷思路),主要 營銷 思路,目前缺口集中在住宅底商，缺口面積1138平米，11套。因此三季度策略為聚焦商鋪產品，通過線下渠道發力為主尋找機會客戶，線上保持適度聲音、維持項目熱度為輔，爭取7月破冰，在三季度能完成剩余缺口的一半；同時公寓產品保持自然流速，寫字樓繼續突破增加超額量。,住宅 底商,聚焦 商鋪 產品,線下 發力,線上 發聲,維持 4、熱度,保持 流速,一季度銷售目標,公寓目標12套 寫字樓目標15套 塔樓底商目標1套 住宅底商目標4套,一季度營銷策略(一季度銷售目標),推廣策略,推廣策略,雖然在公寓產品的合作當中并未直接產生成交，但在現場來電咨詢和項目關注度、點擊量提升層面 還是收到了較為明顯的效果。商鋪產品來客渠道更為狹窄，成交周期更長，建議繼續投放保持項目 熱度、攔截競品客戶。,搜房天下潛客服務繼續合作,推廣策略,微信朋友圈和公眾號廣告投放,朋友圈定投,微信公眾號,微信朋友圈廣告持續投放，保持項目曝光度。,推廣策略,利用北地塊奠基儀式召集媒體，釋放項目二期開工建設信息，同步宣傳商鋪。,北地塊奠基儀式,推廣策略,世界杯暖5、場活動,7月世界杯進入最后階段，可利用塔樓廣場，進行晚間納涼觀世界杯活動，召集客戶通過來現場參 加活動實地感受到項目現狀，增強購買信心，促成成交。,推廣策略,進入9月后路演巡展可繼續開展，方向除了社區外，也可考慮片區內現有老商業設施，如樂享 城等。釋放商鋪信息，尋找機會客戶。,路演巡展活動,渠道銷售執行,渠道銷售執行（公寓）,持續挖掘業主及老客戶身邊資源 保證持續穩定放量,1,2,3,4,堅持中介資源合作，強化中介維護（每周聯系） 增加有效客戶導入,密切關注樓宇及公共部位的7物業品質 提升業主使用滿意度,密切關注已售公寓租賃情況 保證整體公寓租金的穩中有升,公 寓,渠道銷售執行（寫字樓）,緊抓6、1季度寫字樓市場旺季，強化合作中介的挖掘程度，保證2019年寫字樓的銷售起勢,1,2,3,4,強化與寫字樓業主的維護與溝通 關心其在使用過程中的需求，有效的提升相關服務 增加客戶的滿意度,以“租轉售”為階段寫字樓銷售輔助方向 增加與租戶的聯系和溝通,重點維護寫字樓重點大客戶 定期維護拜訪，促進“老帶新”,寫 字 樓,渠道銷售執行（商鋪）,增加商鋪銷售信息的釋放 1季度增加派單、call客等渠道基礎工作,1,2,3,4,堅持中介資源合作，強化中介維護（每周聯系） 增加有效客戶導入,發展無錫其他商鋪項目的社會經紀人 有效的增加意向客戶的數量,重點維護商鋪重點大客戶 定期維護拜訪，促進“老帶新”,底7、商,5,密切關注商鋪租賃情況 有效的給業主嫁接相關租賃資源 增加廣場和街區的商業氛圍,渠道銷售執行（住宅）,現場銷售團隊的組建完成，人員的培訓考核上崗，接待及相關流程的確定,1,2,3,4,老業主及資源方的集中溝通與拜訪,相關銷售政策的確定和制定,渠道拓客工作的全面啟動（巡展、派單、call客、外展點、團購等）,住宅,費用預算,費用預算,30000元 （蜜蜂派單、call客電話費、dm郵寄）,渠道相關費用,180000元 （預計公寓5套、寫字樓2套、商鋪5套）,中介相關費用,30000元 （包括客戶拜訪維護等）,其他費用,60000元,媒體費用,80000元,活動費用,20000元,銷售道具現場包裝費用,合計：40萬元，按三季度目標3300萬計算，費用占比1.2%。,Thank You!,