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1、1長富花園推盤期規(guī)劃長富花園推盤期規(guī)劃長富花園推盤期規(guī)劃長富花園推盤期規(guī)劃2一、入市期效果評估一、入市期效果評估一、入市期效果評估一、入市期效果評估目標(biāo)回顧項(xiàng)目定位評估目標(biāo)群定位評估入市期傳播渠道售樓處建設(shè)3目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧一、行銷目標(biāo)認(rèn)購或?qū)崿F(xiàn)預(yù)售10%按比例即50余套二、傳播目標(biāo)對第三代電梯公寓進(jìn)行概念闡釋，必須達(dá)成的效果是：幫助公眾了解什么是第三代電梯公寓以及能夠提供的價(jià)值是什么。4目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧目標(biāo)回顧一、行銷方面：現(xiàn)達(dá)交20余套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)二、傳播方面：6 未實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)。6 通過前期傳播，在業(yè)界及媒體建立了良好的的知名度，在大眾方面，知名度還有待提2、高。6 據(jù)對“第三代電梯公寓”認(rèn)知度調(diào)查，有90%表示不知道，10%表示知道但不知其意。對此概念，購房者均表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度。5項(xiàng)目定位評估項(xiàng)目定位評估項(xiàng)目定位評估項(xiàng)目定位評估o“第三代電梯公寓”這一概念比較新穎，在長富花園第一階段切入市場時(shí)，起到了項(xiàng)目識別的作用。但一期報(bào)紙投入量不大，未將概念內(nèi)涵傳達(dá)出來。o概念發(fā)展到推盤期，應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，簡明的告知大眾，“第三代電梯公寓”究竟能代來什么利益。建議傳播中保留“第三代電梯公寓”概念，在原有基礎(chǔ)上挖掘概念內(nèi)涵，提出更具親和力和更形象的傳播主題。6原定目標(biāo)群原定目標(biāo)群原定目標(biāo)群原定目標(biāo)群l以營造“白領(lǐng)居住的個(gè)性社區(qū)”為目標(biāo)lTONE調(diào)：時(shí)3、尚，年青，流行時(shí)尚，年青，流行l(wèi)表現(xiàn)：強(qiáng)烈的紅，黑，灰對比色，時(shí)尚的模特，針對年青人進(jìn)行訴求。7我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群是是是是誰誰誰誰？8我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群我們真正的目標(biāo)群他他他他 們們們們?年齡：約80%為35-45歲，10%為45-55，25-35歲僅占10%。?職業(yè)趨向：生意人或高級主管?購 房 者：約30%炒家，70%自用住家或辦公?購房心態(tài)：務(wù)實(shí)，更關(guān)心產(chǎn)品本身的利益。100%的購房者表示選擇長富是因?yàn)榈乩砦恢谩ａ槍?040歲年齡層，在后期將適當(dāng)調(diào)整傳播風(fēng)格。9傳播渠道傳播渠道*媒體回顧：商報(bào)、華西、電視廣告*問 題 點(diǎn)：1、傳播渠道單一，受眾層面接近【年齡及文化層面】2、都屬于短期的媒體，時(shí)效性短o推盤期將使用主打媒體與輔助媒體相接合的方式，擴(kuò)張接觸層面。o推廣具有持久性的戶外廣告。10賣場規(guī)劃基本形成賣場